淘寶賣家怎么做好關(guān)聯(lián)銷售
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題淘寶關(guān)聯(lián)銷售,淘寶賣家,淘寶問答。
對于淘寶賣家而已,想方設(shè)法去提升店鋪的業(yè)績才是正道,但是很多人都不知道應(yīng)該如何做好關(guān)聯(lián)銷售,下面就給各位淘寶賣家們支支招,希望能夠讓各位賣家們快速提升自己店鋪的業(yè)績。
1、關(guān)聯(lián)銷售與新品預(yù)熱
我們通常在設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售時(shí)只會選擇當(dāng)前出售中的商品,很少會選擇即將上架的新品,這是因?yàn)橄M(fèi)者這時(shí)往往只能看但是不能購買,怕會降低轉(zhuǎn)化效果。但是如果咱們選擇將關(guān)聯(lián)銷售與新品預(yù)售結(jié)合起來呢?
首先將即將上架的新品通過【旺店寶】設(shè)置預(yù)售折扣,再將設(shè)置預(yù)售的產(chǎn)品放在店鋪關(guān)聯(lián)銷售中,當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊瀏覽時(shí),雖然不能立即購買但是可以提前加入到購物車中,等到上架后再以優(yōu)惠價(jià)購買。這樣做可以大大增加新品曝光度,并積累上架初期點(diǎn)擊率和收藏加購數(shù),為后期爆款打造提供便利條件。
2、關(guān)聯(lián)銷售與套餐搭配
將多個(gè)在相關(guān)情景中可以使用的產(chǎn)品放在一塊進(jìn)行推薦,此時(shí)你要做的就是設(shè)置一個(gè)場景,因?yàn)榇钆渲挥性谝欢▓鼍爸胁拍茱@示出效果,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
比如你原本只想購買一件上衣,而此時(shí)你在上衣的詳情頁中你看到有短裙、牛仔褲等的關(guān)聯(lián)推薦,認(rèn)為這些都跟你的衣服比較搭,于是就愉快下單購買。從這個(gè)場景可以看出,當(dāng)你將相關(guān)產(chǎn)品在一定場景下進(jìn)行搭配關(guān)聯(lián),同時(shí)設(shè)置套餐價(jià)格,能大大增加成交率,從而提高客單價(jià)。
3、關(guān)聯(lián)銷售與清倉
很少會有人將關(guān)聯(lián)銷售與清倉聯(lián)系起來,但是這樣做可以大大增加清倉效率哦!對于服裝類目的店鋪來說,產(chǎn)品一旦款式過時(shí)或者積壓庫存過多,需要快速處理掉,避免影響接下來的運(yùn)營節(jié)奏,可采取同行類似商品的最低價(jià)的定價(jià)方法,盡量將價(jià)格壓低,吸引消費(fèi)者關(guān)注,同時(shí)可以加上關(guān)聯(lián)營銷,提高客單價(jià),減少損失。
我們有時(shí)做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存,還能為店鋪引流,增加其他寶貝的銷量。此時(shí)清倉款建議采用成本價(jià),甚至可以低于成本價(jià),然后通過關(guān)聯(lián)銷售,引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式,而其他款式可以采用套餐或者是以贈品的方式推銷清倉款,在實(shí)現(xiàn)清倉的同時(shí),也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
對淘寶賣家而已,關(guān)聯(lián)銷售是一種非常不錯(cuò)的策略,如果使用得當(dāng),肯定能夠提升店鋪的業(yè)績,同時(shí)還能夠增加各位賣家在清倉、新品預(yù)熱等方面的銷量,上面也有分享一些相關(guān)的技巧,希望各位能夠好好去了解。
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