淘寶運營：老店新開-流量如何提升

本文主題淘寶運營,淘寶點擊率,淘寶問答。

有些商家可能在之前申請過自己的淘寶店鋪，但由于各種各樣的原因而將店鋪閑置了，現在又想要將店鋪重新操辦起來，可是卻面臨著一道難題，那就是沒有流量，這種情況該怎么辦呢？

其實不管是新店還是舊店重開都會得到平臺的扶持，一家老店鋪如果信譽等級、動態(tài)評分和主營比等都正常的話，那么比較適合老店重開，同時也需要看選擇什么樣的類目，如果類目跟老店鋪的類目一致，那么就可以重開，如果不是，建議開新店。

老店新開，如果你的情況是每天的搜索訪客不夠50，那就屬于淘寶搜索屏蔽中的店鋪，所以你第一件要做的事情就是讓自己的店鋪重新獲取搜索權重，那怎么獲取呢，下面就來分享一下技巧。

01

寶貝上新

你要標志性的證明店鋪從新做，首先要做的第一件事情就是上新，老店新開一定要保證店鋪的上新率，每周都要有新品上新，這里要注意不是上下架，是重新發(fā)布新品。

發(fā)布完后，每天都要優(yōu)化寶貝，新品流量不行的時候要一周優(yōu)化一次它的標題，優(yōu)化時注意引流詞不能動，在下架當天晚上的24點進行優(yōu)化與修改。

很多人在改標題的時候不注意哪些是引流詞，上來就直接改，改完后發(fā)現流量下降了，所以這塊大家一定要注意。

02

店鋪優(yōu)化

接著是我們的主圖，有的人會用淘寶直通車測圖，他們會看流量的展現點擊情況，如果我們測圖點擊率低于5%，不能進行更換，要測試出點擊率更高新圖，才可以把它放在第一個，這樣每一次優(yōu)化才會有提升。

修改主圖的時間，為晚上24點，每次修改至少間隔24小時以上，在這里要注意，標題和主圖不能同時優(yōu)化，否則你會找不到，流量的上升和下降的原因。

一個寶貝發(fā)布完后要進行一些優(yōu)化的操作。

1.寶貝發(fā)布之后咱們的價格都是一口價，折扣價一定要有。

2.店鋪的淘金幣抵扣一定要設置，這個在無線端有搜索加權的。

3.包郵（這個就不用多說了），店鋪的優(yōu)惠券。

4.我們店鋪的對于寶貝的加權標簽，類似于7+、可能有些人做完之后覺得他沒有什么巨大的提升就不去做了，其實這些東西你累加起來他就厲害了，還有就是運費險（看類目，家具大件的就算了，小件的能做就做）公益寶貝、破損補寄還有新品標，有些同學可能是全球購，這里我們就先不說了，這些都是可以給你寶貝爭取到的標簽。

5.主題店鋪。全球購，極有家，中國制造，金牌賣家。

6.支付方式。螞蟻花唄開通后對我們雙十一是有優(yōu)勢的，不需要排隊付款，還有信用卡支付。

還有就是優(yōu)化我們的詳情，特別是手機端的詳情。

主圖第五張為白底圖（大部分類目），有機會展現在手淘首頁，想要有排名無線端詳情頁必須要做。

如果想恢復店鋪權重，店鋪開始經營了一定要有動銷率，也就是新品破零要做好。

動銷率=出售中有銷量寶貝的數量/出售中總的數量

然后是滯銷率，滯銷品是近30天沒有流量沒有銷量，沒有做任何優(yōu)化的工作，這種情況就是滯銷品。

滯銷率=滯銷品數量/出售中總的寶貝數

我們要看一下我們的滯銷率是多少，然后針對出售中死活不賣的商品，進行優(yōu)化，比如我店鋪正在開，開的店鋪賣的并不好，我店鋪商品好多這樣的，那就會拉低你的權重。

以上這些都是間接優(yōu)化你的店鋪，告訴淘寶我要做了。

1）老店新開，先不要考慮爆款，先優(yōu)化店鋪權重，爆款最后上，先主推高性價引流款，做動銷，做DSR，做基礎評價，銷量，先打爆一個引流款，就有第一批老顧客了。引流款要滿足高性價比、高顏值、高性能。

放到數據維度就要滿足高點擊率、高收藏加購率、高轉化率。可以通過市場分析、競品分析定款，也可以通過直通車建立批量推廣計劃-低出價低成本引流測款。

2）圍繞引流款不顧一切提高點擊率【主圖點擊率一定要高于類目點擊率的1.2-2倍，通過直通車不斷測試】、轉化率【流量精準度、單品優(yōu)惠、主圖五張、攻心曬圖走心評價、買家秀、詳情頁直接影響轉化率】，逐條排查，各個擊破，一切以數據說話，哪里不足補哪里。

3）推廣以直通車為主。切精準關鍵詞+精準人群+定向猜你喜歡??拉手淘搜索和手淘首頁流量。

4）關注單品核心數據。切記寶貝點擊率要求是行業(yè)的1.2-2倍，低于行業(yè)肯定起不來；點擊率夠高，收藏加購夠高，就爆；來不來流量，取決于點擊率；流量持不持久，取決于收藏加購率和量；流量來多大、爆多高，取決于坑產。

03

人群標簽

再從人群標簽方面提升店鋪流量來說說，人群標簽對淘寶產品排名穩(wěn)定的影響也是挺大的，由于分歧的消費者的消費層級、購買習慣等等方面的不同，如果因為你的產品的標題或者是類目和產品不相符，引來的一個完全不同等的消費者，這樣便是產品的不匹配，會讓產品排名降低。

所以想要淘寶產品排名穩(wěn)定，就要堅持標簽精準對應。

說到精準標簽，這個我們可以用很多的方法去增加人群的精準度。

這里直接說一個大家最好控制的方法，后期操作的時候最好是直接去我們的客戶運營平臺進行人群的分類。

在我們把店鋪的人群都細分之后，我們接著就利用直通車去進行二次的定位和圈粉，直接用直通車去圈定我們的人群，針對人群進行二次投放，如此以來人群就會慢慢的開始定位到一個方向和大軌道，一般是不會偏離的太遠的。

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