做淘寶是否選擇開多家店鋪呢?

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目前淘寶是一個(gè)復(fù)雜的交易系統(tǒng)，沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，任何問題都要看實(shí)際情況。假如你希望重復(fù)做鋪?zhàn)樱竿_更多的店來增加流量，那就是浪費(fèi)時(shí)間。假如您真的有能力服務(wù)不同的人群，有很強(qiáng)的運(yùn)營能力，也有很好的供應(yīng)鏈，您一定要多開店，當(dāng)然店群模式除外，這不在我們今天討論的范圍內(nèi)。

先來看個(gè)例子，是辰辰媽的店鋪，很有意思，它是現(xiàn)在很少見的幾家在淘寶上還占據(jù)著類目頭的店鋪?？吹缴厦孢@張截圖，這里有辰辰媽三個(gè)金冠商店，分別是辰辰媽男童商店、辰辰媽女孩兒商店和辰辰媽女孩兒商店。

那是多店經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)模式，但是要注意，即使多店經(jīng)營，服務(wù)對(duì)象也是不同的人群，這是關(guān)鍵。假如一件產(chǎn)品需要開多個(gè)商店，指望有更多的流量，這個(gè)是不行的。但是如果像辰辰媽這樣有運(yùn)營能力，也有資金和供應(yīng)鏈能為不同人群服務(wù)，就可以做到。

但是話又說回來，如果目標(biāo)人群是滿足或服務(wù)不同的人群，那么把產(chǎn)品放在一家商店也可以。經(jīng)常會(huì)看到的是大部分商店，有一款產(chǎn)品爆款，隨之而來的就是大量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，滿足了這個(gè)人群不同的需求。

例如賣手機(jī)殼的，店里突然有個(gè)手機(jī)殼爆裂，接著上新的方向有兩個(gè)，第一個(gè)是上更多的手機(jī)殼，第二個(gè)是去上手機(jī)殼的相關(guān)產(chǎn)品，例如數(shù)據(jù)線鋼化膜等相關(guān)產(chǎn)品，這兩個(gè)做法都是對(duì)的，關(guān)鍵看哪一種情況更適合自己。

現(xiàn)在我們來看后者，如果一個(gè)產(chǎn)品爆了就去找更多的相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)商店的利弊分別是什么？

第一是優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的流量權(quán)重很重要，只要有顧客在淘寶購買了一件商品，你的標(biāo)簽就會(huì)很強(qiáng)。顧客在你這里買了手機(jī)外殼，等他下次去找鋼化膜時(shí)，你店內(nèi)的鋼化膜將優(yōu)先展示，而且店內(nèi)的客單價(jià)將會(huì)提高，會(huì)產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)購買，因?yàn)槟愕钠奉惐容^豐富，復(fù)購率也比較高，這也是目前大多數(shù)淘寶店的模式。

不足之處也是有的，必須要有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力。這種類型的店的流量拉動(dòng)新需求不太多，銷售額的增長主要來自于對(duì)用戶的操作，如何使每一位客戶的價(jià)值最大化，持續(xù)地通過上新來刺激老客戶的回籠。

這種類型的商店如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行布局？事實(shí)上，任何東西都有原點(diǎn)，這種店鋪的原點(diǎn)是第一次爆款，從爆款到人群。例如今天賣手機(jī)殼，結(jié)果就有一個(gè)可愛風(fēng)格的殼爆了，用戶受眾可能是18~24歲的女大學(xué)生。

利用爆款找人找人，然后從人群到品類線，那群大學(xué)生還會(huì)喜歡什么樣的手機(jī)殼風(fēng)格，就盡量把店開在這個(gè)方向上，滿足18~24歲大學(xué)生的口味。接著又從品類線上找到關(guān)鍵字，品類線上有類似風(fēng)格的手機(jī)外殼，也有其他種類的，包括鋼化膜、數(shù)據(jù)線、充電器，大學(xué)生比較喜歡用的可愛風(fēng)充電寶，我們所有的品類都是圍繞這類人群來運(yùn)作的。

比方說，下一步要去打一次充電寶，大概就知道該鎖定哪一群人，這群人會(huì)喜歡搜索哪一種關(guān)鍵詞。找出關(guān)鍵字，充電寶就會(huì)有新的運(yùn)營方案，就會(huì)知道該用什么關(guān)鍵字來運(yùn)營。

下一步就是充電寶，數(shù)據(jù)線，鋼化膜都可以找出對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞慢慢推廣，每周或者每月都要通過這樣的路線來制定新的計(jì)劃，讓店鋪持續(xù)循環(huán)，這就是這種店鋪的經(jīng)營策略。

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