眾多美妝品牌入駐B站-美妝品牌如何進行年輕化營銷?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商品牌營銷電商工具

目前B站有2.23億月活用戶，可以說每兩個年輕人中就有一個是B站用戶，B站是Z世代的首選陣地。同時作為年輕人聚集地，也同樣吸引了越來越多的品牌來關(guān)注到了這個“年輕”的流量洼地。

B站逐漸成為了各大品牌營銷的新戰(zhàn)場，一批美妝品牌自然也成功抓住了這屬于Z世代的“營銷圣地”。在B站，關(guān)注美妝內(nèi)容的用戶已經(jīng)越發(fā)的龐大起來，也有越來越多豐富的內(nèi)容創(chuàng)作者和美妝作品在B站蓬勃發(fā)展。

B站美妝

早已成為了品牌爭奪的熱門“紅利區(qū)”。

一、眾多美妝品牌入駐，B站成為內(nèi)容營銷新戰(zhàn)場

目前已有眾多美妝品牌入駐B站，如完美日記、花西子、歐萊雅等。這些品牌在B站的關(guān)注度甚至已經(jīng)超過了其他品牌。根據(jù)飛瓜B站美妝品牌榜單顯示，花西子、完美日記等這些知名品牌都在榜單前列，其中相關(guān)視頻播放量達到了近1000w+。

這么多美妝品牌紛紛選擇入駐，B站的內(nèi)容社區(qū)到底有什么不同？

相比與現(xiàn)在流行的“兩微一抖”來說，B站擁有更明確的內(nèi)容分層。時尚、數(shù)碼、游戲、知識等內(nèi)容板塊分類清晰明確，這讓在平臺上發(fā)布相對應內(nèi)容的UP主擁有了非常高的視頻內(nèi)容垂直度，收獲的粉絲群體也更加集中。

其次擁有“長視頻”權(quán)限的B站相對于短視頻來說，內(nèi)容會顯得更加的具體，與品牌進行合作可以直接明顯的突出對內(nèi)容質(zhì)量的把控，都說越長的內(nèi)容越考驗內(nèi)容質(zhì)量。并且UP主也會堅持創(chuàng)作B站用戶感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引他們的長期關(guān)注和喜愛。

以美妝區(qū)為例，頭部達人UP主“寶劍嫂”自2023年6月發(fā)布第一條視頻，迄今為止在B站已擁有超352.9W粉絲。她的原創(chuàng)視頻內(nèi)容也是都以化妝、彩妝、種草為主，其所收獲的粉絲群體圈層也相對的分布集中，大多都偏好于美妝、護膚這一類。

可以看到在十分鐘的視頻中，618活動UP主“寶劍嫂”向用戶安利各種美妝護膚產(chǎn)品，通過自己親身測評和好物介紹讓用戶紛紛種草。這種長時間的內(nèi)容沉淀會增加觀眾對產(chǎn)品的吸引力，UP主的測評介紹也會增加用戶對產(chǎn)品的信服力，從而產(chǎn)生種草心理。

現(xiàn)在的美妝創(chuàng)作者人數(shù)逐年遞增，美妝視頻內(nèi)容呈現(xiàn)飛速增長的趨勢，播放量也是給予了更多的關(guān)注。UP主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引Z世代用戶，用戶激勵再創(chuàng)作產(chǎn)生轉(zhuǎn)化效應，內(nèi)容加深也在潛力默化的改變消費者對產(chǎn)品的印象，達成種草購買。

二、各大美妝品牌的溝通陣地，B站營銷就是年輕人的營銷

在B站上，聚集著眾多美妝品牌目標中的潛在消費主力人群，Z世代作為B站最為活躍的用戶在這上億的群體中占據(jù)大多數(shù)，他們已經(jīng)成為了美妝品牌中不可或缺的消費人群。所以品牌的B站營銷其實就是年輕人的營銷。

我們都知道年輕人的興趣是多樣化的，對于B站這種多元化文化社區(qū)來說是非常的契合。年輕人多樣的興趣偏好為品牌的營銷也提供更多的破圈可能性，瑪珂菲奶露小黑管X《說唱新世代》、魅可X音樂區(qū)UP主、巴歐面膜X美食區(qū)UP主等，品牌深入各領(lǐng)域合作，讓B站的內(nèi)容越來越多元化。

B站UP主的用心恰飯就是在與Z世代保持良性互動，他們并不排斥和品牌的恰飯合作。只要UP主產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，符合他們的預期，往往他們會給品牌和UP主創(chuàng)造驚喜，甚至鼓勵UP主展開自己腦洞和極具創(chuàng)意的思想去創(chuàng)作更好的內(nèi)容。

