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    淘寶直播如何打造爆款

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47

    本文主題淘寶直播,淘寶客戶,淘寶問答。

    淘寶直播如何打造爆款

    淘寶直播之所以能成為淘寶最熱門的營銷渠道之一,依靠的就是它的即時性和互動性。淘寶直播拉近了商家和買家的消費距離,讓用戶可以“邊看邊買”,那么怎么打造產(chǎn)品爆款,吸引更多的用戶進行消費呢?

    淘寶直播如何打造爆款

    產(chǎn)品直播,產(chǎn)品是基礎(chǔ),并不是所有的產(chǎn)品都適合直播。一般來說,下面這幾類產(chǎn)品具備吸睛特質(zhì),具有引爆直播的潛質(zhì)。

    1、爆款:這樣的產(chǎn)品具備自己的核心賣點,對客戶具有高度吸引力,在直播中做好對賣點的渲染,極有可能引起客戶的集中購買。

    2、百搭產(chǎn)品:這樣的產(chǎn)品適合與其他的產(chǎn)品同時推介,讓直播的內(nèi)容更為豐富化,還能實現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售的效果。

    3、應(yīng)季產(chǎn)品:這樣的產(chǎn)品具備時效性,對于客戶需求的對接更為精準(zhǔn),有剛需屬性,易于調(diào)動客戶購買欲望。

    4、稀缺性產(chǎn)品:看不如買,買不如搶,搶不如缺。這樣的產(chǎn)品根據(jù)直播間的粉絲數(shù)量、購買能力,設(shè)置合理的直播間庫存,這樣可以提升粉絲在直播中的購買欲望,同時帶動直播后的延續(xù)銷售。當(dāng)然,這樣的產(chǎn)品也需在外觀、功能、價格、質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢,否則很難引起客戶的購物沖突。

    直播是賣貨的一種方式,需要我們在產(chǎn)品介紹上多花一點心思。一般來說,介紹產(chǎn)品有以下幾種套路。

    1、講產(chǎn)品品牌故事:人都有愛聽故事的天性,在直播過程中,我們可以講品牌發(fā)展歷程、產(chǎn)品開發(fā)故事,消費者使用產(chǎn)品的故事等,傳遞品牌價值觀,透出產(chǎn)品賣點。

    2、營建場景:在直播時為產(chǎn)品營造一個運用場景,并經(jīng)過生動的語言進行描述,既能加深他們對寶貝的領(lǐng)會,又能提高互動。

    3、利用產(chǎn)品的優(yōu)惠點評:產(chǎn)品的點評是買家終究決定是否購買的重要因素。

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