旺季如何搶占手淘搜索流量?手把手帶你做起權(quán)重跳出同行包圍圈-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

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做電商這個(gè)行業(yè)流量最重要的是有足夠的流量，流量有多種渠道，當(dāng)然最好的就是自然搜索流量了，不管是大賣(mài)家還是小賣(mài)家都在爭(zhēng)搶的目標(biāo)。但是很多商家還是想盡辦法拿不到自然搜索，結(jié)果付費(fèi)又多，逐步變成病態(tài)的店鋪，所以都知道自然搜索流量的重要性，怎么去拿到呢？這篇文章就給大家分享下你為什么拿不到搜索流量，從哪些重點(diǎn)方面完美突擊！

金九銀十，前期打好基礎(chǔ)才能為雙十一更好蓄力。目前處于電商旺季，各行業(yè)類目都屬于一個(gè)上升期，新品及時(shí)上新，做好基礎(chǔ)，不斷培養(yǎng)潛力寶貝，才能為店鋪續(xù)航。就像我目前做的這個(gè)店鋪，看下手淘搜索流量目前也在上升期。

這個(gè)屬于服裝類目，它本身的特性就存在淡旺季，所以市場(chǎng)有波動(dòng)，店鋪也會(huì)受影響，這個(gè)毋庸置疑，但是到旺季了，市場(chǎng)大盤(pán)起來(lái)了，店鋪權(quán)重沒(méi)問(wèn)題的話，搜索流量必然是上升的。

根據(jù)多年操作經(jīng)驗(yàn)，我大概總結(jié)了下店鋪關(guān)于搜索流量存在的問(wèn)題。

第一點(diǎn)：搜索流量零零散散，沒(méi)什么起色，不溫不火。

第二點(diǎn)：基本沒(méi)有搜索流量，大部分靠付費(fèi)流量支撐

第三點(diǎn)：搜索流量忽然下滑了，在怎么拉也起不來(lái)了。

第四點(diǎn)：搜索流量不穩(wěn)定，忽上忽下，隨之轉(zhuǎn)化也不穩(wěn)定。

上面這幾種是出現(xiàn)情況最多的，搜索流量的原理大家可能理論方面都懂。想要拿搜索流量首先要有展現(xiàn)，展現(xiàn)又是由系統(tǒng)決定的。在千人千面下，當(dāng)不同的買(mǎi)家搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品是不一樣的，所以這就體現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)簽+人群標(biāo)簽+店鋪標(biāo)簽的統(tǒng)一性。標(biāo)簽正確了，搜索權(quán)重才會(huì)更高。

當(dāng)買(mǎi)家搜索某關(guān)鍵詞的時(shí)候，相同標(biāo)簽的兩個(gè)寶貝，一定是搜索權(quán)重高排名高的成交幾率大。但是還會(huì)有朋友有疑問(wèn)就是某個(gè)關(guān)鍵詞排名很高為什么還是沒(méi)流量呢，那就看看你的哪些關(guān)鍵詞排名高，如果熱度較差的詞排名再高也是沒(méi)意義的。

搜索排名受哪些因素影響怎么解決

標(biāo)題

說(shuō)到搜索我們首先想到的就是標(biāo)題，標(biāo)題由關(guān)鍵詞組合而成。有些商家喜歡直接抄襲別人的標(biāo)題，這肯定是不可取的，可以參考但不能完全復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)力大，你如果用這個(gè)關(guān)鍵詞這個(gè)標(biāo)題你的數(shù)據(jù)未必就一定會(huì)好。

所以制作標(biāo)題也分階段，因?yàn)槭袌?chǎng)隨時(shí)也在變化，你的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段不同數(shù)據(jù)表現(xiàn)也都不一樣。在挑選關(guān)鍵詞組合的時(shí)候，首先明確好自己的產(chǎn)品核心詞是什么，然后圍繞核心詞來(lái)展開(kāi)。強(qiáng)調(diào)一下不是最熱的詞就一定是最好的詞，熱詞流量多我們都知道，但是大家都在用的詞，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，如果店鋪沒(méi)有達(dá)到那個(gè)階段前期盡量不用。建議可以找些藍(lán)海詞，藍(lán)海詞潛力大，熱度還可以，使用人數(shù)少，所以突破性更大。

正常消費(fèi)者如果搜索的時(shí)候肯定是產(chǎn)品主詞或者是配合一些屬性詞等，搜特別長(zhǎng)的詞基本上沒(méi)有，所以想要搜索流量就要有搜索排名，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更多，被點(diǎn)擊才有機(jī)會(huì)。如果展現(xiàn)都沒(méi)有怎么來(lái)的流量。

怎么做好關(guān)鍵詞權(quán)重

標(biāo)題做好了不一定有展現(xiàn)，在搜索方面，買(mǎi)家是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞獲取展現(xiàn)，所以就需要我們?nèi)ヌ岣哧P(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重高了，產(chǎn)品才能獲得靠前的位置。

