做好淘寶直通車 讓手淘搜索流量極致提升

本文主題淘寶直通車,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

一、關(guān)鍵詞及人群的優(yōu)化布局，提升ROI

關(guān)鍵詞優(yōu)化布局：

三級(jí)長(zhǎng)尾詞布局，通過(guò)精準(zhǔn)詞、流量詞及投產(chǎn)詞獲取精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，布局分析流量詞和投產(chǎn)詞，收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化較好的詞可以適當(dāng)提高出價(jià)來(lái)穩(wěn)定排名，出價(jià)和關(guān)鍵詞排名的實(shí)時(shí)調(diào)整。

人群優(yōu)化布局：

通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)維度分析，描繪自身完整的動(dòng)態(tài)人群結(jié)構(gòu)，完善店鋪人群畫像。分析店鋪的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化購(gòu)買人群維度，結(jié)合直通車和生意參謀的綜合數(shù)據(jù)情況，做好相關(guān)的測(cè)試和調(diào)整，進(jìn)而分析人群的轉(zhuǎn)化情況。

人群優(yōu)先布局測(cè)試：智能拉新人群，購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品訪客，放入購(gòu)物車訪客，自定義人群由主要購(gòu)買意向人群的層層分配，組合測(cè)試調(diào)整，這樣的優(yōu)先策略可以盡可能的提升測(cè)試調(diào)整的效率，明確化人群的轉(zhuǎn)化情況。（具體根據(jù)類目產(chǎn)品以及實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)試調(diào)整）

ROI優(yōu)化提升：

關(guān)鍵詞逐步穩(wěn)定，對(duì)轉(zhuǎn)化好且排名穩(wěn)定的詞適當(dāng)提升，以獲取更好的轉(zhuǎn)化，對(duì)收藏加購(gòu)高且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià)，人群優(yōu)化，對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)。地域優(yōu)化，以過(guò)去7天及14天數(shù)據(jù)為參考，通過(guò)直通車報(bào)表地域列表找出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化差的地域關(guān)掉，通過(guò)投放轉(zhuǎn)化好的地域提升ROI指標(biāo)。

二、手淘搜索流量的極致提升

手淘搜索提升的建立條件：手淘搜索提升需要一定的條件完善，產(chǎn)品是最重要的環(huán)節(jié)之一，好的產(chǎn)品去推廣就是事半功倍，如果硬要去推綜合表現(xiàn)差的產(chǎn)品，那么效率和效果都會(huì)大大阻礙。所以優(yōu)質(zhì)的主推款，具有高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，這樣帶動(dòng)手淘搜索流量也會(huì)更快一些。搜索的核心也在于轉(zhuǎn)化，所以轉(zhuǎn)化控制就需要產(chǎn)品、關(guān)鍵詞及人群的高度精準(zhǔn)和契合。

一般季節(jié)性產(chǎn)品的搜索帶動(dòng)會(huì)較快一些，不過(guò)也存在一定的變量影響。在產(chǎn)品換季，旺季接踵而來(lái)，行業(yè)處于上升期，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定條件下，直通車去帶動(dòng)，進(jìn)而遞增，放大流量，收藏加購(gòu)的增多，更多的流量進(jìn)來(lái)，這樣也會(huì)給系統(tǒng)留下更佳的印象，自然就會(huì)有更好的流量扶持。

而一般非季節(jié)性產(chǎn)品搜索要想拉升，那么除了差異化營(yíng)銷產(chǎn)品賣點(diǎn)之外，最主要的就是坑產(chǎn)，坑產(chǎn)達(dá)標(biāo)并超出瓶頸和競(jìng)品，那么就會(huì)更好的去帶動(dòng)搜索流量的提升。所以在前期要注重計(jì)劃?rùn)?quán)重的培養(yǎng)提升，點(diǎn)擊率優(yōu)化，PPC降低控制及ROI優(yōu)化提升，后面重點(diǎn)提升自然搜索流量，加強(qiáng)整體效益和產(chǎn)出。

放大流量，強(qiáng)化產(chǎn)出，直通車拖價(jià)遞進(jìn)降低控制PPC的實(shí)操思路方法：

搜索流量的提升核心：

除了率量指標(biāo)之外，我們還應(yīng)該注重兩點(diǎn)維度：權(quán)重，坑產(chǎn)。

率量指標(biāo)的密切關(guān)注，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)好和轉(zhuǎn)化好的款去推，流量的逐步形成放大，直通車低價(jià)引流逐步加強(qiáng)投放，控制數(shù)據(jù)。另外還要累積權(quán)重，通過(guò)關(guān)鍵詞維度分析調(diào)整，進(jìn)而也能更好的帶動(dòng)搜索流量的進(jìn)一步提升。

其次從自身角度，強(qiáng)化內(nèi)功和UV，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群的雙重累積下，轉(zhuǎn)化拉升到位達(dá)標(biāo)，控制好節(jié)奏的配合和把控，強(qiáng)化快速累積坑產(chǎn)，就會(huì)更好的形成精準(zhǔn)化搜索流量的突破。

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