直通車低投產(chǎn)原因是什么-直通車投產(chǎn)比低怎么辦-淘寶問答

出影響ROI的幾大核心因素就是客單價、PPC、以及轉(zhuǎn)化率，對應(yīng)的ROI也就會越高簡單來說PPC就相當(dāng)于投入，都能夠達(dá)到增加收益的結(jié)果然而由于市場的大眾主流價格區(qū)間限制，這對于大部分商家來說都是十分危險的所以我們在進(jìn)行優(yōu)化的時候一定要根據(jù)實際情況來進(jìn)行慎重選擇，甚至于同行店鋪的相同計劃也不一定能跑出同樣的效果所以對于大部分運營來說。

一些賣家老是反饋自己開直通車的過程中投產(chǎn)很低，卻不知道為什么會出現(xiàn)這種情況，在開直通車時，應(yīng)該要怎么去投放呢?我這就給各位介紹一些方法

根據(jù)公式ROI=總成交金額/花費，我們不難看出影響ROI的幾大核心因素就是客單價、PPC、以及轉(zhuǎn)化率，如果同一款商品的客單價相對固定，那么PPC越低，轉(zhuǎn)化率越高，對應(yīng)的ROI也就會越高

簡單來說PPC就相當(dāng)于投入，轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)于投資收益，用最少的投資獲取最高的收益是最為理想的狀態(tài)，但是每家店鋪的推廣預(yù)算都是有限的，然而想要提高成交金額，要么提高客單，要么降PPC，要么提升轉(zhuǎn)化率，或者保持其中的某幾項不變，某幾項提升，都能夠達(dá)到增加收益的結(jié)果

然而由于市場的大眾主流價格區(qū)間限制，盲目加價只會讓更多的消費者流失，同理在市場競爭十分激烈的情況之下，降低出價就可能意味著失去展現(xiàn)，這對于大部分商家來說都是十分危險的

所以我們在進(jìn)行優(yōu)化的時候一定要根據(jù)實際情況來進(jìn)行慎重選擇，先分析自己直通車投產(chǎn)低的原因，再根據(jù)核心問題來逐步優(yōu)化解決，才能達(dá)到最終的理想狀態(tài)

怎么投放?

直通車優(yōu)化并不是一個一勞永逸的過程，不同時期不同商品可能都會呈現(xiàn)出不同的趨勢，甚至于同行店鋪的相同計劃也不一定能跑出同樣的效果

所以對于大部分運營來說，直通車的優(yōu)化也是一個測試的過程，只不過有經(jīng)驗的運營更容易根據(jù)經(jīng)驗篩選出更適合的優(yōu)化方案而已

言歸正傳，在直通車投放過程之中的精準(zhǔn)主要設(shè)計到了關(guān)鍵詞和人群兩個方面，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)能夠直接影響到商品的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化

作為搜索電商的代表，淘系電商一直都非常注重關(guān)鍵詞的作用，如果說我們的商品核心關(guān)鍵詞沒有選擇正確，那么很可能連正常展現(xiàn)的機會都沒有，更別說進(jìn)入同類商品的競爭渠道了

在直通車關(guān)鍵詞的選擇之上要著重考量和商品的匹配度以及出價兩個方面，盡量在出價和精準(zhǔn)度之間進(jìn)行平衡，找到性價比最高的詞來進(jìn)行著重推廣

同樣，雖然商品設(shè)計之初就會考慮到對應(yīng)的消費人群，但是設(shè)計者所考慮的消費者和市場上真實的消費者并不一定完全重合，這就是為什么大部分商品都要進(jìn)行人群測試的原因，通過控制變量的方法找出商品高點擊高轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行重點高溢價，從而提升鏈接的點擊轉(zhuǎn)化率

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