抖音直播怎么帶貨-抖音問答電商問答

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抖音也是一個非常重要的短視頻平臺，上面也聚集了大量的商家，為了能夠更好的引導顧客消費，不少抖音主播和賣家們也想盡了辦法，那么抖音直播應該怎么帶貨呢?帶貨技巧有哪些呢?

一、展示價格品質優(yōu)勢

必須給顧客一個購買商品的理由，主播在直播間介紹商品時，需要充分展示商品的賣點，對比同行，你的商品有什么獨特性，為什么非要在你家購買。

同樣的商品品質凸顯價格，同樣的商品價格凸顯品質，除了展現(xiàn)商品的實力，還可以額外給顧客贈送小禮品，盡量讓顧客感覺自己得到了最大的利益，盡快去下單。

二、備好直播銷售策略

在開展直播之前就需要計劃好該場直播的優(yōu)惠活動，比如剛開播需要抽獎活動引流，能夠給商品什么優(yōu)惠政策，才讓顧客覺得值得，或者最后錯過優(yōu)惠的觀眾有什么損失，這樣還能讓已經(jīng)買到的顧客覺得自己賺了。若是希望已經(jīng)購買過商品的顧客中產(chǎn)生二次回購的，可以在直播間表示要是購買店內同款產(chǎn)品或其他產(chǎn)品，可以得到其他更大力的優(yōu)惠，并且規(guī)定優(yōu)惠日期，要是顧客覺得店鋪商品品質不錯，很快就會再次下單成交的。

三、卸下顧客心防

有時候即使主播已經(jīng)將商品的基本屬性和賣點跟觀眾們介紹完了，但還是會有顧客無法完全信任商家或商品，還在猶豫買或不買中。所以商家就需要逐漸卸下顧客的心防，在直播開始前或期間，可以根據(jù)購買商品的人群特性，來展開不同的話題，比如商家售賣的是嬰兒產(chǎn)品，那么來購買商品的大多是一些寶媽，商家可以跟顧客聊一些婆媳關系的話題。稍微跟顧客拉近關系，也可以利用剛才話題給商品賦予一定的故事情節(jié)，談談使用產(chǎn)品時，自己的婆婆是什么反應。

在直播期間要是有新的觀眾進來，主播需要非常熱情地跟新粉絲打招呼，或者主動跟粉絲們互動，比如詢問寶寶幾歲，根據(jù)年紀和身高給出建議，也會顯得主播非常專業(yè)，不是剛沒有接觸過這個行業(yè)的樣子。

四、營造店鋪商品口碑

主播在直播期間售賣一款產(chǎn)品都可以表示自己今天的直播只是為了給商品做營銷推廣，盈利并不高，要是顧客覺得商品不錯，可以幫忙向身邊的親人朋友推薦，要是顧客身邊的人真的有購物需求，顧客自然會想到你，這也做到了口碑營銷和增加銷量。

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