淘寶賣家怎么做好關(guān)聯(lián)銷售

本文主題淘寶關(guān)聯(lián)銷售,淘寶賣家,淘寶問答。

對于淘寶賣家而已，想方設(shè)法去提升店鋪的業(yè)績才是正道，但是很多人都不知道應(yīng)該如何做好關(guān)聯(lián)銷售，下面就給各位淘寶賣家們支支招，希望能夠讓各位賣家們快速提升自己店鋪的業(yè)績。

1、關(guān)聯(lián)銷售與新品預(yù)熱

我們通常在設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售時只會選擇當(dāng)前出售中的商品，很少會選擇即將上架的新品，這是因為消費者這時往往只能看但是不能購買，怕會降低轉(zhuǎn)化效果。但是如果咱們選擇將關(guān)聯(lián)銷售與新品預(yù)售結(jié)合起來呢?

首先將即將上架的新品通過【旺店寶】設(shè)置預(yù)售折扣，再將設(shè)置預(yù)售的產(chǎn)品放在店鋪關(guān)聯(lián)銷售中，當(dāng)消費者點擊瀏覽時，雖然不能立即購買但是可以提前加入到購物車中，等到上架后再以優(yōu)惠價購買。這樣做可以大大增加新品曝光度，并積累上架初期點擊率和收藏加購數(shù)，為后期爆款打造提供便利條件。

2、關(guān)聯(lián)銷售與套餐搭配

將多個在相關(guān)情景中可以使用的產(chǎn)品放在一塊進(jìn)行推薦，此時你要做的就是設(shè)置一個場景，因為搭配只有在一定場景中才能顯示出效果，激發(fā)消費者購買欲望。

比如你原本只想購買一件上衣，而此時你在上衣的詳情頁中你看到有短裙、牛仔褲等的關(guān)聯(lián)推薦，認(rèn)為這些都跟你的衣服比較搭，于是就愉快下單購買。從這個場景可以看出，當(dāng)你將相關(guān)產(chǎn)品在一定場景下進(jìn)行搭配關(guān)聯(lián)，同時設(shè)置套餐價格，能大大增加成交率，從而提高客單價。

3、關(guān)聯(lián)銷售與清倉

很少會有人將關(guān)聯(lián)銷售與清倉聯(lián)系起來，但是這樣做可以大大增加清倉效率哦!對于服裝類目的店鋪來說，產(chǎn)品一旦款式過時或者積壓庫存過多，需要快速處理掉，避免影響接下來的運營節(jié)奏，可采取同行類似商品的最低價的定價方法，盡量將價格壓低，吸引消費者關(guān)注，同時可以加上關(guān)聯(lián)營銷，提高客單價，減少損失。

我們有時做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。此時清倉款建議采用成本價，甚至可以低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈品的方式推銷清倉款，在實現(xiàn)清倉的同時，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。

對淘寶賣家而已，關(guān)聯(lián)銷售是一種非常不錯的策略，如果使用得當(dāng)，肯定能夠提升店鋪的業(yè)績，同時還能夠增加各位賣家在清倉、新品預(yù)熱等方面的銷量，上面也有分享一些相關(guān)的技巧，希望各位能夠好好去了解。

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