拼多多店鋪缺乏自然流量-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題自然流量,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

自然流量獲取一直是我們店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)難點(diǎn)，很多拼多多商家可能都遇到過(guò)一個(gè)情況，就是店鋪開(kāi)車(chē)就有流量，不開(kāi)就沒(méi)流量。這種情況就需要我們及時(shí)擴(kuò)展自然流量來(lái)源，讓店鋪流量回到一個(gè)正常比例。下面幕思城就給大家介紹獲取拼多多自然流量必須重視的三方面，一起來(lái)看看吧。

一、新客和老客

一家店鋪只有形成穩(wěn)定的新客轉(zhuǎn)變成老客的生態(tài)，才算是一家健康的店鋪，系統(tǒng)也會(huì)更加青睞這種類(lèi)型店鋪。新客轉(zhuǎn)變成老客，就像我們買(mǎi)視頻會(huì)員一樣，只有產(chǎn)品和增值服務(wù)讓你覺(jué)得物超所值，才有可能續(xù)費(fèi)。那我們維護(hù)店鋪新客和老客也有相應(yīng)運(yùn)營(yíng)策略。

新客：針對(duì)新客購(gòu)物鏈條，一般采用兩種策略。

策略一：發(fā)布機(jī)會(huì)商品。

機(jī)會(huì)商品也就是平臺(tái)上用戶(hù)有需求，但是相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)度小的產(chǎn)品，而且平臺(tái)對(duì)于發(fā)布的機(jī)會(huì)商品有31天的流量扶持期。如果我們能抓住這個(gè)扶持期，后期推廣跟上，推起來(lái)也會(huì)更加省力。

策略二：配合湊單專(zhuān)區(qū)、跨店滿(mǎn)返和優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)工具的使用。

之前應(yīng)該和大家分享過(guò)，強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，一個(gè)新客進(jìn)店之后，對(duì)于店鋪產(chǎn)品質(zhì)量、售后這些都不太了解，也就是點(diǎn)擊進(jìn)店只是和店鋪建立起了弱關(guān)聯(lián)，想要把這個(gè)弱關(guān)聯(lián)變成強(qiáng)關(guān)系，首先就要讓消費(fèi)者先感受到產(chǎn)品，才能讓產(chǎn)品服務(wù)吸引ta無(wú)限復(fù)購(gòu)。

所以對(duì)于新客來(lái)說(shuō)，我們要做的就是讓ta下單！下單！！下單?。。≡趺醋宼a下單，就可以借助營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)刺激他們下單的欲望。具體營(yíng)銷(xiāo)工具如何搭配使用，一是結(jié)合自己產(chǎn)品，二是參考同行。比如小零食，如果設(shè)置多件優(yōu)惠就很能打動(dòng)消費(fèi)者，但是像一些工具類(lèi)產(chǎn)品，那湊單專(zhuān)區(qū)可能就比較合適了。

老客：和新客一樣，留住老客也有兩個(gè)策略。

策略一：店鋪關(guān)注券

這樣后期店鋪上新、上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源位或者其他優(yōu)惠信息的時(shí)候能通知到消費(fèi)者。

策略二：就是產(chǎn)品迭代和店鋪售后體系了

如果產(chǎn)品和售后跟不上，就算前期銷(xiāo)量再好，也會(huì)拖垮一家店鋪。

二、推廣布局

很多人前期店鋪基礎(chǔ)薄弱也沒(méi)有自己的私域流量池，用付費(fèi)推廣來(lái)帶動(dòng)店鋪人氣，進(jìn)入提升免費(fèi)流量的策略可以說(shuō)是一種非常具有性?xún)r(jià)比的方式。這簡(jiǎn)單提一下在操作過(guò)程中的注意點(diǎn)，不了解付費(fèi)推廣的可以在我們幕思城搜索干貨學(xué)習(xí)。

1、放心推：

大家不要覺(jué)得放心推成交價(jià)太高，有的就關(guān)掉了，控制好成交價(jià)，放心推可以輔助其他付費(fèi)推廣計(jì)劃流量匹配精準(zhǔn)度和優(yōu)先級(jí)。

2、自定義計(jì)劃：

雖然智能計(jì)劃可以實(shí)現(xiàn)傻瓜式操作，但是操作策略不可控，不便于精細(xì)化操作，比如付費(fèi)排名高于自然排名，會(huì)壓制店鋪?zhàn)匀涣髁吭鲩L(zhǎng)。

3、多多進(jìn)寶：

可以開(kāi)啟全店推廣，增加商品的搜索加權(quán)，還可以設(shè)置店鋪折扣券，會(huì)提升推薦的優(yōu)先級(jí)。

但是大家一定要注意券的使用時(shí)間，避免和其他活動(dòng)重疊，造成店鋪損失。而且通過(guò)多多進(jìn)寶還可以拿到活動(dòng)綠色報(bào)名通道，獲得優(yōu)審資格。

三、店鋪服務(wù)和圖文

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所支付的費(fèi)用，絕不僅僅只是產(chǎn)品本身的價(jià)值，還有相應(yīng)的服務(wù)溢價(jià)，就像品牌溢價(jià)一樣，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，還有背后所蘊(yùn)含的服務(wù)和品牌價(jià)值。

所以物流和售后也是一家店鋪需要重視的環(huán)節(jié)之一，具體我們可以查看自己店鋪領(lǐng)航員指標(biāo)。如果其中有不達(dá)標(biāo)的維度，也會(huì)影響店鋪?zhàn)匀涣髁康墨@取能力。因?yàn)橄到y(tǒng)在分配流量的時(shí)候，也會(huì)把店鋪服務(wù)作為衡量指標(biāo)

圖文：也就是產(chǎn)品鏈接視覺(jué)呈現(xiàn)，這一塊前面都有分享，要說(shuō)的就是圖片和sku這兩塊，大家一定要差異化設(shè)置，盡量避免被系統(tǒng)抓去比價(jià)，會(huì)涉及降權(quán)，就算是同款產(chǎn)品，在鏈接設(shè)置上，標(biāo)題和圖片上也要做出差異化。

那么以上就是全部的內(nèi)容啦。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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