提高關(guān)鍵詞權(quán)重，一種是利用直通車(chē)去做好關(guān)鍵詞權(quán)重，這說(shuō)的是在你操作得當(dāng)?shù)那闆r，如果數(shù)據(jù)不好，權(quán)重也起不來(lái)。二是提高單品銷量，說(shuō)白了就是達(dá)到坑產(chǎn)要求，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)給每個(gè)單品和關(guān)鍵詞都有相對(duì)應(yīng)的坑產(chǎn)要求，所以如果達(dá)到的話搜索排名也會(huì)提升比較快。三方面就是設(shè)計(jì)好主圖，主圖視頻以及詳情頁(yè)等。這樣會(huì)促使買(mǎi)家發(fā)生收藏加購(gòu)行為，為關(guān)鍵詞增加人氣權(quán)重，這也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

選詞方面，目前提高關(guān)鍵詞搜索權(quán)重用的最多效果最好的就是直通車(chē)，很多人覺(jué)得只要開(kāi)車(chē)不賠錢(qián)就行，那么就會(huì)產(chǎn)生各種情況，尤其是付費(fèi)占比過(guò)高，根本沒(méi)有自然流量。操作店鋪每個(gè)人的思維運(yùn)營(yíng)方式都是不一樣的。有些人可能覺(jué)得直通車(chē)就要注重投產(chǎn)，有些人說(shuō)不注重投產(chǎn)了，各說(shuō)紛紜。其實(shí)呢，最終都是要以店鋪是否盈利，投入產(chǎn)出比是否健康為主。有時(shí)候看著數(shù)據(jù)是好看了，實(shí)際上還是賠錢(qián)的。這樣肯定不行對(duì)吧。

有時(shí)候我們產(chǎn)品權(quán)重不夠，就會(huì)利用直通車(chē)來(lái)引流，這也是為什么很多商家都喜歡開(kāi)車(chē)的原因，但是開(kāi)車(chē)不止你自己在開(kāi)，還是比較講究推廣技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的。直通車(chē)關(guān)鍵詞的培養(yǎng)其實(shí)就是一個(gè)養(yǎng)詞優(yōu)化關(guān)鍵詞的過(guò)程，操作直通車(chē)關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，就是操作人群，人群的展現(xiàn)也是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)之上的。在這就不過(guò)多贅述了，去看之前寫(xiě)過(guò)的文章。

直通車(chē)如何帶動(dòng)搜索權(quán)重

可能很多朋友開(kāi)車(chē)都碰到這種情況，比如新品開(kāi)車(chē)幾天了多了自然流量，但是幾天又沒(méi)有了，其實(shí)這種就是直通車(chē)起到了作用，但是很多朋友沒(méi)有把握住，沒(méi)有做好有效承接導(dǎo)致流量回流。

所以要車(chē)帶動(dòng)搜索，第一：要優(yōu)化打標(biāo)拉升搜索流量。打標(biāo)前要明確自己店鋪的人群，我們可以通過(guò)生意參謀訪客分析，得出店鋪近期的年齡分布，地域，消費(fèi)層級(jí)，性別等，明確店鋪大致的人群方向。再利用直通車(chē)的人群溢價(jià)來(lái)拉取產(chǎn)品適合的人群，讓產(chǎn)品展示在精準(zhǔn)人群面前，進(jìn)一步強(qiáng)化人群標(biāo)簽。如果店鋪本身人群不精準(zhǔn)的話，前期可能需要花些時(shí)間就糾正人群。

第二利用人氣和銷量去拉動(dòng)搜索。這個(gè)方法說(shuō)白了就是加大投放，因?yàn)橹灰ㄟ^(guò)點(diǎn)擊行為進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家，就會(huì)產(chǎn)生人氣行為，不管是收藏加購(gòu)還是轉(zhuǎn)化成交，都會(huì)對(duì)推廣寶貝有一定的人氣權(quán)重。不過(guò)每個(gè)店鋪情況不同，預(yù)算不同，如果中小賣(mài)家沒(méi)有那么多預(yù)算，就集中最好核心數(shù)據(jù)做好人群優(yōu)化也可以。

第三不斷優(yōu)化直通車(chē)?yán)瓌?dòng)搜索。結(jié)合每個(gè)詞的反饋數(shù)據(jù)，以及人群反饋數(shù)據(jù)來(lái)不斷調(diào)整，最終留下數(shù)據(jù)好的詞和人群。涉及到的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，PPC等，這些數(shù)據(jù)也離不開(kāi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化。比如配合好活動(dòng)，怎么促進(jìn)收藏加購(gòu)，價(jià)格怎么優(yōu)化，怎么做好贈(zèng)品，怎么優(yōu)化主圖等等。

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的同時(shí)，其實(shí)也在不斷的拉低PPC，這樣用同樣的花費(fèi)會(huì)獲取更多的流量。慢慢穩(wěn)定計(jì)劃后，再注入新的寶貝計(jì)劃，店鋪才會(huì)長(zhǎng)期健康循環(huán)下去，一定不要看著數(shù)據(jù)一掉再掉，不然權(quán)重都掉沒(méi)了，后續(xù)拉的話會(huì)更費(fèi)勁。

想提高手淘搜索無(wú)非就是從數(shù)據(jù)本身去提升，點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率好評(píng)率等等，如果從店鋪方向來(lái)說(shuō)比如店鋪層級(jí)，DSR，客單價(jià)等等。店鋪的數(shù)據(jù)和維度都是息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣的，目的都是去提升店鋪整體的權(quán)重（流量和銷量的提高），目前正值旺季，抓緊時(shí)機(jī)提升流量，別再錯(cuò)過(guò)這么好的市場(chǎng)！

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