打造爆款前的五個關(guān)鍵因素怎么做

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

我們所說的“槍林彈雨兩千”，戰(zhàn)爭就像商業(yè)活動一樣。當(dāng)我們決定制造某種產(chǎn)品時，往往伴隨著更大的預(yù)算。很多商家做不好淘寶很大一部分原因是在爆款前沒有統(tǒng)計和檢查。在開店過程中，我們公司在做爆款產(chǎn)品之前，通常會做五件事。做好這五件事，可以大大提高你的成功率。

這五樣?xùn)|西是類別入口點、行業(yè)玩法、行業(yè)爆炸水平、關(guān)鍵詞、競爭產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

首先看品類入口點，看是標(biāo)準(zhǔn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)品。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品要有差異化的賣點，因為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的競爭力主要來自銷量、性價比、功能、功效等。，所以有必要創(chuàng)造差異化的賣點。

如果是非標(biāo)產(chǎn)品，則側(cè)重于款式，比如整體風(fēng)格、款式、買家秀，所以標(biāo)品和非標(biāo)品的思路是不一樣的。

有些商品本來是不標(biāo)準(zhǔn)的，但做出來就成了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。比如去年很流行的椰子鞋，本來就是阿迪達斯的。后來因為價格高，淘寶上換了一大批仿椰子鞋的鞋子，現(xiàn)在基本都是標(biāo)配產(chǎn)品。

其實剛出校門的時候椰子鞋折扣很大，運動鞋的成本很低。大概40到50元可以賣到400到500元，然后價格降到200到300元就可以賣了。后來椰子鞋直接成了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，拼多多和9.9元都沒人要。

記住:標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品看賣點，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品看款式。

其次要考慮行業(yè)還是自己的品類發(fā)揮，這要看競爭產(chǎn)品如何發(fā)揮，是通過淘寶、AB、傭金、活動推送還是砸錢推送，都可以通過業(yè)務(wù)顧問——競爭產(chǎn)品洞察看到。

最近幾個月，大量的陶科產(chǎn)品，尤其是標(biāo)品，打了不少AB訂單。首先，有很多標(biāo)準(zhǔn)的陶科產(chǎn)品根本跑不動，或者跑陶科就輸個二三十。

其次，要么不能賣客戶，要么不能賠錢?，F(xiàn)在，對傭金賬單的檢查相當(dāng)嚴格。很多以前去淘寶或者傭金單的人，現(xiàn)在都去AB單了，因為AB單成本低，安全性高。當(dāng)然AB賬單也是講究資源的，有需要可以聯(lián)系我。

第三，行業(yè)爆款水平，比如行業(yè)爆款價格帶，看你的產(chǎn)品哪里能推爆款，比如賣鞋，客戶單價超過300，推爆款不現(xiàn)實，客戶單價在100左右。

然后是你基準(zhǔn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，然后是你的總銷量。如果大家都關(guān)注某一個類別，總共是三五個關(guān)鍵詞，而且人頭銷量還高，那么推它的成本會更高。

準(zhǔn)備關(guān)鍵詞，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很少，很多品類來回只有20個左右的詞，把這些詞放在一起。非標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很多，但一定要有精準(zhǔn)的屬性詞，比如二次詞或者三次詞，有屬性，有人群，有場景等等。

第五步，準(zhǔn)備標(biāo)桿產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。在你推出任何產(chǎn)品之前，你必須找到一個標(biāo)桿產(chǎn)品，以及如何標(biāo)桿。上課和訓(xùn)練營都有相關(guān)的打球課程。標(biāo)桿產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是前30天的產(chǎn)品規(guī)劃。

所以，如果你把以上五個步驟做好了，你就可以準(zhǔn)確計算出你所在的行業(yè)是什么樣的，大大提高你構(gòu)建爆炸模型的成功率。

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