京東如何制作高轉(zhuǎn)化率詳情頁-京東問答電商問答
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題京東如何制作高轉(zhuǎn)化率詳情頁,京東詳情頁,京東問答。
馬上就要準備春季新品的上新了,想要在提升店鋪轉(zhuǎn)化率,詳情頁的優(yōu)化是重中之重,你是否還在為怎么做詳情頁而苦惱?下面我整理了一篇制作高轉(zhuǎn)化率高點擊率詳情頁的重點,希望能幫大家解決困惑。
眾所周知,當(dāng)我們的產(chǎn)品被曝光給用戶,首先,用戶第一眼所見的,就是我們的產(chǎn)品圖片,圖片質(zhì)量好不好,直接影響產(chǎn)品前期點擊率。其次,當(dāng)用戶點擊進入產(chǎn)品詳情頁后,詳情頁的信息直接影響用戶靜默轉(zhuǎn)化率。所以,產(chǎn)品視覺,對于提升我們店鋪銷售額至關(guān)重要。
①對產(chǎn)品的深刻理解
首先,運營是店鋪直接負責(zé)人,如果自己對產(chǎn)品都不是非常理解,如何把產(chǎn)品推薦給對應(yīng)的消費者?所以,運營一定要對產(chǎn)品有深刻的理解!
產(chǎn)品屬性:產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品功能介紹。
產(chǎn)品用途:產(chǎn)品能夠用來做什么?
使用場景:消費者在什么情況下使用?
執(zhí)行方法:問題①需要公司的產(chǎn)品經(jīng)理對團隊進行產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn),分團隊進行知識講述,提煉賣點,進行歸納總結(jié)和考試。
②對競品的深入剖析
兵法云:知己知彼百戰(zhàn)不殆,了解完自己后,要學(xué)會了解競爭對手,甚至比對手還了解對手。競品有哪些功能賣點、哪些營銷策略。
競品產(chǎn)品功能:競品有什么樣的作用?和我的產(chǎn)品有什么相同?不同?
競品產(chǎn)品特點:競品有什么與眾不同的地方?
競品價值主張:競品表達的是產(chǎn)品哪方面的價值?
競品定價策略:競品采用什么樣子的定價策略,對我們有什么影響?
執(zhí)行方法:分析20-50個競品的主圖視頻、詳情視頻、10張主圖、每一張詳情頁。
多個平臺、每個平臺10個競品,來分析競品詳情頁每一屏所表達的內(nèi)容,分別記錄。然后進行總結(jié)和歸納,做到對同行競品深刻認知。
此處只截圖部分10個競品,其他平臺一樣要搜集數(shù)據(jù)。(領(lǐng)取表格,加個人VX:gujing021)
③對用戶的深入研究
商家如果希望自己的產(chǎn)品能夠得到用戶的青睞,那么必須遵循:以用戶為中心,產(chǎn)品為媒介。發(fā)自內(nèi)心的去了解自己對應(yīng)的消費群體。
用戶心理:用戶為什么要購買這個產(chǎn)品?購買這個產(chǎn)品的時候用戶在思考什么?
用戶需求:用戶需求產(chǎn)品哪些功能?解決用戶什么問題?
用戶場景:用戶在什么情況下使用產(chǎn)品?
用戶痛點:用戶在購買產(chǎn)品的時候顧慮是什么?
執(zhí)行方法:問題②中競品的用戶評價數(shù)據(jù)采集,用戶數(shù)據(jù)歸納總結(jié)。每個競品分別100個評價數(shù)據(jù)。
④對框架的思路搭建
以上3種準備工作完成后,我們需要開始對框架進行思路搭建,第四步非常重要,因為它包含了一種思維邏輯關(guān)系。
1、設(shè)計詳情頁的目的是什么?
制作詳情頁的目的就是為了解決產(chǎn)品點擊率低、轉(zhuǎn)化率低、付費推廣高投入低產(chǎn)出等一系列問題。
2、我有哪些資源是可以利用起來?
策劃資源、美工資源、文案資源、產(chǎn)品經(jīng)理等等,這些都是我們制作高轉(zhuǎn)化詳情頁所需的資源崗位,如果沒有這些資源,唯一的解決方法:錢。所謂巧婦難為無米之炊。
當(dāng)然如果想自立更生,除非你有這些資源專業(yè)的水平,不然只是浪費寶貴的時間。(專業(yè)人做專業(yè)事)
3、使用什么樣子的結(jié)構(gòu)把詳情頁目的和資源結(jié)合起來?
說白了也就是如何利用身邊資源去解決產(chǎn)出轉(zhuǎn)化低的問題。
4、詳情頁目的和資源結(jié)合之后,表達的優(yōu)先級是什么?
也就是在詳情頁描述中表達的優(yōu)先級關(guān)系,具有主次關(guān)系。先表達重點內(nèi)容,再表達次要內(nèi)容。
5、采用什么設(shè)計方法來執(zhí)行?
所用工具:word文檔、Axuererp作圖框架軟件。
執(zhí)行方法:一、因為有了步驟②競品的分析,我們對競品的詳情頁框架有了一種模糊的概念。為了更加明確我們的詳情頁思路,我們需要用word文檔,將我們每一屏所需要表達的內(nèi)容,通過優(yōu)先級,撰寫出來。并且把分析步驟③的用戶關(guān)注點融入到文檔中。
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