天貓直通車的費(fèi)用一天是多少-天貓問答電商問答

本文主題天貓直通車,天貓賣家,天貓問答。

天貓平臺(tái)針對(duì)的都是企業(yè)用戶，有不少賣家用戶覺得這個(gè)平臺(tái)能賺錢就貿(mào)然的在平臺(tái)上申請(qǐng)了店鋪，結(jié)果啥都不會(huì)，不知道該如何運(yùn)營天貓店鋪了，也不知道天貓直通車的用費(fèi)一天是多少合適等等問題，今天我就和這些新手開店的天貓賣家們?cè)敿?xì)的聊聊上述問題吧。

一、費(fèi)用問題

1、直通車的扣費(fèi)方式想必大家都清楚，它是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，展現(xiàn)不收取費(fèi)用，而且具體的扣費(fèi)情況和賣家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)系非常大，其次影響最終扣費(fèi)數(shù)額還有另外兩個(gè)因素，一個(gè)是直通車的質(zhì)量得分，還有一個(gè)是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來說這兩個(gè)得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費(fèi)用會(huì)越少。

2、這邊和賣家用戶進(jìn)行舉例說明吧，比如說大家直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是10塊，而直通車質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300，下一個(gè)賣家用戶的出價(jià)是8塊，而直通車質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話，那大家的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價(jià)了。

3、了解了扣費(fèi)方式再來說說一天多少費(fèi)用合適的問題，按照我了解到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來說，一般天貓店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候，預(yù)算基本上是1000元每天，這個(gè)是大多數(shù)賣家在使用的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不是所有的賣家都統(tǒng)一使用的標(biāo)準(zhǔn)，用戶需要根據(jù)自己的店鋪運(yùn)營情況去做推廣費(fèi)用預(yù)算的，接下來我就和大家分享一個(gè)推廣預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)吧，新開店鋪的賣家用戶可以參照使用。

4、店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%，然后直通車推廣預(yù)算可以結(jié)合近三天內(nèi)店鋪鋪轉(zhuǎn)化率情況去做預(yù)算，取一個(gè)保守值作為預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，比如說可以根據(jù)店鋪?zhàn)罱煸L客數(shù)以及訂單數(shù)，預(yù)計(jì)出未來一段時(shí)間的訂單量，然后再結(jié)合售賣寶貝的直通車點(diǎn)擊單價(jià)，最后結(jié)合直通車公式來計(jì)算需要投入的推廣費(fèi)用。

5、流量?jī)r(jià)值=每筆成交利潤/每筆成交所需流量，投入產(chǎn)出比=總成交額/花費(fèi)，營業(yè)額=客單價(jià)x成交筆數(shù)，然后根據(jù)這三個(gè)公式算出的數(shù)據(jù)就可以知道直通車的點(diǎn)擊率、總費(fèi)用、平均點(diǎn)擊單價(jià)，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)以及自己的銷售目標(biāo)去做推廣預(yù)算，比如說點(diǎn)擊單價(jià)是1元錢，而大家的銷售目標(biāo)是3萬元，需要通入3000元做為推廣費(fèi)用。

二、了解了上述問題之后接下來我們說說天貓直通車推廣費(fèi)用和淘寶直通車推廣費(fèi)用有什么不同，那個(gè)更便宜的問題。

對(duì)于這個(gè)問題，可能是賣家用戶的一個(gè)小誤解，因?yàn)椴还苁翘熵埖赇佭€是淘寶店鋪都使用的是同樣的直通車平臺(tái)，而且直通車平臺(tái)對(duì)于所有的推廣賣家執(zhí)行的都是統(tǒng)一的扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，所以不存在天貓店鋪的直通車推廣費(fèi)用更便宜還是淘寶店鋪的推廣費(fèi)用更便宜的問題。

如果真的出現(xiàn)了同樣的直通車推廣花費(fèi)，然后天貓店鋪獲取的流量和轉(zhuǎn)化高于淘寶店鋪的話，那只代表天貓店鋪運(yùn)營人員更加的精通直通車使用技巧，而淘寶的運(yùn)營人員的操作技巧不如人家，然后需要人員更加努力的學(xué)習(xí)掌握更多的知識(shí)，提高自己開車能力。

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