淘寶直通車爆款

本文主題淘寶直通車爆款,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

很多商家都知道直通車是創(chuàng)造一個(gè)爆款的快速手段，那怎么用直通車去打造爆款呢？這個(gè)我問(wèn)題我們今天來(lái)闡述一下它的起爆款的邏輯，希望對(duì)大家有用。

淘寶直通車爆款

我們先來(lái)闡述一下，直通車打造爆款的邏輯，關(guān)于直通車是否能搜索加權(quán)這個(gè)問(wèn)題，我先來(lái)闡述一下我的觀點(diǎn)。淘寶搜索和直通車是分屬于淘寶的兩個(gè)系統(tǒng)的，前者是淘寶搜索部門(mén)的，后者是阿里媽媽的。兩個(gè)部分是協(xié)同，不是直接加權(quán)的。

淘寶搜索的邏輯有兩個(gè)，一個(gè)權(quán)重漸進(jìn)疊加式的，即是權(quán)重會(huì)慢慢的累計(jì)直到爆發(fā)。一個(gè)是人群標(biāo)簽爆發(fā)式，即人群標(biāo)簽匹配度一旦達(dá)標(biāo)，曝光量會(huì)迅速放大，訪客就會(huì)暴增，這個(gè)是常用的起爆方式。

我們先說(shuō)權(quán)重漸進(jìn)疊加的，我們通過(guò)直通車把我們產(chǎn)品的曝光量放大，可以理解為先拿錢(qián)買(mǎi)搜索位置展現(xiàn)自己的產(chǎn)品。這里產(chǎn)品標(biāo)下你的優(yōu)劣，主要參考數(shù)據(jù)是收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率和單位產(chǎn)出。這些數(shù)據(jù)不會(huì)直接加到搜索權(quán)重，但是會(huì)給單品加權(quán)，單品加權(quán)之后反饋到搜索之后是產(chǎn)品曝光量放大，這里搜索放大之后，如果產(chǎn)品的表現(xiàn)還是很好，曝光量會(huì)繼續(xù)放大，直到爆發(fā)。這個(gè)過(guò)程是權(quán)重累計(jì)反饋的結(jié)果表現(xiàn)。產(chǎn)品表現(xiàn)好壞的參照對(duì)象是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

再說(shuō)這個(gè)人群標(biāo)簽式，這種起爆方式在非標(biāo)品表現(xiàn)的非常明顯，比如我們的產(chǎn)品上架之后，會(huì)給與一定的搜所曝光。這里的搜索曝光是系統(tǒng)根據(jù)我們的產(chǎn)品初始參數(shù)結(jié)合大數(shù)據(jù)自動(dòng)匹配的。匹配之后，如果產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，主要是收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率在前期其次，高了會(huì)更好，達(dá)標(biāo)之后。會(huì)迅速匹配更多的類似人群，從而起爆。這個(gè)方式有一定的運(yùn)氣成分，如果最開(kāi)始匹配的人群和產(chǎn)品的屬性不匹配，第一次機(jī)會(huì)就會(huì)浪費(fèi)掉了。所以產(chǎn)品的屬性一定要盡可能正確。

直通車可以快速的放大曝光量，累計(jì)產(chǎn)品的權(quán)重，進(jìn)而放大爆發(fā)起來(lái)。也可以快速的匹配人群標(biāo)簽，達(dá)到起爆。無(wú)論何種方式，都需要產(chǎn)品本身過(guò)關(guān)。這里過(guò)關(guān)的意思是，產(chǎn)品要有相對(duì)應(yīng)的人群。無(wú)論何種方式，我們的參考數(shù)據(jù)都是以對(duì)手為參考的，要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如累積權(quán)重，累計(jì)的速度要快于對(duì)手。

制定標(biāo)品的搜索基調(diào)

標(biāo)品的特點(diǎn)是屬性相近，拿我們一個(gè)案例來(lái)說(shuō)，這個(gè)店鋪是賣小冰箱的，小冰箱全網(wǎng)都有，就是可能外觀有些許區(qū)別，大體來(lái)說(shuō)功能上不會(huì)相差很遠(yuǎn)，這個(gè)產(chǎn)品就可以看做是標(biāo)品。

我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，首先要定究竟要推什么詞，在制定推廣詞表的時(shí)候，需要很注意標(biāo)品的屬性，例如這次案例里面的冰箱是“小”，我們利用生意參謀市場(chǎng)行情做關(guān)鍵詞整合就是圍繞“小”這一點(diǎn)去做，如果關(guān)鍵主要屬性有很多，還可以多做幾次。

在相關(guān)分析里，找到高展現(xiàn)屬性詞下面的細(xì)分相關(guān)搜索詞，把所有相關(guān)詞全部都復(fù)制到Excel里整理。

整理這些關(guān)鍵詞的目的是在投放的時(shí)候，直接開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配去投放，在生意參謀詞表里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，都是屬于被消費(fèi)者進(jìn)準(zhǔn)搜索的詞，是不是有點(diǎn)拗口呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，例如我們?nèi)粘Ｔ谥蓖ㄜ囃斗拧靶”洹边@個(gè)關(guān)鍵詞，如果沒(méi)有打開(kāi)精準(zhǔn)匹配，系統(tǒng)會(huì)給我們匹配一些不屬于這個(gè)詞范疇之內(nèi)的詞給我們，而且會(huì)歸類到這個(gè)詞的數(shù)據(jù)里面，這就比較混亂了，而且不好上點(diǎn)擊率，但是在生意參謀里面詞表顯示什么，就代表有消費(fèi)者搜索過(guò)這個(gè)詞，一個(gè)字不多，一個(gè)字不少。

