直播腳本如何寫
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題直播腳本,淘寶腳本,淘寶問答。
相信很多淘寶賣家都很注重直播腳本的流程以及步驟,因?yàn)檫@能讓粉絲非常直觀的看到以及明白我在看什么、我能得到什么、有哪些福利和產(chǎn)品。那么,直播腳本如何寫?
直播腳本步驟
1、直播目標(biāo)
本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)是什么,需要數(shù)據(jù)化的具體要求:觀看量、點(diǎn)贊量、進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等等。
2、人員安排
要注意直播參與人員的分工,比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則;助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
3、直播時(shí)間
定好直播時(shí)間,并嚴(yán)格執(zhí)行,建議直播時(shí)間段固定一些,并能夠準(zhǔn)時(shí)開播,如此能夠促進(jìn)粉絲按時(shí)觀看直播的習(xí)慣。
4、直播主題
定下本場(chǎng)直播主題,就跟寫文章一樣,保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,確保主題不會(huì)跑偏,切忌東拉西扯閑聊,不然顯得很沒營養(yǎng)。
5、流程細(xì)節(jié)
直播腳本,具體到分鐘,比如8點(diǎn)開播,8點(diǎn)到8點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,和觀眾打招呼之類的,包括產(chǎn)品的介紹,一個(gè)產(chǎn)品介紹多久,盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好,并按照計(jì)劃來執(zhí)行。
6、主推產(chǎn)品的選擇
梳理產(chǎn)品的賣點(diǎn),在產(chǎn)品賣點(diǎn)中梳理產(chǎn)品的特點(diǎn),包括產(chǎn)品功能賣點(diǎn),及產(chǎn)品的價(jià)格賣點(diǎn),幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給粉絲的信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
7、優(yōu)惠和活動(dòng)
優(yōu)惠信息和活動(dòng),在活動(dòng)環(huán)節(jié)提示主播活動(dòng)和玩法,能夠更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費(fèi)。
8、直播分享
直播開始后,注意直播分享,分享群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道,確保每個(gè)渠道都能正常連接上直播間。同時(shí),分享利于直播間維護(hù),也可以避免主播尬場(chǎng),隨時(shí)與粉絲交流,帶動(dòng)直播間的氣氛。
9、活動(dòng)總結(jié)
直播結(jié)束后,及時(shí)跟進(jìn)訂單、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等,確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
以上就是直播腳本如何寫以及直播腳本步驟,需要注意的是,直播腳本決不能是固定的,一成不變的,每一場(chǎng)直播活動(dòng)都必須要有變化,所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份淘寶直播腳本,每周更新一次玩法最好。
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