拼多多人群溢價是什么意思-拼多多問答電商問答

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拼多多商城的人流量很大，很多消費者在拼多多購買商品，所以就導(dǎo)致了一些商家就想在拼多多開店。開店一定是需要成本的，不然店鋪很難經(jīng)營起來。那么拼多多人群溢價是什么意思？

拼多多人群溢價是什么意思？

人群溢價方向，那是一個范圍，今天我們來具體講細(xì)節(jié)。關(guān)于覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者全網(wǎng)的人群，但是其實這個不是的。人群覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。商家搜索人群溢價，本身這個溢價就屬于對千人千面的開關(guān)還給賣家，在其他條件不變的情況下，關(guān)鍵詞出價，配合人群溢價，如何計算?由計算公式：人群出價=1*(1+溢價比例)。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

怎么做好人群？

1、購物目的明確，這類消費者購物可以說已經(jīng)有明確的目標(biāo)了，購物時搜索商品也就是帶有目的性的，會采取比較精準(zhǔn)的搜索方式來尋找需求商品，然后從同類商品中挑選出性價比高的商品。

對于這種消費者，商家要做的就由優(yōu)化商品的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片等參數(shù)，要確保消費者可以搜索到商品，還可以選擇定向投放目標(biāo)人群，突出針對性，畢竟有購物需求的消費者購買欲望比較強(qiáng)烈。

2、沒有購物目的，這類消費者可以說并沒有明確的購物目標(biāo)，相當(dāng)于沒有目的性的逛街一樣。大多數(shù)為女性消費者，畢竟愛逛街是女人的天性，男性一般都是帶有目的性的去購物，買完就走，幾乎不會停留。

拼多多運營好店鋪，就必須定位好相應(yīng)的人群，有針對性的去選擇合適的資源位和商品，這樣才能給店鋪帶來一個客觀的銷量。

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