淘寶運(yùn)營(yíng)提成怎么算
2023-01-08| 12:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:74
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本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶薪資,淘寶問答。
大家都知道如果做的好工資是非常高的,所以,很多初做運(yùn)營(yíng)的人也想要了解這個(gè)運(yùn)營(yíng)提出是怎么算的,那下面我們就來具體聊聊這方面的話題,想要了解運(yùn)營(yíng)工作的老板和朋友都可以來看下。
薪資結(jié)構(gòu)是怎樣的?
通常來講,運(yùn)營(yíng)薪資是和店鋪銷售額掛鉤的,一般都是底薪加績(jī)效的。不同的城市薪資都不一樣,一般3000至3w不等,運(yùn)營(yíng)能力特別好的,年薪上百萬也是有的。
運(yùn)營(yíng)部的底薪規(guī)劃:運(yùn)營(yíng)總監(jiān)3500至5w元不等,運(yùn)營(yíng)助理2千元至5千元不等。同時(shí)還有提成制度和獎(jiǎng)金制度。
一、提成制度:
1.無指標(biāo)提成-:客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%,客服人員無任何銷售指標(biāo),只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成
2.訂單數(shù)量定額提成:數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。
3.單指標(biāo)完成提成:市場(chǎng)部提成方法。即員工需要完成銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。
通常的薪酬算法:
1.銷售毛利=總額-無指標(biāo)提成-產(chǎn)品成本價(jià)。
2.銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場(chǎng)推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營(yíng)成本。
3.總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和。
4.單指標(biāo)=毛利/10≥所需的推廣費(fèi)用。
運(yùn)營(yíng)提成通常是按營(yíng)業(yè)額的百分比來算的,具體按多少百分比要工作的店鋪的規(guī)定。
工作內(nèi)容:
1.整體的運(yùn)營(yíng)工作,結(jié)合品牌以及人群來確定好銷售品牌定位,然后制定規(guī)劃。組件項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)并且會(huì)協(xié)助培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)。會(huì)提高可以入駐等具有高流量的平臺(tái)一站式服務(wù)的。會(huì)根據(jù)品牌來定位好風(fēng)格,而且提高專業(yè)的設(shè)計(jì)。再去建立店鋪規(guī)章,規(guī)范店鋪經(jīng)營(yíng)管理。
2.店鋪推廣,軟文植入、營(yíng)銷工具、主題活動(dòng):會(huì)定期參加官方的推廣活動(dòng)、推出主題活動(dòng)等。圈子營(yíng)銷:對(duì)于廣告投放:推廣計(jì)劃需要協(xié)助做推廣等。
3.運(yùn)營(yíng)服務(wù),數(shù)據(jù)分析:對(duì)品牌對(duì)店鋪對(duì)行業(yè)的銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。軟件支持:數(shù)據(jù)和訂單以及庫(kù)存系統(tǒng)是打通的,實(shí)現(xiàn)了同步的管理。
淘寶運(yùn)營(yíng)的提成基本是跟店鋪業(yè)績(jī)掛鉤的,干的好的運(yùn)營(yíng)年入上百萬的也不少,只要大家能夠掌握一定的能力,其實(shí)想要獲得較高的收入是沒有問題的,就看你能夠?yàn)楣咀龀龆嗌俚臉I(yè)績(jī),本身有資本的可以跟老板談薪資。
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