如何在淘寶上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

本文主題如何在淘寶上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,淘寶問(wèn)答。

此刻越來(lái)越多的淘寶賣(mài)家尤其是中小賣(mài)家埋怨：越來(lái)越難以在淘寶上保存。而作為想要進(jìn)入淘寶市場(chǎng)的新商家，面臨全能的淘寶，想找一個(gè)完全真空的市場(chǎng)打入淘寶是幾近不可能的。但是當(dāng)你進(jìn)入后，若是真的賺錢(qián)，隨后也會(huì)有多量的跟進(jìn)者。而你是一個(gè)后來(lái)者，又如何在深水里游的更遠(yuǎn)、更久？

換而言之，你想在淘寶上久遠(yuǎn)成長(zhǎng)，哪些生存之道是必知的？

1.切準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專心的去服務(wù)這幫人，讓生意可延續(xù)成長(zhǎng)

服裝類目競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈？固然，可是你如果可以或許切準(zhǔn)市場(chǎng)，專注的服務(wù)于某一個(gè)特定的人群，可以把生意做得很持久，因?yàn)橐嘛楊惸渴菍儆诳梢匝永m(xù)消費(fèi)的商品，只要你的風(fēng)格清晰，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)。

例如：一位做女褲的淘寶賣(mài)家，沒(méi)有大力推廣，此刻每一個(gè)月盈利都可以保持在五六萬(wàn)，靠的是什么？老顧客。該賣(mài)家只賣(mài)一種褲子：塑身褲子。針對(duì)的方針人群就是那些愛(ài)美的可是腿顯粗的女性！因?yàn)槠焚|(zhì)管理的很好，所以迅速的堆集了大量的忠誠(chéng)顧客，很多新款只要一上新，會(huì)迅速被搶光。

不要想著什么都做，只要切準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，深跟下去就行（固然條件得是這個(gè)市場(chǎng)是有必定的充足性的）。好比做活動(dòng)鞋，你是否是可以考慮專門(mén)做籃球鞋？是否是可以考慮專門(mén)做后衛(wèi)穿的籃球鞋……，你可以腦洞大開(kāi)，其實(shí)這種細(xì)分變量的選擇也不復(fù)雜，你搜索大的類目詞，就會(huì)自動(dòng)給你分好，你都可以去闡發(fā)闡發(fā)市場(chǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)潛力等等。

2.你的產(chǎn)品最好有盡可能“唯一無(wú)二”的增值點(diǎn)

什么叫增值點(diǎn)？就是讓你的產(chǎn)品可以或許區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)敵手的賣(mài)點(diǎn)，而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是可以或許扶助你轉(zhuǎn)化的，是可讓你實(shí)現(xiàn)增值的。你所供給的增值點(diǎn)，可所以虛擬的工具，也能夠是實(shí)際的工具；而且這個(gè)增值點(diǎn)最好是唯一無(wú)二的，也就是說(shuō)，并非每個(gè)賣(mài)家都能供給，最少是并非每個(gè)賣(mài)家都可以等閑的供給。

一個(gè)賣(mài)酸梨的淘寶賣(mài)家，每一年從10月份閣下的時(shí)辰起頭，就起頭賣(mài)酸梨。這個(gè)梨直接吃是很欠好吃的，一般都是熬梨水喝，可是在熬梨水喝的時(shí)辰，最好放一些此外工具。所以他就自己弄了一些簡(jiǎn)略單純的小包裝，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟著梨一起寄出來(lái)。好評(píng)度超高，他乃至因?yàn)檫@個(gè)，把這個(gè)梨的價(jià)錢(qián)還給賣(mài)上去了。

3.你必定要學(xué)會(huì)搞定老客戶營(yíng)銷(xiāo)

在淘寶上，作為中小賣(mài)家最好做那種可以或許反復(fù)消費(fèi)的類目。因?yàn)閷?lái)一個(gè)很較著的趨向就是：淘寶但愿你自己是可以或許養(yǎng)活自己的，可以或許自給自足的，是可以或許自己發(fā)生流量的。那末，一個(gè)超等好的老客戶回購(gòu)狀態(tài)就是延續(xù)賺錢(qián)的保障！

仍是個(gè)例子吧：大米這種產(chǎn)品，銷(xiāo)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在淘寶上是難做的。

可是我一個(gè)賣(mài)大米的淘寶賣(mài)家，排名不怎樣樣，價(jià)錢(qián)也未便宜，可是天天都能發(fā)個(gè)百十來(lái)件貨，靠的是什么呢？就是玩兒的老顧客營(yíng)銷(xiāo)！

起首他破零手藝是對(duì)比牛逼的，每一袋（10kg）大米，他會(huì)配一個(gè)200g裝的小包裝，小包裝贈(zèng)予的。然后他告知你收到大米后，先吃小包裝的，里面的米跟大包裝的米一樣，若是你感覺(jué)小包裝里面的米欠好吃，大包裝的米不要拆，直接寄回來(lái)，全額退款。因?yàn)樗拿资菛|北米，確實(shí)蒸米飯很香，所以幾近沒(méi)有任何退貨的。

接下來(lái)，更主要的是他怎樣玩兒老顧客。他每次城市跟客戶嘮嗑溝通，有時(shí)辰德律風(fēng)，有時(shí)辰會(huì)是旺旺，后來(lái)找了一個(gè)客服，聲音對(duì)比甜美，根基聊著聊著就可以聊出以下根基信息：是否是常做飯，家里幾小我吃飯。如許他根基能判定出來(lái)這10kg米大要多久可以吃完，在將近吃完的前一周，他就會(huì)自動(dòng)地跟老客戶聯(lián)系，問(wèn)米吃完了么，有優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度也不大，可能就5塊錢(qián)如許的。可是結(jié)果很是好！

這就是玩兒老客戶營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果！

想要在淘寶上可延續(xù)成長(zhǎng)，你說(shuō)難嗎？難。難在哪兒？專心。很多淘寶賣(mài)家賣(mài)的產(chǎn)品質(zhì)量不外關(guān)，致使差評(píng)多、退貨率高、老顧客少，最終致使關(guān)店，這怪誰(shuí)？怪淘寶難做？怪你自己沒(méi)專心咯。

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