京東快車關(guān)鍵詞質(zhì)量分如何提升-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東點(diǎn)擊率,京東問答。

京東快車是京東商家們經(jīng)常會使用到的推廣手段之一，如何提升快車的質(zhì)量分是很多商家都有的疑惑，這個(gè)光靠理論知識是無法領(lǐng)悟的，還是要自己奪取實(shí)操。那么京東快車關(guān)鍵詞質(zhì)量分如何提升?

養(yǎng)詞一般從4個(gè)方面入手：1.修改匹配方式2.時(shí)間、地域選擇3.主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化

一、修改匹配方式

快車的3大匹配方式，短語匹配/切詞匹配/精確匹配。

流量質(zhì)量上看，切詞匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，短語次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。

在養(yǎng)詞階段，匹配方式全部設(shè)為精確匹配。等到養(yǎng)詞完成，再有條件的放開，修改為短語匹配，或者切詞匹配。

二、時(shí)間/地域選擇

不同的時(shí)間，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會有所不同。

背后的原因可以有很多解釋：例如，大部分人習(xí)慣在白天上班的時(shí)候針對性購物，但是在晚上更多是閑逛，這會讓點(diǎn)擊率有所不同;不同類目的產(chǎn)品，購買人群的活躍購買時(shí)間有所不同。例如成人用品的點(diǎn)擊率，可能在深夜高;而初中生喜歡的創(chuàng)意文具，點(diǎn)擊率則是在學(xué)生放學(xué)后的傍晚比較高。這些都是對的，但不是最重要。其實(shí)，時(shí)間對于點(diǎn)擊率的最重大的影響在于：不同時(shí)間段，來自移動端(Pad,Android,iPhone)的訪問占比不同。

數(shù)據(jù)顯示，移動端的點(diǎn)擊率，一般是PC端的5-10倍

因此，移動端流量占比高的時(shí)段，總體點(diǎn)擊率會自然變高

將晚上19:30到22:30的分時(shí)折扣設(shè)置為130~150%。結(jié)果會很驚喜，點(diǎn)擊單價(jià)不僅不會提高，反而會有所降低。

將0:00到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放，特殊類目除外。這段時(shí)間的點(diǎn)擊率很低，而且客服不在線，很難成交。

同樣的道理，產(chǎn)品在不同地域的點(diǎn)擊率也會有所不同。

“羽絨服”這個(gè)詞，南方人搜索的時(shí)候，意味著是薄款的，而北方人則是厚款的。所以，如果你的羽絨服是薄款的，那么應(yīng)該選擇南方地區(qū)，在北方的點(diǎn)擊率就會更低一些。如果是厚款的，則選擇北方地區(qū)，在南方的點(diǎn)擊率會更低一些。

但“空調(diào)”這個(gè)詞，在南方和北方都是一樣的東西，這個(gè)就不能隨便設(shè)置地域，你無法去解釋北方人在寒冬時(shí)節(jié)搜索吊扇的真實(shí)意圖，也許他只是在裝修。

所以，觀察快車的地域報(bào)表數(shù)據(jù)，謹(jǐn)慎的思考，謹(jǐn)慎的操作，是快車地域設(shè)置的正確做法。

打開后臺，查看最近一個(gè)月報(bào)表，選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著較低的3-5個(gè)地區(qū)，然后將其從地區(qū)中移除，總體點(diǎn)擊率會很快提升。(這里再說一下一些特殊類目，如果你包郵了，對于郵費(fèi)較貴的地區(qū)，你可以選擇不投放)

以上關(guān)于時(shí)間地域的選擇，講的都是點(diǎn)擊率的事情，但其實(shí)就是在講如何提高質(zhì)量得分。因?yàn)?，提高點(diǎn)擊率是養(yǎng)質(zhì)量得分也就是養(yǎng)詞的核心工作。

點(diǎn)擊率提高是一個(gè)很大的話題，這里再講重要的一件事情：快車的創(chuàng)意主圖優(yōu)化。

三、主圖點(diǎn)擊率的優(yōu)化

主圖的點(diǎn)擊率優(yōu)化，需要市場部選款、運(yùn)營的營銷策劃、美工做圖等多角色的配合。

從快車操作技巧來講，主圖的優(yōu)化需注意以下幾點(diǎn)：

1.準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖，進(jìn)行推廣。

2.等兩個(gè)創(chuàng)意都攢夠50個(gè)點(diǎn)擊，淘汰點(diǎn)擊率差的那張。

重復(fù)以上步驟，直到找到最好的那張。這個(gè)步驟才叫測圖。

一張點(diǎn)擊率好的主圖，一定不是因?yàn)槠?，而是因?yàn)轶w現(xiàn)了賣點(diǎn)。運(yùn)營需要定期總結(jié)所有ROI高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，然后將賣點(diǎn)分析，和美工配合將賣點(diǎn)更好體現(xiàn)在主圖中，這才叫做主圖迭代優(yōu)化。

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