如何提高淘寶流量的成交轉化率?
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
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本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。
大部分賣家想盡辦法獲取淘寶流量之后,經(jīng)常都會面臨成交轉化率低的問題。影響成交轉化率的因素有很多,比如詳情頁、主圖,買家評價、銷量、價格等等。成交轉化率直接關系到店鋪的銷售量,因此是非常重要的。下面就給大家分享一下如何解決成交轉化率低的問題。
1:產(chǎn)品展示
產(chǎn)品的展示一般分為兩個部分,一個是主圖,另一個是詳情頁。主圖一般是5張圖片,在第五張主圖上傳產(chǎn)品白底圖會增加手淘首頁展示機會,另外就是主圖尺寸和比例不能錯,不然的話會影響手機展示的效果?,F(xiàn)在,主圖位置還可以插入一個短視頻,短視頻相較于圖片來說,更有吸引力,更直觀也更容易促使客戶下單。因此,在上傳主圖的時候,一定要記得制作并上傳一個內(nèi)容質量比較高的短視頻,有助于提高淘寶流量的成交轉化率。除了主圖外,產(chǎn)品詳情頁也是影響轉化的重要原因,詳情頁主要是介紹產(chǎn)品的特點、解決顧客的痛點。值得注意的是,無論是主圖還是詳情頁,一定要做到差異化,不能比別人的相同或相似,要深度挖掘出自己產(chǎn)品的特點和賣點。
2:客戶評價和產(chǎn)品銷量
相信很多人都有過在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,網(wǎng)上購物看不到實物。因此,看產(chǎn)品的評價就變得非常重要了??梢哉f,客戶的評價很可能就決定了一家店鋪的生死。如果是新開店鋪的話,可以通過親朋好友下單,先獲取幾個評價,畢竟新產(chǎn)品沒有評價,顧客是有顧慮的,破零是比較困難的。如果店鋪有老客戶的話,就可以聯(lián)系老客戶,給予一定的優(yōu)惠吸引老客戶下單,這樣的訂單對店鋪的好處是非常大的。產(chǎn)品的銷量和評價基本上是差不多的,在前期沒有銷量的話,是很難獲取淘寶流量的,就算花錢買來流量,顧客也很可能因為沒有銷量的原因就此離去。
3:優(yōu)惠活動
優(yōu)惠活動是比較常見的,可以由店鋪自己設定的活動,主要目的是要讓客戶感受到占便宜的感覺,而并非是真的便宜?,F(xiàn)在來說,已經(jīng)不再是價格越低就越好賣的時代了,客戶更看重的是品質。因此,設置優(yōu)惠活動時,要合理并且不能一味的尋求低價。需求低價不僅自己賺不到錢,還很可能引來的淘寶流量全都是比較苛刻挑剔、問題多的客戶,這樣的客戶應對起來是比較麻煩的,并且很容易得到差評,得不償失。
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