關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是什么

本文主題關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,淘寶問(wèn)答。

流量金貴的今天最大限度地利用好自身的流量變得彌足珍貴，今天就從詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)寶貝角度來(lái)談?wù)勗鯓永藐P(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)最大限度獲取每一個(gè)流量?jī)r(jià)值。

一、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是什么?

尋找商品、品類(lèi)等所要營(yíng)銷(xiāo)實(shí)物產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，在互利雙贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷(xiāo)，為業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)深層次、多方位的引導(dǎo)。即一款產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類(lèi)型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實(shí)現(xiàn)多款對(duì)比，這將一定程度上提高用戶(hù)自主選擇和店鋪粘性。

二、為什么關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售很重要?

首先，內(nèi)部引流最大化寶貝展現(xiàn)，提高商品展現(xiàn)量。店鋪無(wú)論如何都很難將每個(gè)寶貝都優(yōu)化到手淘首頁(yè)，但是店鋪中一般都會(huì)有若干寶貝占據(jù)非常有利的位置，那么通過(guò)有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來(lái)的流量資源，帶動(dòng)流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中去。

其次，方便顧客，提供挑選的余地降低跳失。比如說(shuō)牛仔褲，如果只有一件消費(fèi)者不喜歡就會(huì)直接走掉，但是如果這件衣服消費(fèi)者看了不合適我們還有其他推薦，消費(fèi)者可能會(huì)看上這會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

最后，延伸需求，提升客單價(jià)，不少用戶(hù)直接通過(guò)關(guān)聯(lián)下單多件商品。

三、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售?可以參考以下思路

明確目的：比如是爆款帶動(dòng)新款銷(xiāo)售、引流款搭配利潤(rùn)款提升利潤(rùn)、促銷(xiāo)款集中展示營(yíng)造大促氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從寶貝的展現(xiàn)、銷(xiāo)量及庫(kù)存情況等選取寶貝。

確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動(dòng)目的，綜合考慮寶貝屬性、價(jià)格、主圖、色調(diào)等信息，注意可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)主題的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

關(guān)注數(shù)據(jù)：設(shè)置完活動(dòng)后，定時(shí)跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。

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