拼多多怎么使用人群大促做促銷-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多點擊率,拼多多問答。

拼多多的雙十促銷活動即將到來，對于賣家來說這是一個收入的好機會，這里Hi客教廣大賣家一個利用人群大促來做促銷的方法，讓你的收入能夠有一個不一樣的提升。

我想給大家?guī)砀嗟母韶浐蛯嵅俳?jīng)驗。因為，Hi客始終秉承的是：我能月銷100W+，沒什么可驕傲的，如果我可以在更多商友們走向月銷100W+的道路上給一個推動力，如果你們做到月銷100W+的時候會感慨，當初因為認真看了我的某篇分享帖，而少走了彎路，那我覺得是很讓我驕傲的事情。

好了，言歸正傳。

拼多多超S級活動即將開始，流量也將迎來大爆發(fā)，正確把握好活動節(jié)奏，才能讓你的店鋪在滾滾紅利中搶到更多!既然決心要寫這篇文章，我就不能讓每一個點擊進來的商家空手而歸，定真心把自己的實操經(jīng)驗都分享給大家。

給大家揭秘雙十大促前期店鋪高效運作的方法，并重點講解雙十預熱期如何提高各項商品數(shù)據(jù)，帶你巧用人群大促殺出重圍!

【但雙十大促前期店鋪高效運作的方法我近期還在不斷調整方案，最晚在下周一也就是國慶之前，全部拿來分享給大家，Hi客說到做到!!!】

今天想先給大家分享在大促之前、在旺季之前，我們應該如何做?我希望大家都不打無準備的戰(zhàn)，在之后的大促活動中都能游刃有余，戰(zhàn)果累累。

旺季之前，如何把搜索推廣的關鍵詞養(yǎng)起來，是我們一直在談，一直在做，卻一直做不好的事情，網(wǎng)上各個論壇的軟文也是不少，但卻也很少有人是把實操經(jīng)驗百分百拿出來分享給大家的，Hi客今天要把我的實操經(jīng)驗全部分享出來，希望能幫到更多的拼多多商家。

1、了解搜索推廣

我們80%-90%的商家都是在用搜索推廣的，首先看下搜索推廣的買家行為，買家通過關鍵詞搜索看到了商品，并點擊商品進入商品詳情頁，進而產(chǎn)生之后的購買行為。那么搜索推廣的優(yōu)勢是什么呢?我用一個字來形容：準。因為搜索推廣的一個整體的展現(xiàn)是比較準的，買家搜索商品基本是有需求、有目的的。

2、了解關鍵詞

我們通過搜索推廣去推廣商品，需要選擇合適的關鍵詞去推，才能夠達到較好的推廣效果。因此一定要了解關鍵詞，并不是綜合分高的關鍵詞就適合自己的產(chǎn)品，也不一定要選擇大詞，有些大詞雖然展現(xiàn)確實多，點擊也多，但競爭太激烈，轉化很小，一天下來，產(chǎn)生的訂單雖然不少，但消耗也特別多，ROI只有零點幾，所以要通過數(shù)據(jù)進行判斷。

3、了解質量分

那么，關鍵詞這塊，這么多賣家去做同一個關鍵詞，為什么有的排名在前面，有的在后面呢?拼多多平臺的商品排名公式想必大家已經(jīng)很熟悉了：關鍵詞排名=關鍵詞質量分*關鍵詞出價。由這個公式我們可以看出，影響商品排名的除了商家的出價，還有一個重要因素，那就是商品的質量分。這里，我們就引出了質量分的概念，關鍵詞的質量分從1分到10分不等，當然分數(shù)越高越好。

那10分就到頂了嗎?其實不是的，在實際操作的過程中大家可能會發(fā)現(xiàn)，同樣是10分的詞，出價也一致，但還是有些商家的排名高，有些則低。因此，即使質量分已經(jīng)是10分了，也不能掉以輕心，還要繼續(xù)優(yōu)化點擊率、相關性、投放穩(wěn)定程度、ROI等。

