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    淘寶賣家怎么利用618打造爆款

    2023-01-08| 12:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題打造爆款,淘寶賣家,淘寶問答。

    淘寶賣家怎么利用618打造爆款

    眼瞅著618大促活動馬上就到了,賣家們需要做好充足的準備迎接這次大促活動的到來,同時也要從現(xiàn)在開始為打造618爆款商品而布局,這么做能夠大大的增加爆款打造的成功率。

    淘寶賣家怎么利用618打造爆款

    1、精心挑選有潛力的款式,并確保后期能有計劃上新。

    2、邊測試邊完善基礎(chǔ)優(yōu)化工作,重點提升產(chǎn)品的點擊和收藏加購數(shù)據(jù)。

    3、主推款定下來之后,就要進入到拉升流量的環(huán)節(jié)了,在這塊要重視做關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和精準人群的圈定,以及做出數(shù)據(jù)的遞增趨勢。

    4、爆款操作的過程中競爭是很激烈的,每個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)紕漏,而且要密切關(guān)注同行的一舉一動,要提高買家的購物體驗。

    5、一款產(chǎn)品的爆發(fā)并不等于你從此就在這個平臺上站穩(wěn)了腳跟,你要在爆款成熟期時就及時的通過關(guān)聯(lián)手段推出新的爆款,保證自己的店鋪永遠都是多條腿走路,這樣才能趕超同行。

    打造爆款的思路可以復制,但手法上要根據(jù)實際情況去做靈活的調(diào)整。

    店鋪現(xiàn)在這銷售額看著湊合,但其實還有很多地方?jīng)]有優(yōu)化到位,抓緊時間再完善下,同時做好活動的策劃布局,搭上618這輛快車是勢在必得啊。

    如何布局?

    第一步:單個計劃日限額設(shè)為200-400元,時間為早9點-晚24點,“618期間就不說了,全天投放;投放平臺:一般類目只開無線端,站外和其他的都不開;投放地域,參考生意參謀和直通車地域列表中的高點擊率地域就可以。

    第二步:關(guān)鍵詞選擇務必記得要與類目屬性相關(guān),在“618”時期,優(yōu)選選擇競爭度的詞,這樣的詞質(zhì)量分高。對于大賣家來說選擇一級大詞,注意關(guān)鍵詞的流量轉(zhuǎn)化。但是一些預算少的賣家就選一些精準長尾詞,雖然流量低但轉(zhuǎn)化高,后期培養(yǎng)好,效果不低的。

    第三步:根據(jù)流量解析行業(yè)均價走勢,一般非標品類目出價10-15條或者高于行業(yè)均價的16-20,標品類目卡前三,注意投放正確的位置,減少因競爭激烈造成的排名波動,導致點擊率不穩(wěn)定。像標品類目一般干大詞,前期為了提升點擊率,大詞精準匹配,小詞廣泛匹配。

    第四步:養(yǎng)分階段我們要注意關(guān)鍵詞的點擊率穩(wěn)定,最好每天適當提升點預算,保持點擊率穩(wěn)中有增,點擊量上升,這樣質(zhì)量分是可以很快提升的。尤其是點擊率,一定要注意,我們在選詞的時候盡量選擇過去7天點擊率沒有太大波動的詞,這樣也有利于更快上分。前期設(shè)置好出價,保證人群拉到精準流量,點擊率一般高于行業(yè)的1.5倍以上,一周內(nèi)天就可以上分。

    直通車作為付費引流工具,你的產(chǎn)品如果點擊率好,轉(zhuǎn)化率也不錯,通過付費流量帶動手淘搜索、免費流量是可以很好提升店鋪流量和層級,淘寶也會給你更多的流量扶持,這是一個良性循環(huán),做的好也好越來越好。

    除開直播車,大家熟知的還有鉆展、淘寶客、內(nèi)容營銷。這幾塊比較大,后期再單獨拿出來講,今天簡單提下思路,大家可以拓展下思路,要不要做這幾塊。

    鉆展:鉆展投放主要是以人群包來做投放的,鉆展在大促期間,展位資源也是相當緊缺的,有實力的可以去做。

    淘寶客:前期對于低客單價的產(chǎn)品,跑量快,但是權(quán)重上面淘寶客所帶來的成交并不是很高,所以在淘客推的時候,盡量用直通車和鉆展一起配合,有利于產(chǎn)品權(quán)重的培養(yǎng)。

    內(nèi)容營銷:制作內(nèi)容,進行傳播,這個重在考核產(chǎn)品的綜合緯度。有資金能力的賣家都會找主播推,這樣有利于多層次的加大產(chǎn)品的曝光率,還有短視頻內(nèi)容的制作與宣傳、微博、頭條都可以用軟文來引流的。

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