拼多多618年中大促怎么運營-拼多多問答電商問答

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拼多多也推出了618年中大促活動，這也讓不少拼多多商家們開始為其做準備了，但在這之前，最好是能夠先認真了解一下這次活動的規(guī)則，然后再學會如何去運營好這次的活動。

一、活動準備

1、活動商品籌備(定好款)

活動中必須有主推款(主推款一為了引入更多的客戶，而為了在和同行競爭中搶占先機)，可以有利潤款(利潤款可以是店鋪內看起來性價比高的高客單價產(chǎn)品，為了提高客戶價值)，必須有搭配款(搭配款作用是給其他產(chǎn)品提高客單價)。

可以有清貨款(清貨款即不好賣的，依靠活動低價清理或者送)，比如買2送一(一個贈送的產(chǎn)品讓買家認為賺了)，提前選好款做好基礎銷量評價。

2、活動商品活動價籌劃

報名活動的商品價格。

主推款：需參考競爭對手(主推款一般會占店鋪一半或以上銷量)。

利潤款比平時有折扣既可以。

搭配款也是有折扣就可以。

清貨款可以虧本。

3、活動報名

后臺能參加的618活動不多，就2種(品類分會場和大促搜索推薦會場)。

主推款必須參加品類分會場，其他產(chǎn)品看情況定。

如果沒達到活動條件(一周左右刷+直通車+多多進寶弄上去)。

注意：dsr在大促活動期吃過虧的都會在大促活動前做dsr，自己店鋪dsr那怕沒有問題也要維護。

4、活動圖片設計，活動圖片的引導和烘托活動氛圍效果非常重要

活動預熱期圖片應注重引導收藏商品，活動爆發(fā)期圖片應該注重領券合并下單店鋪產(chǎn)品。

5、供應鏈準備

客服、貨物、倉庫(預估比平時大多倍的工作量)。

二、活動沖刺

1、活動商品廣告提高人群資源覆蓋面積

搜索精準詞+場景撒網(wǎng)式廣告(特別利用場景的營銷活動資源位)這個位置曝光非常大，做好收藏送優(yōu)惠券的商品在這里如果獲得預熱到活動時會場推薦那部分人群也看到的。

2、做好產(chǎn)值提升排名

活動期流量非常大排名前的意義才會更大(盡量做更多的產(chǎn)值)。

3、老客召回

廣告重定向+短信營銷+之前可以聯(lián)系到的老顧客，懂的可以發(fā)送活動公告(召回以便活動之需)。

三、活動爆發(fā)

1、人手補足(防止客服不及時)。

2、營銷工具(限時免單活動+優(yōu)惠券)。

3、直通車(搜索推廣)接著開這時候曝光轉化率都比較高。

四、活動返場

1、保持爆發(fā)期的營銷工具。

活動具體流程是什么?

5月開始即可報名(前后商家分別開始準備活動)。

5月低到6月中活動會場陸續(xù)上線(商家開始為活動沖刺)。

6.16-6.18活動正式爆發(fā)(商家也開始爆賣)。

6.19-6.20活動爆發(fā)結束余溫尚存(還可借此讓錯過的買家還有活動價機會)。

前后大體可以分為4個階段：蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期、返場期。

蓄水期：活動準備(策劃準備)預熱活動，圈自己活動人群(引導收藏店鋪商品的詳情圖制作規(guī)劃)。

沖刺期：活動執(zhí)行、利用cpc、多多進寶、營銷工具。

爆發(fā)期：利用營銷工具提升客單價、收割。

返場期：收割。

其實想要運營好這次的拼多多618年中大促活動，各位首先要對這次活動的流程有一個大致的認識和了解，這樣能夠更好的幫助各位梳理運營工作，上述都一一給各位分享了。

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