天貓直播腳本怎么策劃-天貓問答電商問答

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直播在近兩年來越來越火熱，很多商家都開始通過天貓直播的方式進行商品的銷售，利用直播的方式，消費者可以更加清楚的看到商品的質量等問題，更加贏得消費者喜愛，那么天貓直播腳本怎么策劃？

天貓直播腳本怎么策劃？

1、要明確每次直播的目的，單純的增加粉絲關注度、為受眾提供獨特的視角和深度、建立輿論導向。目的不同，過程和套路都是不一樣的，但是也不是說必須嚴格按照這個套路走，不同的目的其實也是可以存在交集的。一般來說商家不用每天都開直播，基本上一個月開2～3次就可以了，有了專業(yè)團隊的情況下可以適當多開一些。

2、根據天貓直播的目的進行海報、軟文的設計，并且多渠道的宣傳，普通的商家太過于依賴某一個渠道的幫助，而不是反推如何結合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量，成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道推廣引流，而中小賣家上活動僅僅是為了節(jié)省推廣費。

3、直播中要反復明確自己直播的目的，平均用5～10分鐘來重復自己直播的目的，希望達到的目標或者消費者互動能夠得到的好處，節(jié)奏的把控很重要，這也是專業(yè)天貓主播和業(yè)余最本質的區(qū)別；直播結束后的再次宣傳、復盤，需要粉絲中獎的介紹，當然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。

策劃有什么好處？

1、清楚了解直播的內容。一場天貓直播是需要有內容的，并且內容的排序也是非常重要，不能夠想到什么講什么的情況，這樣就會讓消費者產生混亂，自然觀看量也就下降。

2、了解商品種類。進行直播的策劃是為了將自家的商品有一個好的歸類，要讓消費者一目了然直播商品的種類，比如服裝就要突出服裝的特點，這樣想要購買服裝的消費者就會關注直播。

3、能夠提高信任度粉絲量。有策劃性的直播可以收獲更多的粉絲，同時能夠提高消費者的信任度，直播就會變得有意義。

利用天貓直播的商家有很多，所以相對的競爭力就會很大，直播想要留住和增加更多粉絲，就要有自己的特點，并且要與觀看者有互動，這樣觀看者就會有興趣購買店鋪的商品。

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