淘寶打造爆款怎么監(jiān)控數(shù)據(jù)

本文主題淘寶打造爆款,淘寶數(shù)據(jù),淘寶問答。

有不少新手賣家們也想要給自己店鋪打造一款爆款商品，但是卻不太會監(jiān)測數(shù)據(jù)和優(yōu)化寶貝，為了幫助這部分賣家，也特意整理了一些淘寶打造爆款的經(jīng)驗，希望能夠?qū)u家們有幫助!

一、測款前的優(yōu)化

1、主圖優(yōu)化

要考慮我們的產(chǎn)品主圖是否符合要求，是否有亮點或者擊中買家痛點，有吸引力的產(chǎn)品主圖往往點擊率會比較高。

我們可以多下功夫把主圖做的更引人注意，也可以添加視頻介紹，讓買家能更加直觀、形象地看到產(chǎn)品的全貌。

2、促銷優(yōu)化

做推廣之前要合理地安排一些促銷活動，比如設(shè)置免郵打折、滿減等優(yōu)惠，以及開通運費險。

這些都會增加店鋪產(chǎn)品的搜索標(biāo)識，讓你在搜索頁面中有更多的機會展現(xiàn)，而且有利于店鋪權(quán)重的提升。

3、詳情頁優(yōu)化

詳情頁最終解決的是用戶對產(chǎn)品的了解和需求，詳情頁介紹的好，對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有很大好處。

因此詳情頁介紹一定要突出產(chǎn)品的個性化賣點，并深度挖掘消費者的痛點需求，視覺、排版要有一定的創(chuàng)意，并且頁面一定要整潔干凈，不能過于冗雜。

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品優(yōu)化

關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要太多，建議不超過6個，不然會影響消費者體驗，給買家過多的選擇反而會讓他們眼花繚亂。

關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品同樣也是要突出賣點，圖片簡潔明了，價格可以稍微放低，提高加購率，也可以弄成組合產(chǎn)品，組合購買有優(yōu)惠。

5、服務(wù)優(yōu)化

主要是指支付方式要多樣化，這不僅有利于提高轉(zhuǎn)化率，還能增加店鋪權(quán)重。商家可以盡可能多的開通支付方式，比如貨到付款、京東白條，讓用戶獲得良好的購物體驗。

還有一點就是物流多樣化，比如京東物流、閃電退貨或者快遞增加時效性，電子面單和閃電發(fā)貨增加售后服務(wù)能力，讓消費者享受7天無理由退換貨服務(wù)。

二、測款后的優(yōu)化

1、收集數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)包括很多方面，如果你想看引流效果如何，可以查看展現(xiàn)量、點擊量、訪客數(shù)、銷量、異常指標(biāo)、客戶分析、來源占比等數(shù)據(jù)。

如果你想看商品有沒有好的轉(zhuǎn)化，可以查看成交金額、成交單量、轉(zhuǎn)化率、跳失率、客單價等數(shù)據(jù)。

對數(shù)據(jù)進行分析，由細(xì)節(jié)找問題，是單品問題?店鋪問題?客服問題?運營問題?然后整改問題，重新計劃。

2、評價優(yōu)化

大多數(shù)買家在瀏覽商品的時候，首先會看追評和差評，所以評價的好壞能夠影響店鋪產(chǎn)品的走向。

我們一定要重視對評價的優(yōu)化，做好售后服務(wù)。

3、產(chǎn)品優(yōu)化

主要優(yōu)化產(chǎn)品的促銷標(biāo)語、銷售屬性以及的價格和優(yōu)惠券等方面。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，看看哪里出了問題，然后重點優(yōu)化。

三、淘寶會員營銷策略

1、用戶標(biāo)簽化管理：利用數(shù)據(jù)分析，對用戶進行行為分析，建立用戶模型，為用戶定義準(zhǔn)確的屬性標(biāo)簽。

2、會員關(guān)懷與營銷：根據(jù)用戶的標(biāo)簽化管理，定期發(fā)起會員關(guān)懷與會員營銷，有效提高會員忠誠度，會員自動傳播店鋪。

3、潛在用戶挖掘：根據(jù)用戶的標(biāo)簽化管理，挖掘出潛在用戶特征，為精準(zhǔn)營銷推廣提供數(shù)據(jù)支持。

總之，打造爆款就是優(yōu)化—測試—再優(yōu)化—再測試的過程，需要我們及時監(jiān)控數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品優(yōu)化好，這樣才能真正打造出爆款。也在這里預(yù)祝各位賣家們能夠打造出爆款商品。

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