淘寶如何提高轉(zhuǎn)化率避開這幾個坑就行了
2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題提高淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶店鋪,淘寶問答。
轉(zhuǎn)化率是指發(fā)生交易行為的客戶占咨詢客戶數(shù)量的比例、如何提高轉(zhuǎn)化率呢?對轉(zhuǎn)化率影響大的三個位置:五張主圖、詳情頁第一屏和買家評價。需要店鋪抓引眼球。
一、關(guān)于五張主圖的選擇:最重要是首圖
有數(shù)據(jù)說,顧客進入店鋪后,他首先產(chǎn)生的心理活動是:說服自己關(guān)閉這個頁面。這個信一半,想買東西才點的店鋪,進入店鋪就是審視店鋪了,所以你的圖片和文案需要在15秒鐘內(nèi)說服顧客,讓他打消這個念頭。給客戶一個選擇你家店鋪的理由:1688平臺上的同行商家那么多,為什么得偏偏選你家呢?來一波廠家直銷,質(zhì)量保證,售后完善,有圖有真相。
二、關(guān)于詳情頁的描述:
首先在描述前,我們得明確:是產(chǎn)品決定運營,還是運營決定產(chǎn)品。一般是產(chǎn)品決定運營比較多,打造爆款等。
其次,需要了解自己產(chǎn)品是什么風(fēng)格,比如說:女裝有日韓,歐美,時尚,高貴,氣質(zhì),可愛,淑女等。風(fēng)格審視完后,這個定位也就確定了,全店的裝修設(shè)計得往這個方向了。有風(fēng)格的店鋪設(shè)計給人的吸引力是很大的,是提升轉(zhuǎn)化率很好的方法。
最后,描述是要給買家看的,買家的需求很重要!進入店鋪看產(chǎn)品的客戶主要分以下兩種:
(1)硬性需求。
客戶需要才來買東西的,面對這種客戶直接抓痛點!給客戶講質(zhì)量和售后保障吸引,應(yīng)了那句話—你剛好需要,我剛好專業(yè)!僅此而已!請先做好定位。定位決定需求。
(2)閑逛消費。
客戶就是來閑逛的,也可能需要這個產(chǎn)品。這就需要我們來創(chuàng)造需求。怎么創(chuàng)造需求呢?這種客戶可能一開始沒有買的念頭,想要成交,要么價格給力,要么被產(chǎn)品描述吸引了!文案和圖片俘獲了芳心。價格是很重要的一點,但是跟利潤掛鉤,定好價格就基本不要動了。
關(guān)于圖片,做描述的時候還要注意以下幾點:
1、圖片別做的很大,打開速度會很慢。
2、圖片爭取高清美觀。
3、差不多的圖片就少放,畫蛇添足。
4、圖片下拉長度,別太長,該描述的描述完即可。
還有一點,做完描述后,大家還要定位好自己的消費群體。比如你的產(chǎn)品是中高價格,那么你就要定位好你的群體就是中高價格了,然后再根據(jù)風(fēng)格定位。切記了!
三、關(guān)于買家評分:簡直就是最后的生死線
包含全部反饋全在買家評價里體現(xiàn)了,店鋪包裝、客服能力、物流速度、產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障等等。前期好評,當(dāng)產(chǎn)品剛開始做銷量的時候,一波好評,要真實、細致,或者半送半賣的給老顧客。一個新產(chǎn)品的好感度真的很重要。在這里簡單說下,我們用的是悟空交易,它不僅擁有旺旺自動通知,也有短信自動通知的功能,雙模式同步進行,可以在買家咨詢未下單、拍下未付款、核對地址、發(fā)貨通知、物流提醒、簽收催收、交易成功催評等等二十幾種場景下完成自動提醒,軟件里不僅提供專業(yè)的話術(shù)模板同時還支持自定義內(nèi)容發(fā)送哦~
店鋪優(yōu)惠券,優(yōu)惠券真的是一個好網(wǎng)店必不可少的營銷策略之一!現(xiàn)在絕大部分的網(wǎng)購是用的優(yōu)惠券。網(wǎng)購后經(jīng)常能夠收到商家送的優(yōu)惠券,這樣的優(yōu)惠券不僅能增加店鋪權(quán)重,還能為店鋪帶來更多穩(wěn)定客戶,在增加回頭客同時還能提升店鋪信譽度,提高店鋪訪問流量。好處真的太多啦!
購物送積分,這種方法可以幫助我們的網(wǎng)店獲得更多的消費者。很多客戶是希望有著更多的優(yōu)惠的,能夠給消費者在心理上得到滿足,增加客戶在我們店里購買的幾率,商家也能從中獲得利益。
創(chuàng)意贈品,通過贈送一些小贈品,不僅能增加用戶體驗感還是能提升用戶對我們店鋪的好感度。隱形的提升店鋪排名,增加客戶對我們店鋪的信任度。
售后保障,小賣家:可以看看動態(tài),看快要到貨的時候,發(fā)個短信或者寄出產(chǎn)品的時候手寫個紙條表示感謝支持。
大賣家:小贈品,好評返優(yōu)惠券、現(xiàn)金等,售后體驗調(diào)查問券。產(chǎn)品質(zhì)量方面有保障,售后服務(wù)效果好且能滿足客戶在購買后提出的技術(shù)咨詢問題。
活躍平臺,活躍平臺在阿里這平臺上,曝光率是生產(chǎn)力。如果曝光率很低的話,大量的潛在客戶根本無法搜索到我們的產(chǎn)品信息,更何談銷售。如果客戶聽都沒聽過我們產(chǎn)品的話,品牌影響力不大,沒什么知名度,這樣會致使顧客不敢信任產(chǎn)品,也無心購買。
提升曝光率一個很重要的方法是把產(chǎn)品排名靠前,如果產(chǎn)品排名能夠排到首頁位置,只要意向客戶搜索關(guān)鍵詞就可以看到店鋪相關(guān)產(chǎn)品信息。這里是活躍平臺,活躍平臺不止阿里。網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的一種手段,是對用戶注意力資源的合理利用。
無論小賣家還是大賣家,店鋪活動不能死。
客服能力,提高店鋪咨詢回復(fù)速度和店員的技能水平,能夠及時回復(fù)意向客戶的咨詢,并給出合理專業(yè)的答復(fù),解決客戶的疑問。
文章來源:淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18491&extra=page%3D1%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D10%26orderby%3Ddateline
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