雙11新手怎么做淘寶直播

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

馬上就快要到雙11預(yù)熱了，直播的第一戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響，很多大主播現(xiàn)在一天直播五六個(gè)小時(shí)，為自己的店鋪活動(dòng)做積累和預(yù)熱，所以對(duì)于中小賣家或者新手賣家來說，競爭將會(huì)更加激烈，如果你現(xiàn)在還未涉足直播領(lǐng)域，或者對(duì)做直播仍舊一頭霧水，可要抓緊了!接下來這一篇文章將會(huì)告訴你在活動(dòng)來臨前如何做好直播。

第1點(diǎn)，獲取直播浮現(xiàn)權(quán)，提高直播間權(quán)重。

剛開始做直播的新手都會(huì)遇到一個(gè)問題，那就是直播間沒人看，感覺好像在自說自話，不知道怎么跳出這個(gè)怪圈，如果你的直播內(nèi)容已經(jīng)向大主播學(xué)習(xí)過了，并且產(chǎn)品沒有任何問題的話，那就是你的店鋪權(quán)重和直播間權(quán)重出了問題，因?yàn)槟銊傞_始做直播，直播的時(shí)間又不長，然后人氣又不高，官方很難分配給你更大的流量傾斜，我們要做的就是通過一些親朋好友的幫助或者老粉絲渠道來增加直播間的人氣，這樣點(diǎn)擊進(jìn)來直播間的新粉絲才不會(huì)被流失掉，如果你沒有自己的魚塘或者資源的話，也可以去流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量助手這樣的平臺(tái)去找精準(zhǔn)單資源，注意要分頻次去維護(hù)評(píng)論和收藏加購數(shù)量，狂補(bǔ)點(diǎn)擊不重要，因?yàn)楣俜娇吹木褪悄愕霓D(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊刷的再高還不如補(bǔ)點(diǎn)兒評(píng)論來的真實(shí)精準(zhǔn)有效。

第2點(diǎn)，明確用戶人群，分析產(chǎn)品賣點(diǎn)。

我們做直播的目的不是成為一名優(yōu)秀的主播，而是把我們店鋪的產(chǎn)品賣出去，所以通過一些噱頭吸引人進(jìn)來看是沒有作用的。舉個(gè)例子，比如你是賣長筒靴的，那會(huì)購買長筒靴的用戶可能會(huì)對(duì)身材身高之類的有一定的要求，他們最關(guān)心的可能不是保暖，而是自己穿上它是否顯瘦，是否有氣質(zhì)。但如果你的出發(fā)點(diǎn)是吸引所有的女性用戶，可能會(huì)在直播間羅列賣點(diǎn)，這樣看上去內(nèi)容很充實(shí)，但對(duì)于垂直用戶來說其實(shí)是無關(guān)痛癢，所以分析用戶才能為我們吸引來精準(zhǔn)用戶。

第3點(diǎn)，充分利用起多樣化渠道，進(jìn)行直播預(yù)熱。

今年的雙11玩法中短視頻和直播的結(jié)合非常緊密，這時(shí)候我們就可以提前3~5天發(fā)預(yù)告短視頻，在短視頻內(nèi)容文案或者評(píng)論中加入直播的日期或主題等信息。也可以在個(gè)人昵稱簡介處添加直播預(yù)告，比如粉絲專享等你來或者搶50元優(yōu)惠券等等.同時(shí)粉絲群兒淘寶群也要充分利用起來，在群聊里面預(yù)告直播內(nèi)容，通過利益誘導(dǎo)的方式將私域流量轉(zhuǎn)化為真正的購買用戶，讓流量留存。

第4點(diǎn)，完善直播間設(shè)施，將自己培養(yǎng)成專業(yè)的主播。

很多人直播做不起來是因?yàn)閷?duì)直播這塊既不熟悉也不重視。做直播前期投入時(shí)間精力大，但是后期回報(bào)也大。我們一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，不要不舍得在這方面投入，你可以找?guī)旆炕蛘邆}庫作為直播場地，也可以購買專業(yè)的攝影設(shè)備，雇傭相應(yīng)的人員來協(xié)助自己做直播?，F(xiàn)在雖然有很多大賣家交給主播代運(yùn)營公司去操作，但是這方面的成本同樣不少，如果有心的話，學(xué)習(xí)一定的銷售技巧，自己做成的也不少。

最后還是那句話，越早迎接挑戰(zhàn)的人越早抓住機(jī)遇，這個(gè)時(shí)代賺錢的人不在少數(shù)，相信大家一定會(huì)獲得好的收獲！

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