淘寶新品商家如何運(yùn)營打造店鋪優(yōu)勢
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題淘寶新品運(yùn)營技巧,淘寶問答。
說實(shí)話做淘寶這行比較辛苦,不建議一個人做,身兼數(shù)職一般很難把店做起來,最好跟著有經(jīng)驗(yàn)的人先學(xué)東西,掌握基本技能后可以考慮找?guī)讉€人一起做,這樣比較容易成功,而且不浪費(fèi)瞎摸索的時(shí)間。
一個店鋪想要做出成績,最重要的就是店鋪運(yùn)營方法的選擇,但是所有方法最終都?xì)w結(jié)于一條準(zhǔn)則:依據(jù)產(chǎn)品生命周期定策略。
都知道產(chǎn)品有四個生命周期,進(jìn)入期,成長期,成熟期,衰退期。每個階段都有各自的任務(wù),看準(zhǔn)形勢踩準(zhǔn)點(diǎn),才能長期盈利。
新品
對于剛剛進(jìn)入市場的新品來說,最大的問題是什么?就是沒人知道你家這款產(chǎn)品,如果你家店知名度不高,這樣的問題就更嚴(yán)重了。
所以,對于新品來說,最主要的階段性任務(wù)就是:擴(kuò)大傳播,創(chuàng)造集中搜索優(yōu)勢。
具體怎么做,有以下幾個比較好的方式。
(1)找經(jīng)銷商,擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度
一家貨難賣,多家一起賣就可以間接達(dá)到推廣產(chǎn)品的作用。但是注意,一定要找對口的合作伙伴。
什么是對口?就是要有同樣的客群,有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的分銷商。比如你要賣一款海鮮,你肯定要找專業(yè)賣海鮮的店幫你做推廣,不用擔(dān)心會找到競爭對手,因?yàn)椴坏憧梢詮乃牡赇佉驮?,而且他也可以從中獲利,這其實(shí)是個雙贏的方式。
(2)買知名店鋪廣告位
這個很好理解,就是做廣告。但是這種玩法有一個最有效的方式,就是定時(shí)集中打爆引流。你可以想想,進(jìn)一家店最先看到的是什么,肯定是主頁的各種海報(bào)啊,你如果買到了店鋪主頁廣告位,再選擇恰當(dāng)時(shí)間點(diǎn),比如女王節(jié)、雙十二等等,集中發(fā)布廣告,利用知名度高的店鋪的優(yōu)勢,就可以為自己引流。
2、成長期產(chǎn)品
一個產(chǎn)品到了成長期,最重要的就是持續(xù)的銷量支撐。那么關(guān)于提高銷量的方法,我也分享一個很多人不知道的技巧:產(chǎn)品試用。
沒錯,就是免費(fèi)讓顧客使用自己的產(chǎn)品。有人可能就問了,我為啥要免費(fèi)給人家用,又不占銷量又沒有一點(diǎn)盈利。但是我可以告訴你,對于某些品類,這種方式最大的好處就是,可以抓住精準(zhǔn)用戶。
你想想,一個用戶如果想試用你的產(chǎn)品,肯定是有很強(qiáng)的購買需求。這就好比一個沒有兒童的家庭,根本不會想要買母嬰用品。
除此之外,如果你附加一些試用條件,比如必須收藏加購你的店鋪,那么下次顧客搜索產(chǎn)品時(shí),你的店鋪就會占領(lǐng)頁面主位,而且顧客關(guān)注了你家店,以后也很方便定向投放廣告,這不就是間接提高曝光度了嗎?
不過很多人只關(guān)注短期利潤,忘了對于成長期產(chǎn)品最要緊的是銷量問題。所以看到了沒,不是一個策略都時(shí)候可以用,最重要的是依據(jù)產(chǎn)品發(fā)展形勢,定期更換適合的運(yùn)營方法,完成各時(shí)期的任務(wù)。
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