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    京東展位如何優(yōu)化?京東展位的進階玩法來了-京東展位京東營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55

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    京東展位的進階玩法

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    一、投放過程注意事項

    1、保持充足的預(yù)算

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    2、進行合理的時段設(shè)置

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    3、結(jié)合自己的營銷目標選擇投放戰(zhàn)略

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    4、結(jié)合自己的營銷目的選擇營銷目標

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    5、DMP人群使用注意事項

    自我選擇適合店鋪的人群,“瀏覽”、“購買”、“搜索”行為的目標客戶,可按照多重維度進行分類匯總,形成一個標簽人群。

    注:

    要關(guān)注曝光人數(shù),時間周期過短會導致人群人數(shù)偏少

    6、DMP人群分層總結(jié)

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    7、人群選擇后設(shè)置合理的溢價

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    8、素材搭建注意事項

    落地頁地址要符合規(guī)則;最新京東展位素材有效期為90天,非長期有效;廣告圖片中若用了明星肖像、卡通圖片或者涉及到專利版權(quán)、認證等內(nèi)容,商家上傳時需要提交相關(guān)資質(zhì),待審核人員檢查過后,確認素材可投放,否則會被駁回。

    二、人群圈定技巧

    1、整體策略思路

    (1)人群標簽在命名上通俗易懂方便后期數(shù)據(jù)優(yōu)化時使用

    (2)在大量投放前通過小流量測試資源位ROI效果判斷重點資源位投放,不可盲目個人經(jīng)驗化

    (3)測試關(guān)注數(shù)據(jù)指標:展現(xiàn)量、CTR、CPC、轉(zhuǎn)化率、ROI

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    注:

    (1)關(guān)聯(lián)類目人群主做人群引流拉新;

    (2)定向設(shè)置時,人群量級過窄,廣告曝光困難

    (3)過分追求精準定向,出價成本隨之提高,需適當根據(jù)投放效果調(diào)整出價

    (4)不同維度的人群對應(yīng)不同營銷方式,注意找到契合點

    2、站內(nèi)人群定向策略

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    3、出價策略

    對應(yīng)不同類型的人群出價也會有所不同,整體上出價的參考可查看大盤行情

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    4、站內(nèi)人群定向分類

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    三、推廣創(chuàng)意制作思路

    (一)創(chuàng)意制作思路

    選品:優(yōu)選爆款、穩(wěn)健款

    圖片:場景化背景圖/簡潔背景、重點突出產(chǎn)品、有明星授權(quán)優(yōu)先選明星代言款

    策略:制作多種素材,風格、排版、文案盡量區(qū)分,通過測試數(shù)據(jù)篩選點擊率最高的優(yōu)化組合

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    1、素材圖--落地頁--人群一致,減少跳失率

    【素材-落地頁策略】

    素材和落地頁頭圖以及產(chǎn)品圖的訴求點一致,整體風格統(tǒng)一,強化消費者深入了解欲望,降低跳失率。

    2、針對不同的人群推送不同的素材,提升拉新效果

    【素材-定向策略】

    分析目前已有用戶畫像(如:18-35歲男士為主),圈定具備增長潛力的目標拉新人群(如:36-50歲的男士)進行推廣。

    (二)智能多單品創(chuàng)意

    1、功能優(yōu)勢:省時省力高轉(zhuǎn)化,智能創(chuàng)意+智能落地頁的素材制作方式,釋放人力的同時提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

    2、創(chuàng)意:品牌核心信息+3個單品元素(千人前面的智能選品,提升點擊率),幫助商家實現(xiàn)店鋪、單品、品牌多元化推廣,滿足不同營銷需求。

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    3、智能落地頁:開啟后,系統(tǒng)將自動抓取店鋪優(yōu)質(zhì)商品,生成千人千面的智能落地頁,提高轉(zhuǎn)化率

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    4、“左文右圖”的制作規(guī)范:文字下方單品區(qū)域為系統(tǒng)智能添加,無需制作,其它部分需要商家制作上傳。

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    5、“左圖右文”的制作規(guī)范正好相反

    6、“文字居中”的制作規(guī)范

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