例如消費(fèi)者在手淘搜索框里面搜索“迷你小冰箱”，那么“迷你小冰箱”在阿里數(shù)據(jù)底層又會(huì)被記錄多一次點(diǎn)擊，通過(guò)這一份資料，我們可以知道那些詞是消費(fèi)者實(shí)際在手淘搜索上搜索過(guò)的，這些詞就可以拿來(lái)用，這些詞都可以拿來(lái)測(cè)試使用，都是行業(yè)曝光量比較大的詞，而且我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，用特定屬性詞去對(duì)其進(jìn)行限制，所以這些詞，除了部分品牌詞之外，都相當(dāng)精準(zhǔn)。

開(kāi)啟推廣之前必要的操作

開(kāi)車需要技術(shù)，也離不開(kāi)產(chǎn)品基礎(chǔ)，所以在推廣之前，需要先安排一些試用活動(dòng)，或者線下客戶引流到線上，讓他們給鏈接帶來(lái)一些基礎(chǔ)銷量和買(mǎi)家秀，這樣后面我們?nèi)グ才啪珳?zhǔn)詞推廣的時(shí)候，系統(tǒng)判定用戶體驗(yàn)的時(shí)候會(huì)用產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率作為判定維度，這樣有助于關(guān)鍵詞質(zhì)量得分迅速提高。

視覺(jué)也是需要優(yōu)化好的一點(diǎn)，市面上的標(biāo)品，大多數(shù)在設(shè)計(jì)圖上都是比較隨意的，沒(méi)有服飾鞋包那么出彩，而且更重要的是，標(biāo)品在款式上沒(méi)有如服飾鞋包那么豐富，在千篇一律的款式面前，消費(fèi)者會(huì)選擇點(diǎn)擊哪個(gè)產(chǎn)品，是取決于主圖是否能拋離同行，所以標(biāo)品的主圖是極其極其重要的。

在優(yōu)化好基礎(chǔ)銷量、買(mǎi)家秀、視覺(jué)之后，就可以進(jìn)入下一步了。

直通車模擬手淘搜索

新品在剛開(kāi)始的階段，由于權(quán)重很低，即使標(biāo)題涵蓋行業(yè)詞根都很到位了，但是寶貝在每個(gè)詞根下的展現(xiàn)量還是很少很少，這是因?yàn)殒溄訖?quán)重低的原因，沒(méi)有成交，甚至沒(méi)有收藏加購(gòu)，這些都會(huì)共同造成這一結(jié)果。

那新店怎么樣才會(huì)在這些搜索詞展現(xiàn)上有出頭之日呢？沒(méi)錯(cuò)，就是用直通車，直通車是可以讓店鋪的產(chǎn)品突破自然搜索權(quán)重的限制，例如“迷你小冰箱”這個(gè)詞，一個(gè)全新的產(chǎn)品，如果按照手淘搜索排序，他要排到很后面，可能幾百頁(yè)之后，但是我們把這個(gè)詞放到直通車?yán)?，開(kāi)啟“精準(zhǔn)匹配”，然后出價(jià)出到比較靠前列的地方，那么我們的產(chǎn)品就可以突破自然搜索權(quán)重低的限制，靠直通車，排到一個(gè)曝光量比較大的位置上。

這一點(diǎn)就是用直通車模擬手淘搜索。

舉我們今天的案例作為例子，可以看到，把生意參謀詞表的詞加入到計(jì)劃里，開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配之后，點(diǎn)擊率是會(huì)非常高的，質(zhì)量得分也會(huì)很快提升到9分10分，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)有相應(yīng)的降低。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的模擬手淘搜索推廣之后，我們操作的這家店鋪，營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大躍進(jìn)，短短3周時(shí)間，周營(yíng)業(yè)額從0躍升到50萬(wàn)，而且勢(shì)頭還在不停向上。比去年同期提升超過(guò)28倍。這個(gè)效果就是直通車所帶來(lái)的效應(yīng)，直接讓零基礎(chǔ)的店鋪或者說(shuō)產(chǎn)品，跳過(guò)低權(quán)重的時(shí)期，直接拿到大量非常精準(zhǔn)的流量。

等到產(chǎn)品權(quán)重起來(lái)之后，自然流量跟著起來(lái)，到時(shí)在這種指數(shù)效應(yīng)之下，產(chǎn)品增長(zhǎng)速度會(huì)更加爆炸。

從店鋪整體效果來(lái)看，利用直通車精準(zhǔn)推廣1個(gè)月，自然流量增長(zhǎng)36倍，店鋪成功平地起飛。

總結(jié)

最后的最后，我們來(lái)總結(jié)一下標(biāo)品打爆的幾個(gè)步驟：

1.制定標(biāo)品的搜索基調(diào)，去生意參謀市場(chǎng)行情獲取行業(yè)詞表，整理，去掉不相干的品牌詞或者其他詞。

2.做好產(chǎn)品的內(nèi)功，包括基礎(chǔ)銷量、買(mǎi)家秀以及視覺(jué)等等。

3.開(kāi)啟直通車，加入整理過(guò)后的行業(yè)詞表關(guān)鍵詞，開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配，卡到比較靠前的位置獲取流量，憑借高點(diǎn)擊率迅速提升質(zhì)量得分，降低推廣成本，大幅獲取流量。

4.通過(guò)一段時(shí)間穩(wěn)定的直通車投放，迅速提升店鋪?zhàn)匀涣髁克?，讓產(chǎn)品權(quán)重迅猛增長(zhǎng)。

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