如何保證直通車的推廣效果又能提升直通車質(zhì)量得分

本文主題直通車推廣,淘寶賣家,淘寶問答。

直通車對淘寶賣家而言，是一種重要的付費推廣工具，但并不是出錢越多營銷效果越好。那么如何既保證推廣效果，又能減少花費，那你就必須知道什么叫質(zhì)量得分。

一、什么是寶貝關鍵詞質(zhì)量得分?這是淘寶系統(tǒng)估算的一種相對分值，用來衡量賣家設置的“關鍵詞”、寶貝推廣信息和用戶搜索意向三者之間的相關性，方便賣家了解寶貝在當前競爭中處于什么水平，分數(shù)越高說明越有競爭力，比如關鍵詞“羽絨服”有20000個賣家設置，你的寶貝各項相關性都好，但因為在競爭中處于中等水平，可能只得到7分;而關鍵詞“長款羽絨服特價”只有10個賣家設置，即使該詞相關性不好，但在競爭中處于較好水平，質(zhì)量得分也有可能為10分。

質(zhì)量得分是衡量寶貝在精準投放過程中的直觀表現(xiàn)，數(shù)值越高投放精準度越高。決定了你投放寶貝的排名高低、扣費多少和展現(xiàn)機會。

二、質(zhì)量得分的重要性賣家設置的關鍵詞排名有高低之分，同一個關鍵詞，出價高的優(yōu)先展示。你為關鍵詞設置的出價，表示你愿意為該關鍵詞帶來一個點擊量付出的最高價格，實際扣費一般小于你的出價。

三、哪些因素營銷關鍵詞的質(zhì)量得分根據(jù)淘寶官方的解釋，影響因素由四個維度組成：

1、基礎分：指賣家直通車賬號的所有關鍵詞點擊率、推廣寶貝的轉(zhuǎn)化率以及店鋪的整體評分，這些數(shù)據(jù)隨著實時銷售而動態(tài)變化。總體來說，基礎分的高低取決于店鋪的整體運營水平，銷量大好評多的皇冠店最具優(yōu)勢。

2、創(chuàng)意效果：指關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意，包括車圖的點擊反饋、圖片質(zhì)量、文案吸引力等方面，商家可以通過雙創(chuàng)意法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意(雙創(chuàng)意法是指為寶貝添加創(chuàng)意時，可以添加兩個，不斷優(yōu)化測試，篩選點擊率高的)。

3、相關性：指關鍵詞與你推廣的寶貝信息、標題、類目和屬性的相關性。如何你賣女鞋，關鍵詞是女襪，得分肯定低。

4、買家體驗：包括寶貝描述相符程度、發(fā)貨速度、客服響應速度等、買家的收藏加購物車情況、好評率等。

前提因素是相關性，如果推廣關鍵詞和寶貝沒什么關系，吸引來的買家不是我們的目標客戶，精準度差，點擊反饋不好，很難帶來真實交易和好評，其次圖片質(zhì)量，是否有消費者保證金，是否存在嚴重違規(guī)等都會有影響。我們需要不斷提高各項指標值。

最重要的一點是什么?

公開的秘密是，最重要的因素就一個：點擊率，得分的提高80%由點擊率決定,很容易理解，只有用戶點擊了你的廣告，淘寶就能掙錢了，就這么簡單。

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