淘寶ROI受哪些因素影響

本文主題淘寶ROI,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶店鋪的ROI是會影響淘寶平臺對店鋪的整體衡量的，如果各位開直通車的賣家們開得越好，ROI值也就越好，那么淘寶ROI到底是受到哪些因素得影響呢?提升ROI又該怎么做呢?

1、PPC

想要降低點擊費用，最無效的操作方法，就是降低關(guān)鍵詞出價，很多人弄不清思路，不從根本上解決問題，直接降低出價，直接就影響了排名靠后，產(chǎn)品得不到靠前位置，展現(xiàn)不足等等問題，尤其是不觀察數(shù)據(jù)就盲目降價。

也有很多人會通過人群溢價，分時折扣的方式來降低PPC，往往導(dǎo)致分時折扣調(diào)的非常低，最后點擊費還越來越貴。

2、轉(zhuǎn)化率

很多跟店鋪基礎(chǔ)有關(guān)的因素會對轉(zhuǎn)化率起到影響，例如產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，價格，評價，款式，詳情頁質(zhì)量等等，這些有關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)的指標，如果不符合一定的標準，對轉(zhuǎn)化率都是有著影響。

尤其是主圖如果做的非常優(yōu)質(zhì)，同樣也要把詳情頁質(zhì)量在提升上去，這個標準至少不能比主圖差，不然就算有非常高的點擊率，買家在確認產(chǎn)品時，也會發(fā)現(xiàn)店鋪和產(chǎn)品的弊端，這些統(tǒng)統(tǒng)都會造成產(chǎn)品點擊率高，收藏加購少，轉(zhuǎn)化差。

提升ROI該怎么做?

1、產(chǎn)品客單價：想提升roi，可以做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進來把同類型的產(chǎn)品，放到詳情頁上方，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品3-5件即可。

2、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞這塊主要有兩個指標，一個是精準性，另一個是卡位，精準關(guān)鍵詞是要不斷篩選，并不是初始就能選出精準詞，很多詞在同類產(chǎn)品里轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，但是對于自己店鋪來說未必是好詞，要選擇適宜的精準詞才能為店鋪帶來更多流量和轉(zhuǎn)化。

3、分時折扣：每個類目的產(chǎn)品購買時間段都不同，很多產(chǎn)品在凌晨之后的轉(zhuǎn)化比較差，在調(diào)整數(shù)據(jù)時，根據(jù)每個時段去調(diào)整價格，對流量和轉(zhuǎn)化會更有幫助，因為分時折扣可以控制推廣費用，針對轉(zhuǎn)化高的時間段重點去投放，轉(zhuǎn)化低的時間減少投放，做到精準化，數(shù)據(jù)化運營。

4、人群：人群對于店鋪來說是無處不在的，任何一個調(diào)整都跟人群有關(guān)，就拿關(guān)鍵詞來說，選擇了什么樣的關(guān)鍵詞，引流的就是什么樣的人群，每個人都有獨特的搜索方式，選擇了這樣的詞，就決定了店鋪要引流這些詞的買家，看似很隨意的調(diào)整，往往決定了店鋪的成敗。

5、點擊率：很多店鋪會出現(xiàn)展現(xiàn)很多，但是點擊很差的情況，大部分是跟主圖有關(guān)，前期的拍照，文案沒有做到位，沒有詳細分析產(chǎn)品的受眾人群，沒有挖掘到買家的痛點;

在推廣之前也沒有測圖，因為好的主圖是起到提升權(quán)重的作用，既然說到展現(xiàn)，順便說一下展現(xiàn)少是什么原因，主要是因為出價太低，產(chǎn)品排名靠后，如果排到太靠前的位置，PPC又非常的高，那就是質(zhì)量分太低了，拉低了權(quán)重。

因為疫情的緣故，其實淘寶平臺的流量比往年都要高很多，賣家們也應(yīng)該要好好把握住這些流量，盡可能去轉(zhuǎn)化，提升客單價，這樣也能夠給各位帶來更多的銷售額呢。

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