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    淘寶商品定價(jià)有哪些基本方法

    2023-02-03 | 12:00 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:37

    本文主題淘寶商品定價(jià),淘寶買家,淘寶問答。

    淘寶商品定價(jià)有哪些基本方法

    不少淘寶新手,其實(shí)對(duì)于淘寶商品做定價(jià)比較頭疼,不知道應(yīng)該怎么做定價(jià),所以,今天我們也就來(lái)講講定價(jià)的基本方法有哪些?新手如果想要了解,不妨來(lái)看下,學(xué)習(xí)下淘寶商品定價(jià)的方法。

    淘寶商品定價(jià)有哪些基本方法

    慣用的定價(jià)方式介紹

    定價(jià)方法直接影響消費(fèi)意向,不同的定價(jià)方法對(duì)賣家產(chǎn)生的心理影響也是不相同的。通常來(lái)說(shuō),以下幾種定價(jià)方法需要掌握。

    1、成本加成定價(jià)法就是根據(jù)商品的成本,再加上期望的利潤(rùn)值形成的一個(gè)定價(jià)。通常售價(jià)是由成本加上正常的利潤(rùn)所構(gòu)成的,這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買,店家又便于推銷。

    成本加成定價(jià)法其優(yōu)點(diǎn)是方便,而且在正常的情況下,即在市場(chǎng)化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下,運(yùn)用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤(rùn),同時(shí),同類在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近,定價(jià)不會(huì)相差太大相互間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈。

    此外這種方法容易帶給買家合理公平的感覺,很容易被買家接受。

    2、習(xí)慣定價(jià)法,市場(chǎng)上有許多商品,銷售時(shí)間一長(zhǎng),就形成了定價(jià)的習(xí)慣。定價(jià)偏高,銷量不宜打開,定價(jià)太低,買家會(huì)對(duì)商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑,也不利于銷售。

    許多日用品,由于買家時(shí)常購(gòu)買,形成了一種習(xí)慣價(jià)格,即買家很容易按此價(jià)格購(gòu)買,其價(jià)格大家都知道,這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價(jià),不能將價(jià)格輕易變動(dòng),否則買家會(huì)產(chǎn)生不滿。

    3、心理定價(jià)法是根據(jù)買家心理來(lái)定價(jià)的一種方法,也就是看市場(chǎng)接受度來(lái)定價(jià)。賣家在定價(jià)時(shí)要考慮買家在購(gòu)買活動(dòng)中的特殊心理,從而激發(fā)買家的購(gòu)買欲望,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。常見的價(jià)格心里有:以價(jià)格區(qū)分商品檔次的心理,追求名牌的心理,喜歡時(shí)尚的心理以及對(duì)價(jià)格數(shù)字的喜好等。

    4、折扣定價(jià)法,就是對(duì)商品的原價(jià)進(jìn)行有條件的折扣銷售,以此鼓勵(lì)購(gòu)買,適度擴(kuò)大銷量。折扣有很多種,數(shù)量折扣是其中的一種,買件商品與同時(shí)買多件商品的價(jià)格肯定是有區(qū)別的,數(shù)量多了,零售甚至可以享受批發(fā)價(jià)格。

    淘寶商品定價(jià)基本上會(huì)用到4種方法,大家可以根據(jù)自己的店鋪所處的階段和情況來(lái)選擇其中一種或者幾種來(lái)做定價(jià),尤其是活動(dòng)時(shí)期的定價(jià),要讓用戶覺得有占便宜的心態(tài),這樣,她們就會(huì)愿意下單購(gòu)買。

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