據(jù)飛瓜B站顯示，美妝圈層UP主總數(shù)及美妝頭部UP主數(shù)同比翻倍增長，行業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)力“井噴”。在美妝領(lǐng)域，UP主在B站創(chuàng)作了200萬+美妝內(nèi)容視頻，播放量超130億。而且美妝UP主及粉絲群體興趣覆蓋廣泛，讓美妝品牌獲得更多的跨界營銷可能。

沒抓住年輕消費者的品牌沒有未來，美妝品牌亦是如此。高質(zhì)量的內(nèi)容基礎(chǔ)上，基于B站平臺高質(zhì)量的內(nèi)容、高粘性的粉絲，獨特的彈幕文化等優(yōu)勢，讓美妝UP主與用戶之間有著更強的粘性，與品牌之間有著更高的互動。

就拿UP主“達達達不溜”的《雷品吐槽！全網(wǎng)營銷？》作品來說，視頻中UP主通過自己親測使用，吐槽某美妝產(chǎn)品難用、非常不滿意。彈幕中用戶的反應也是如出一轍，他們高度的支持和贊同，紛紛表示保護UP主，更有用戶評論此等貨色產(chǎn)品就是垃圾。

要想守住年輕人，除了與UP主合作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，品牌自己本身的產(chǎn)品也要質(zhì)量好。好產(chǎn)品才能創(chuàng)造出高質(zhì)量內(nèi)容，高質(zhì)量內(nèi)容才是品牌營銷的關(guān)鍵，才能去很好的吸引B站Z世代的眼球，贏得他們一致的認可。

三、美妝企業(yè)號競相入局，Z世代人群深耕價值體現(xiàn)

在B站，美妝企業(yè)號也是呈現(xiàn)快速增長趨勢，品牌在B站建立營銷陣地已成為主流。據(jù)觀察，詩佩妮SPENNY、完美日記、花西子、迪奧、自然堂等品牌都在B站開通了官方企業(yè)號，打造出一個與年輕用戶溝通的直接渠道。

企業(yè)號入局B站，Z世代人群觸達美妝品牌，可借助UP主聯(lián)動增粉，將品牌信息轉(zhuǎn)化為用戶認可的Z世代語言。通過站內(nèi)聲量助力如聯(lián)動霸屏、播放頁展示等達到品牌曝光或者利用產(chǎn)品上新、品牌煥新等活動營造話題參與增粉以及通過B站新品日、召集令、新動盲盒等活動進行用戶溝通，激活用戶沉淀為企業(yè)品牌粉絲。

美妝企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運營與Z世代溝通心智，吸引和維系品牌粉絲。粉絲通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳達品牌理念形成營銷閉環(huán)，達到品牌企業(yè)號的流量轉(zhuǎn)化。

以迪奧企業(yè)號發(fā)布《天生真我》系列視頻，通過著名舞蹈家、藝術(shù)家金星女士致力為性別發(fā)聲，不斷用各種方式鼓勵每個人都能真誠的面對自我，追求更美好的生活。這和迪奧的品牌調(diào)性非常的契合，讓每個女人都能成為最自信最美麗的自己。

通過熱詞評論“選對”、“代言人”、“喜歡”都可以直接反應Z世代用戶對官方這次舉動的強烈認可，都覺得迪奧這次品味對了。這一次不僅抬高了品牌的價值，也讓用戶進一步認可和喜歡迪奧品牌。

四、總結(jié)

B站明確的內(nèi)容分層，讓UP主擁有非常高的內(nèi)容垂直度，相應的粉絲群體也更加的集中。另外擁有長視頻的B站，讓Z世代其對內(nèi)容質(zhì)量的把控非常的嚴格，好的內(nèi)容也會吸引他們的長期關(guān)注。

抓住年輕人的品牌才有未來，Z世代作為B站的主力人群，品牌方和UP主的用心恰飯才是對粉絲的負責。B站平臺高質(zhì)量的內(nèi)容、高粘性的粉絲，獨特的彈幕文化等優(yōu)勢也實現(xiàn)了美妝品牌從流量轉(zhuǎn)化、傳播到種草的完美轉(zhuǎn)化。

隨著廣告內(nèi)容化，內(nèi)容視頻化，流量競爭變?yōu)閮?nèi)容競爭，找到高質(zhì)量的視頻創(chuàng)作者和內(nèi)容生態(tài)，并有效運用將成為未來品牌營銷的關(guān)鍵。而隨著B站UP主不斷出圈獲得口碑，對于美妝品類而言，B站也將成為未來品牌營銷不可忽視的重要力量。