影響直通車ROI的因素有哪些
2023-01-08| 12:20|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題影響直通車ROI的因素,淘寶直通車,淘寶問答。
開直通車的車手們應(yīng)該都知道ROI值的重要性,這也是衡量開直通車好壞的一個關(guān)鍵性因素,為了幫助各位了解影響直通車ROI值的因素,我特意整理了這篇文章,也會教大家怎么去提升ROI值。
1、主推產(chǎn)品對ROI的影響。
選款是直通車推廣的第一步。如果沒有好的產(chǎn)品,只是根據(jù)自己的喜好去選,產(chǎn)品并沒有迎合市場的需求,大眾都不喜歡,那么直通車的ROI是不會高的。
所以商家們在選款的時候千萬不要根據(jù)自己的喜好去選,一定要結(jié)合的市場的行情,去選擇大眾喜愛的。
2、轉(zhuǎn)化率對ROI的影響
轉(zhuǎn)化率高低是影響ROI的主要因素。因?yàn)檗D(zhuǎn)化既是產(chǎn)出,沒有好的轉(zhuǎn)化就是沒有好的產(chǎn)出,所以ROI必然會很低。
所以我們就要考慮一下詳情頁的介紹是否得當(dāng),產(chǎn)品的價(jià)格是否定的合理,產(chǎn)品的好評多不多,有沒有差評,以及客服的跟進(jìn)服務(wù)等等。
3、平均點(diǎn)擊花費(fèi)對ROI的影響
平均點(diǎn)擊花費(fèi)(ppc)=總花費(fèi)/點(diǎn)擊量
平均點(diǎn)擊花費(fèi)的多少直接關(guān)系著直通車的花費(fèi)?;ㄙM(fèi)越多,在成交金額不變的情況下,ROI的值就會明顯降低。所以,商家要想提高ROI,就得使流量更加精準(zhǔn)、提升質(zhì)量得分降低ppc。
怎么提升ROI值?
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化
我們將關(guān)鍵詞進(jìn)行簡單的分類:
低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞;
低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率(高ROI)的詞;
高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞;
高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率(低ROI)的詞;
過去3天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;
過去7天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞;
過去15天有點(diǎn)擊無收藏花費(fèi)較大的關(guān)鍵詞
省油寶的話是分為五類,重點(diǎn)優(yōu)化的標(biāo)星詞,其他的根據(jù)成交收藏點(diǎn)擊等進(jìn)行了不同的劃分。方便進(jìn)行統(tǒng)一的操作管理。
然后針對性的進(jìn)行調(diào)整,
1)提高出價(jià)
低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞;
低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率(高ROI)的詞;
2)降低出價(jià)或者將匹配方式改為精準(zhǔn)匹配
高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞;
3)直接刪除
過去3天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;
過去7天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞;
過去15天有點(diǎn)擊無收藏花費(fèi)較大的關(guān)鍵詞
2、投放時間優(yōu)化
大部分類目來看的話,下午3點(diǎn)前后和晚上7到10點(diǎn)左右是高轉(zhuǎn)化時間段。
當(dāng)然,我們應(yīng)該具體類目具體分析,通過分析生意參謀的熱門成交時間段,或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段,做好分時折扣的人工優(yōu)化。高轉(zhuǎn)化的時段提高分時折扣,低轉(zhuǎn)化的時間段,降低分時折扣,或直接關(guān)閉不投放。
3、投放地域優(yōu)化
在投放地域方面,我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃報(bào)表的累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析里面,找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域,從而進(jìn)行投放,同時關(guān)閉低轉(zhuǎn)化低ROI的地域。
4、搜索人群
搜索人群是提升賬戶ROI最直接有效的工具,根據(jù)對高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià),對低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式,可以快速的提升ROI。因?yàn)槲覀兌贾?,搜索人群中的成交高精?zhǔn)人群,無論是從點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都會比普通點(diǎn)擊的買家有著更高更好的表現(xiàn)。
使用省油寶可以開啟搜索人群自動優(yōu)化,根據(jù)人群的效果表現(xiàn)自動調(diào)整溢價(jià),讓店鋪的人群更精準(zhǔn),推廣效果也更好。
5、投放平臺
投放平臺應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道,例如,當(dāng)在沖銷量階段所打開的站外推廣或定向推廣,發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時,應(yīng)果斷關(guān)閉該渠道,而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的渠道平臺。
6、店鋪運(yùn)營
前面說了很多優(yōu)化直通車的點(diǎn),當(dāng)然這些都是建立在推廣寶貝的基礎(chǔ)上的。直通車在優(yōu)化的同時,店鋪運(yùn)營也要跟上節(jié)奏。產(chǎn)品賣點(diǎn)分析、店鋪活動、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、客戶體驗(yàn)、老客戶維護(hù)等等方式,都對于提高轉(zhuǎn)化率有很大作用。
直通車推廣一直以來都是賣家們常用的一種推廣工具,其主要原因是因?yàn)楦魑辉谑褂眠@款工具推廣的時候效果還不錯,因此才受大眾歡迎,如果想要達(dá)到更好的效果,那就應(yīng)該通過上述方法去提升ROI值。
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