入駐淘寶店鋪定位的重要性

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

商家朋友們都有了解到，淘寶已經(jīng)過(guò)了“豬都能飛起來(lái)”那陣風(fēng)口，淘寶從幾年前就開(kāi)始以“品質(zhì)化”宣召回歸商品服務(wù)化。在平臺(tái)過(guò)渡到手淘之前，即便你的店鋪、商品定位不清不楚(比如雜貨店主營(yíng)類目不突出)，也可以通過(guò)人為制造虛假信譽(yù)來(lái)使得單品比較靠前。下面和小編一起來(lái)看看吧！

一、信手沾來(lái)的定位不靠譜

而諸如我之前列舉的新淘寶變化來(lái)看，現(xiàn)在要在淘寶上有所斬獲，必須追本溯源的給自己一個(gè)清晰的定位。

有太多的人想著賣新奇特的商品來(lái)博得一席之地，如今這種想法只能寄希望于“網(wǎng)紅”或“大咖”，也即：除非你擁有一大片粉絲，而且這些粉絲都是“活的”且對(duì)你有較高的信任度。也有很多人是身邊能抓到什么貨源，就直接拍照上傳到淘寶店開(kāi)始賣，沒(méi)有系統(tǒng)化的去想過(guò)什么能賣，能賣到什么程度。在動(dòng)手之前，我們有必要仔細(xì)的查看、了解下平臺(tái)的數(shù)據(jù)。

依靠淘寶平臺(tái)來(lái)獲取用戶(流量)，是我們開(kāi)網(wǎng)店的第一要素，這跟經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)門店做生意先得找個(gè)“好門面”優(yōu)先獲取好的人流量是一樣的;首當(dāng)其沖，我們自然要先關(guān)注自己定位的商品或用戶到底是誰(shuí)?在哪?怎么抓過(guò)來(lái)。

1、查找熱門商品

阿里指數(shù)的行業(yè)大盤里面(http://index.1688.com)囊括了所有淘寶賣家主要采購(gòu)的產(chǎn)品(除了自有貨源)，我們給自己的商品和受眾定位，一定要參考風(fēng)向標(biāo);不要盲目去做一個(gè)“淘寶買家”壓根都不知道或者不太可能搜索的東西。

“馬云成功的背后是無(wú)數(shù)的敗家娘們”，話糙理不糙;女裝服飾是淘寶最大的類目;不難看出，交易量最大的無(wú)疑還是“女裝”

而不管是春夏秋冬，女人們總是覺(jué)得自己的衣柜里還少幾件衣物，出門沒(méi)衣服可以穿。隨著房市火爆，我們也可以看到家裝的“墻紙“、“壁紙”這類商品搜索呈現(xiàn)火爆的勢(shì)態(tài)。在排行榜看數(shù)據(jù)的目的是給盲目的創(chuàng)業(yè)者先有一個(gè)“方向”上的把控，結(jié)合平臺(tái)的購(gòu)物趨勢(shì)，才能快速在平臺(tái)找到一些用戶，站住腳。

二、熱門商品的特點(diǎn)

這幾年幾個(gè)線下品牌(譬如ZARA、H&M、ME&CITY等)成長(zhǎng)很迅猛，細(xì)細(xì)的分析咱們就能知道它為什么火：

1)打樣快(最流行的款式和潮流，跟著主流每樣來(lái)一點(diǎn)點(diǎn));

2)生產(chǎn)快(產(chǎn)地都是比中國(guó)還廉價(jià)勞動(dòng)力的地方，目前只有25%產(chǎn)地在中國(guó));

3)購(gòu)買快(店里都會(huì)放著快節(jié)奏的音樂(lè)提高顧客加快撈衣結(jié)賬的速度)。

直白說(shuō)就是讓你花相對(duì)低的價(jià)格穿上大牌的款式，甚至品質(zhì);這是快速流行的核心。相比而言，電商環(huán)境更甚如此。

在我們國(guó)內(nèi)環(huán)境下，有著太多類似ZARA的成長(zhǎng)中品牌或連鎖，基于淘寶成長(zhǎng)起來(lái)的“淘品牌”里，9成以上都有如此的基因。這是我們國(guó)人最“擅長(zhǎng)”做的事情。這幾年接觸賣家最多的就是女裝服飾類店鋪，很多人進(jìn)入淘寶第一個(gè)選擇依然是此類;這幾乎形成了一個(gè)慣性，原因很簡(jiǎn)單：買的人多!

