淘寶怎么找競品

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

現(xiàn)在的淘寶平臺中的店鋪越來越多，同質(zhì)性產(chǎn)品也是眾多，那么如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提升自身產(chǎn)品的競爭性。那么在進(jìn)行店鋪運(yùn)營之前就需要我們做好精品分析，這也是店鋪運(yùn)營的基礎(chǔ)，接下來就一起了解下淘寶競品如何尋找的內(nèi)容!

一、如何尋找競品以及確認(rèn)競品

在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索，按銷量排序，這時(shí)就卡一下人氣最高的價(jià)格區(qū)間，比如賣風(fēng)扇的，那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價(jià)格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價(jià)是50元，那我就找一個(gè)和我產(chǎn)品客單價(jià)、屬性等都類似的寶貝，先從一個(gè)銷量相對低的入手當(dāng)作競爭對手進(jìn)行參考。

a、確認(rèn)競品的相關(guān)因素：

款式包括不限于材質(zhì)成分、面料等;

功能包括不限于使用場景、舒適度等;

價(jià)格;

針對人群包括不限于年齡、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等

b、總結(jié)：細(xì)分條件越多，說明相似度越高，可以選擇相對相似度高的產(chǎn)品作為競品

二、競品如何分析哪些要素：

流量角度：判斷一個(gè)產(chǎn)品是否良好，取決于這個(gè)產(chǎn)品是否有被真實(shí)買家喜愛，由此可以看出，淘系流量多的商品可以看做是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;付費(fèi)流量次之，可以理解為中規(guī)中矩的商品;

圖片角度：圖片的質(zhì)量(曝光度、對比度、色調(diào)等)，模特/商品的姿勢/角度，這關(guān)乎到競爭時(shí)的主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化(圖片的拓展以及應(yīng)用)

營銷方案：競品采用了什么樣的營銷方式，是立減、滿減、優(yōu)惠券還是禮品，以及了解到為什么采用這種方式，這很重要。

關(guān)聯(lián)營銷：了解競品關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是怎么選擇和搭配的，給到自己產(chǎn)品搭配做個(gè)參考。

那么,當(dāng)你把所有這些情況了解清楚后,接下來無論你是要進(jìn)攻還是防守都變得簡單了。

1、搶奪關(guān)鍵詞產(chǎn)值,流量較高的關(guān)鍵詞的量增多;

2、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，高于競品1%~2%;

3、停留時(shí)間,訪問深度以及跳失率的掌控;

4、無線方面,收藏加購至少能占20%,收藏加購的轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上;

5、老客戶的維護(hù),增加復(fù)購率。

只要在充分了解對手的前提下，才能夠制定出符合本店鋪長期發(fā)展相應(yīng)的運(yùn)營計(jì)劃，這也是充分體現(xiàn)出進(jìn)行淘寶競品分析的重要性，需要以上的內(nèi)容能夠幫助大家對淘寶競品的尋找有進(jìn)一步的了解。

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