網(wǎng)店淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略分享-淡季應(yīng)該如何促銷(xiāo)

本文主題網(wǎng)店淡季,淘寶淡季,淘寶問(wèn)答。

無(wú)論是線上開(kāi)店還是做實(shí)體店生意，總是會(huì)有淡季和旺季的，所以網(wǎng)店淡季是不可避免的，作為商家，不管生意怎么樣，最重要的是堅(jiān)持哦。接下來(lái)的內(nèi)容中為大家分享網(wǎng)店淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、決勝在開(kāi)端，售前的思維定勢(shì)與正確的選擇取舍是成功的一半。

精心策劃優(yōu)惠特價(jià)活動(dòng)，及時(shí)推出夏季讓利買(mǎi)家的活動(dòng)方案，合理利用促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品打包組合銷(xiāo)售形式做出最具視覺(jué)沖擊力和震撼力的活動(dòng)。

在提高網(wǎng)店流量的同時(shí)形成良好的、成交量大的賣(mài)場(chǎng)氛圍。忌打價(jià)格戰(zhàn)，提供給顧客最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)才是我們做促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，促銷(xiāo)是策略不是目的。售前的精心準(zhǔn)備和售中的真誠(chéng)細(xì)致才是贏取顧客及成交的關(guān)鍵，被迫或一味地設(shè)置“冰點(diǎn)價(jià)格”并不是做活網(wǎng)店的一劑良藥，以促銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)售，并不是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，這樣就失去了促銷(xiāo)本身的意義。

二、及時(shí)上架有夏季特色的寶貝、突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)。

不論是做任何商品的賣(mài)家，在夏季就應(yīng)該設(shè)身處地為買(mǎi)家考慮，上架最具季節(jié)特色的產(chǎn)品，以熱賣(mài)產(chǎn)品帶動(dòng)店內(nèi)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。無(wú)季節(jié)特色或季節(jié)性不強(qiáng)的寶貝可以選擇“買(mǎi)幾送幾”的活動(dòng)，送給顧客季節(jié)性較強(qiáng)的實(shí)物禮品，抓住顧客的眼球，增加成交數(shù)量，營(yíng)造季節(jié)熱賣(mài)的文化氛圍。另外，設(shè)置反季產(chǎn)品的逆向思維促銷(xiāo)也是諸多商家火爆熱銷(xiāo)的真實(shí)范例，值得網(wǎng)店賣(mài)家們學(xué)習(xí)借鑒。

三、優(yōu)惠活動(dòng)應(yīng)限期、定時(shí)發(fā)布，活動(dòng)不易太多太濫。

店內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)不能過(guò)于頻繁，設(shè)置活動(dòng)必須有日期限制，找準(zhǔn)活動(dòng)的切入點(diǎn)，多發(fā)起主題活動(dòng)，讓網(wǎng)店的促銷(xiāo)變得更有意義，以富有韻味的文化氛圍提高買(mǎi)家對(duì)所選產(chǎn)品的認(rèn)可度。提供給買(mǎi)家更多性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，提升服務(wù)品質(zhì)、突現(xiàn)品牌的力量、以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售、以品質(zhì)賺取口碑。兌現(xiàn)售前承諾、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)會(huì)給成交的買(mǎi)家吃顆定心丸，達(dá)到顧客延伸消費(fèi)的最佳效果。

四、情感營(yíng)銷(xiāo)，誠(chéng)信為本。

以細(xì)節(jié)贏取顧客，提高會(huì)員顧客的忠誠(chéng)度;以情感導(dǎo)入，用真情打動(dòng)顧客，與顧客建立堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上滿(mǎn)足顧客的需求，達(dá)成永續(xù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。用真誠(chéng)感動(dòng)顧客，信任從感動(dòng)開(kāi)始，買(mǎi)家一次內(nèi)心的感動(dòng)，勝過(guò)賣(mài)家一千次的宣傳。

五、淡季不淡，贏在拍拍。

不以“淡季”為自己的惰性找借口。做到充分了解顧客需求，以精打細(xì)算的方式真正替買(mǎi)家著想，幫助別人成就自己，在淘寶我們將無(wú)所不能。

賣(mài)家說(shuō)的不重要，重要的是買(mǎi)家相信多少。買(mǎi)家對(duì)我們的信任，來(lái)自于賣(mài)家在售前、售中、售后對(duì)諸多細(xì)節(jié)的苛求，只有時(shí)時(shí)為買(mǎi)家的利益著想、換位思考、精益求精，成交后的售后保障更是每位買(mǎi)家權(quán)衡店主品質(zhì)、信譽(yù)的試金石。隨著信譽(yù)評(píng)價(jià)中好評(píng)的逐漸增加，我們鎖定的會(huì)員目標(biāo)顧客也會(huì)隨之增多，堅(jiān)持誠(chéng)信，讓利買(mǎi)家，在傳統(tǒng)淡季中打造網(wǎng)店火熱專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。

雖然電子商務(wù)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也在日益激烈。不論是什么類(lèi)型的店鋪，只要想取得更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸引更多的顧客，你就必須坐下來(lái)好好想想戰(zhàn)略，無(wú)論是淡季還是旺季都需要利用起來(lái)。

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