我們就拿女裝來(lái)舉例，下圖排名第一的款;交易指數(shù)操過(guò)20000!成交量大到怕人。而當(dāng)我們點(diǎn)擊該款寶貝，查看全網(wǎng)款型的時(shí)候呢?

當(dāng)一個(gè)款式縱橫平臺(tái)的時(shí)候，特別是大類目，接踵而至的全是同款。接下來(lái)能否賣的好取決于兩個(gè)要素：

1)價(jià)格相對(duì)低(甚至最低);

2)店鋪本身有非常多的老客戶或者活躍粉絲(要么店鋪服務(wù)品質(zhì)高，要么給予價(jià)格優(yōu)惠甚至VIP專享特權(quán)價(jià)提升單品轉(zhuǎn)化能力)。

對(duì)于新開(kāi)的店鋪來(lái)說(shuō)，以上兩點(diǎn)怎么去實(shí)現(xiàn)?沒(méi)有量的情況下如何去跟供應(yīng)商爭(zhēng)取低進(jìn)貨價(jià)?答案：太難了。當(dāng)然咱們提出問(wèn)題，總要解決它。

后面我們會(huì)提到了如何選款：迎合淘寶的購(gòu)物人群去選擇商品屬性，而不要僅僅靠我們自己對(duì)于商品的認(rèn)知甚至實(shí)體店鋪的選款思路：在我們擁有較少用戶(粉絲)的情況下是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的。

新開(kāi)的淘寶店鋪(特別是企業(yè)店鋪，見(jiàn)：qiyedianpu.bbs.taobao.com)獲得了淘寶較大的扶持，在我們不走極端客單路線(比如超低價(jià)3元、5元或超高價(jià)即超過(guò)平臺(tái)當(dāng)前熱銷商品區(qū)間價(jià)格太明顯)的前提下，不要在寶貝的主圖上做成亂七八糟的牛皮癬(見(jiàn)下圖)，而盡量較為淡雅的底色背景：比如白色等(因?yàn)槭痔缘氖醉?yè)為淡色，猜你喜歡、每日好店商品準(zhǔn)入要求也是建議寶貝主圖白底)。是能夠上新單品就很快拿到搜索和模塊(導(dǎo)購(gòu)類)流量的。

寶貝的第一張主圖在現(xiàn)在的手機(jī)淘寶是非常非常重要的。

新品最主要的就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率有了，才會(huì)有排名。有了排名，轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)以及收藏轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)轉(zhuǎn)化率的效果就能影響寶貝排名的持續(xù)時(shí)間甚至排名走高。新品期一定要使用“手機(jī)千?！北３值赇佂鷷r(shí)常在線，前期的幾十個(gè)甚至上百個(gè)流量(點(diǎn)擊)就是新手店鋪的黃金起點(diǎn)。

不惜一切代價(jià)都要竭盡所能促使這些流量(客戶)轉(zhuǎn)化掉。后面的路才會(huì)越走越寬廣。

我們?cè)谶x擇制作寶貝主圖的時(shí)候，一定要打開(kāi)手機(jī)淘寶APP，多看看同類商品在首頁(yè)的表現(xiàn)形式，特別是“猜你喜歡”、“每日好店”推薦的跟你要做的品類接近或相似的寶貝，觀察主圖構(gòu)建形式、寶貝屬性、客單價(jià)。

三、總結(jié)

選取大類作為進(jìn)入淘寶電商的立足點(diǎn)，這個(gè)類目里但凡有個(gè)關(guān)鍵詞基本都是千萬(wàn)級(jí)的商品數(shù)(如下圖，注意現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)取消了商品數(shù)顯示)。

作為新店又是非資深品牌，若要想在期間脫穎而出，難度著實(shí)太大。而如果是自有設(shè)計(jì)品牌，風(fēng)格較為突出(這兩年流行的“仙兒”風(fēng)潮等)在集市店鋪就算被作為“風(fēng)格店鋪”予以扶持，要想在流量上獲取直接的收益，從數(shù)據(jù)上來(lái)看也是非常困難的。

所以，大類需謹(jǐn)慎，除非我們?cè)诖箢惖拇怪奔?xì)分小類里有信心去深深影響到個(gè)別人的穿著甚至行為習(xí)慣，以此來(lái)慢慢沉淀，是為可取。資金不足(現(xiàn)在大類目競(jìng)爭(zhēng)度高到令人望而卻步的地步)、產(chǎn)品沒(méi)有自己的獨(dú)特調(diào)性，想快速起來(lái)會(huì)異常艱難。

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