新品權(quán)重的優(yōu)化技巧有哪些

本文主題新品權(quán)重,淘寶銷量,淘寶問答。

淘寶開店商家都知道，淘寶店鋪權(quán)重非常重要，尤其是新品上架的時(shí)候，權(quán)重做起來非常關(guān)鍵。畢竟新品不是一直有，而且新品上架后的時(shí)間只有那么短。那么，新品權(quán)重的優(yōu)化技巧有哪些?新品怎么做權(quán)重優(yōu)化?

新賣家可能會(huì)問，經(jīng)常聽到“新品權(quán)重”，這個(gè)權(quán)重是什么呢?是流量嗎?其實(shí)，針對(duì)新品淘寶給到的新品權(quán)重就是展現(xiàn)量(即曝光量)。當(dāng)然，新品權(quán)重高了，展現(xiàn)多了，后續(xù)主圖點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的話，成交也就不是問題了。

有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品也是從0銷量開始，但是銷量爆發(fā)的特別快，幾天的時(shí)間，銷量就破百破千了。這是因?yàn)橹灰缕樊a(chǎn)生的訪客、成交、收藏、加購等數(shù)據(jù)越大，淘寶就判斷你這個(gè)新品深受客戶喜歡，給你的展現(xiàn)量就會(huì)越來越多，即使在點(diǎn)擊率不變得情況下，訪客也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。

一、測(cè)主圖、做詳情

很多賣家選款會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，自己想當(dāng)然的認(rèn)為這個(gè)主圖好，就去開始推新品，最后，發(fā)現(xiàn)新品的銷量和流量、權(quán)重并不是按原定目標(biāo)發(fā)展。所以測(cè)試圖片必不可少。測(cè)試圖片的方法很簡(jiǎn)單，在直通車中添加多個(gè)創(chuàng)意，一周內(nèi)看哪個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率高。

除了主圖，詳情也需要重點(diǎn)關(guān)注，詳情具體展示哪些內(nèi)容，先后順序如何排列，如果能做到獨(dú)一無二，且符合客戶的需求是最好的了。主圖和詳情是寶貝打爆的起點(diǎn)，起點(diǎn)沒做好，以后的工作都無法進(jìn)行。

二、選關(guān)鍵詞，確定標(biāo)題

一個(gè)好的標(biāo)題不僅能讓寶貝被更多的客戶搜到，還能提高點(diǎn)擊率。那么好標(biāo)題的第一個(gè)要素，就是不能直接復(fù)制別家的，原因和主圖、詳情的一樣。

想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式。推薦一個(gè)方法：先確定一個(gè)核心主詞，按照這個(gè)核心主詞和其他屬性等關(guān)鍵詞組合，這樣的標(biāo)題不僅不會(huì)重復(fù)，還和寶貝相關(guān)性極高，能快速提高寶貝的權(quán)重。

三、關(guān)鍵詞排名

制定關(guān)鍵詞排名計(jì)劃，先明確新品上架后具體排名期望是多少，參考相鄰賣家的銷量，計(jì)算出需要達(dá)到的銷量和銷售金額，才能到具體的排名位置?？梢酝ㄟ^開直通車，或者找老客戶。

1.新品上架務(wù)必在24小時(shí)內(nèi)破零。

盡快突破零銷量，可以老客戶優(yōu)惠，或者新客戶關(guān)聯(lián)銷售，加幾元送，給淘寶系統(tǒng)留下了一個(gè)印象：這款寶貝挺好，是值得推薦的。

2.日成交訂單量、人氣務(wù)必要遞增

新品期的寶貝，淘寶會(huì)給予流量扶持，但是扶持的時(shí)間是有限的。過了這個(gè)時(shí)間系統(tǒng)就會(huì)個(gè)性化推薦了，新品能不能打爆主要就是靠剛上架這一個(gè)月的表現(xiàn)。如果在此期間你的點(diǎn)擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化、銷量等等表現(xiàn)優(yōu)秀，那么后期淘寶給予的流量會(huì)讓你的打爆款之路走的異常輕松。除了銷量，收藏加購等人氣判斷標(biāo)準(zhǔn)也是重點(diǎn)需要關(guān)注的數(shù)據(jù)，這邊的遞增并不是一定要比前一天高，但是一定要螺旋遞增。呈螺旋上升趨勢(shì)，系統(tǒng)會(huì)判斷這款寶貝很受客戶喜歡。所以前期我們直通車推廣時(shí)，一定不要每天限額，一定要限額遞增。

3.讓買家盡快收貨

賣家需要提前準(zhǔn)備好引導(dǎo)客戶評(píng)價(jià)和買家秀，并且引導(dǎo)其他買家進(jìn)行分享，更有利于提高寶貝權(quán)重。一般，新品上架的第3、4天，就可以讓第一批購買的客戶確認(rèn)收貨了。畢竟沒有評(píng)價(jià)的寶貝，其他客戶再購買時(shí)還是多少有些猶豫和擔(dān)心的。另外，買家通過關(guān)鍵詞成交的，只有買家收貨后，關(guān)鍵詞搜索的權(quán)重才會(huì)增加在寶貝上。

需要注意的是新品期是28天，如果你的數(shù)據(jù)全部達(dá)標(biāo)或是超額完成，新品標(biāo)會(huì)延長(zhǎng)14天，也就是你新品標(biāo)最長(zhǎng)可以存在42天。因此，我們必須在比較短的時(shí)間內(nèi)做好寶貝的所有數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是關(guān)鍵!在上架新品時(shí)各項(xiàng)內(nèi)容請(qǐng)認(rèn)真填寫。

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