拼多多參謀直通車推廣出價技巧有哪些-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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雖然拼多多商家做推廣的方式有很多種,但是直通車推廣仍是大家最主要的一種推廣方式。直通車畢竟是付費推廣工具,各位商家肯定都是想做到低價引流的,這樣的話就關(guān)系到出價問題了。出價太低沒排名,太高又燒不起,那么就來了解一下這些拼多多參謀直通車推廣出價技巧了。
先再來了解一下拼多多直通車如何扣費:實際扣費價格=(下一名出價*下一名質(zhì)量得分)/你的質(zhì)量得分+0.01元。要想少出點推廣費用的話,就要優(yōu)先提高質(zhì)量得分高、點擊高的關(guān)鍵詞的出價。
一、直通車的最合適出價
店鋪中不同類別的商品選1-2個進(jìn)行推廣,一開始的出價不要太高,選對關(guān)鍵詞是重中之重,因為它們是影響商品排名的。對于關(guān)鍵詞的選擇可以看這里:拼多多關(guān)鍵詞優(yōu)化思路和選詞小技巧。
二、提高商品質(zhì)量得分
我們由拼多多直通車的扣費公式可知道,商品的質(zhì)量得分是重要的一個因素,所以要想用較低出價提升排名,那么就要提高商品質(zhì)量得分了。除了要精準(zhǔn)描述商品的特性之外,還要提升店鋪的點擊率、轉(zhuǎn)化率,商品銷量等因素。
三、推廣前期提高出價
①前期開直通車的話,就要讓費用燒得有價值,可以提高一點出價,讓商品排名靠前,有更多的曝光和點擊,能夠積累更多權(quán)重。
②在推廣初期出價低,是會導(dǎo)致質(zhì)量得分也很低,而平均花費很高,所以在初期一定要盡可能提高出價,否則你想通過降低出價去降低PPC,只會讓商品排名更低,曝光量更少,讓自己陷入惡性循環(huán)。
四、轉(zhuǎn)化率不錯的商品降低出價
如果你的商品有不錯的轉(zhuǎn)化率,那么你就可以用降低出價這個方法了。具體就是選出一些搜索熱度較高的關(guān)鍵詞,出價無需追求上第一頁,前三頁就行了,你還要根據(jù)實際情況去做好不同時段的出價及定向設(shè)置,這樣能夠為你節(jié)省不少推廣成本。
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