其中，相關性主要指關鍵詞相關性和類目相關性，關鍵詞相關性是指你添加的這個詞和你的商品標題、屬性等是否匹配，類目相關性指你添加的這個關鍵詞是否適合你的商品所屬的這個類目。而推廣商品關鍵詞的點擊率、轉化以及銷量等則與推廣商品的質量是正相關的。

4、如何增加合適的關鍵詞

1)首先確定好你的主推產(chǎn)品，確定好核心關鍵詞，如有線鼠標”，接下來在拼多多商家后臺的【推廣工具】中找到【搜索詞分析】，在【搜索詞查詢】中輸入有線鼠標”，即可查看該關鍵詞過去7天的搜索詞趨勢圖，包括搜索熱度、點擊熱度、點擊率、轉化率、競爭強度以及市場平均出價。

2)再往下看，即可看到有線鼠標”的相關搜索詞推薦，將所有推薦詞的數(shù)據(jù)都復制下來，新建一個excel表，把這些數(shù)據(jù)粘貼上去，計算每個關鍵詞的競爭力(競爭力=點擊熱度/競爭強度)，關鍵詞的競爭力越大，這個詞就越好。

3)對上面表格中的數(shù)據(jù)按首要依據(jù)是相關性降序、次要依據(jù)是競爭力降序的排序規(guī)則進行排序，然后由上至下挑選出一批關鍵詞。

4)以同樣的方法對熱搜詞數(shù)據(jù)中的關鍵詞進行處理，可以挑選出第二批關鍵詞，然后將這些詞添加到對應的推廣計劃中，初始出價可以設置為市場均價的0.3倍。添加成功后，查看這些關鍵詞的質量分，如果

5、怎么養(yǎng)關鍵詞

首先我們看從什么時候開始養(yǎng)詞呢?建議大家在旺季到來前的45天左右就開始，因為養(yǎng)詞是需要時間的，旺季到來之前，市場競爭力也相對較小，養(yǎng)詞成本較低，如果你在旺季到來的時候才開始養(yǎng)詞，即使出價較高，也很難在短時間內將質量分養(yǎng)起來。

養(yǎng)詞的核心就是養(yǎng)質量分，因為關鍵詞排名=出價*質量分，影響商品排名的除了商家的出價，就是質量分了，而我們不能一味的去提高我們的成本、去提高出價，因此提升關鍵詞質量分很重要。

質量分這塊我們就引出了權重的概念，關鍵詞的權重越大，質量分就越高，權重=轉化率*點擊率*銷量，其中，點擊率的比重占到了80%。因此，提高質量分的核心就是提升點擊率。

所以，你的關鍵詞點擊率必須要高于行業(yè)均值，我們需要把每個關鍵詞的點擊率做好，那么怎么做?我們還是以有線鼠標”這個詞為例，在【搜索詞分析】中，我們查看有線鼠標”這個詞在過去一個月中的點擊率，然后大致畫出中位線。

中位線對應的值5.9%即為行業(yè)均值，因此，你的目標就是要做到5.9%*120%，即7.2%左右。且要養(yǎng)的關鍵詞的點擊量每天至少要在50次以上，才能把這個詞的質量分養(yǎng)上去。另外在卡關鍵詞排名時，并不是越靠前越好，如果你的基礎銷量比較少，反而在20名左右的位置點擊率會更好。

如何提升點擊率呢?

我們先看下影響點擊率的幾個重要因素，這里我重點說一下創(chuàng)意圖，官方有2種：智能創(chuàng)意圖和商品的4張創(chuàng)意圖，因為圖片是展示面積最大的要素，也是對點擊影響最大的元素之一，所以要多測圖、選好圖。

對于雙十大促的一些提升收入的方法，Hi客就和大家分享這么多，這里也希望大家能夠有一個不錯的收入提升哦。

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