社交電商餉團(tuán)如何掘金萬(wàn)億庫(kù)存市場(chǎng)

本文主題淘寶,淘寶分銷(xiāo)商,淘寶問(wèn)答。

“實(shí)際上2023年，人們過(guò)得挺痛楚。”在回望2023年的親身經(jīng)歷時(shí)，餉團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO理智對(duì)CCFA感慨道。

那樣的感慨是多少會(huì)令人驚訝。做為社群經(jīng)濟(jì)的頭頂部意味著，閃送分銷(xiāo)系統(tǒng)——餉團(tuán)過(guò)去2年爆發(fā)式地發(fā)展趨勢(shì)變成業(yè)內(nèi)注目的聚焦。

根據(jù)為分銷(xiāo)商出示真品廉價(jià)庫(kù)存貨品，協(xié)助知名品牌提升庫(kù)存管理方法務(wù)，從2023年7月創(chuàng)立迄今，餉團(tuán)吸引住了近上百萬(wàn)分銷(xiāo)商、5000好幾家世界各國(guó)著名品牌進(jìn)駐，熱賣(mài)超出4000多萬(wàn)件貨品，精準(zhǔn)推送4億+消費(fèi)群體。其每月GMV提升6億美元，并保持每月協(xié)助分銷(xiāo)商獲得超出一億美元盈利，2023年GMV超30億美元。

而在2年前，餉團(tuán)發(fā)布本月GMV就已提升1000萬(wàn)。眼底下，來(lái)源于上中下游兩邊——知名品牌商和分銷(xiāo)商的要求仍在持續(xù)提高。這都是理智會(huì)感慨餉團(tuán)2023年試煉挺大，過(guò)得痛楚的緣故。

可是她也直言不諱，餉團(tuán)并不是畏懼那樣的試煉。緣故是，即便是在沖速率，沖規(guī)模的另外，餉團(tuán)也沒(méi)忘記搭建自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)堡壘，例如在供應(yīng)鏈管理上的展望合理布局。就在上年，餉團(tuán)在華東地區(qū)地區(qū)，構(gòu)建了一個(gè)超出4萬(wàn)平方的智能倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)。

大家一直非常容易詫異于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值和神話傳說(shuō)的速率。拼多多平臺(tái)的掘起，讓社群經(jīng)濟(jì)變成資本角逐的熱門(mén)選手呢，成千上萬(wàn)創(chuàng)業(yè)人涌進(jìn)那條跑道，業(yè)內(nèi)競(jìng)相猜想誰(shuí)會(huì)變成下一個(gè)發(fā)售的電子商務(wù)新寵。

餉團(tuán)的迅猛發(fā)展，也遭受了資本的熱捧。自2023年9月創(chuàng)立迄今，餉團(tuán)已總計(jì)進(jìn)行15億美元股權(quán)融資。即便是在資本嚴(yán)冬，餉團(tuán)也在上年10月末，取得了由創(chuàng)新工場(chǎng)、GGV紀(jì)源資本、眾源資本、黑蟻資本等項(xiàng)目投資的億美金B(yǎng)+輪股權(quán)融資。間距上一輪股權(quán)融資僅以往4月。

但是，一手打造出了餉團(tuán)的理智，好似她的姓名一樣，對(duì)這一制造行業(yè)持續(xù)保持理智而保持清醒的認(rèn)知能力，“如今這一銷(xiāo)售市場(chǎng)很心浮氣躁，許多人是以便自主創(chuàng)業(yè)而自主創(chuàng)業(yè)，見(jiàn)到這一跑道熱，就扎進(jìn)去。但你心里要清晰的是，你究竟可以造就哪些使用價(jià)值?”

掘金庫(kù)存生意

一頭扎入庫(kù)存制造行業(yè)，對(duì)理智而言，是不經(jīng)意都是必定。

開(kāi)創(chuàng)餉團(tuán)前，理智曾在電子商務(wù)行業(yè)和咨詢(xún)業(yè)深耕細(xì)作很多年，在工作中全過(guò)程中，常常會(huì)有品牌服裝商尋找理智，能否幫她們想一想方法，清除庫(kù)存。

但觸碰的全過(guò)程中，理智發(fā)覺(jué)，盡管知名品牌方的庫(kù)存一直是剛性需求，但出自于針對(duì)價(jià)格政策和企業(yè)形象的維護(hù)，知名品牌方?jīng)]法根據(jù)原來(lái)的方式，成規(guī)模成管理體系地消化吸收庫(kù)存。

根據(jù)調(diào)查掌握，理智掌握到，中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)一年有3萬(wàn)多億的規(guī)模，但在其中庫(kù)存占據(jù)42%的占比?！凹偃鐜?kù)存積累兩年，就可超過(guò)幾萬(wàn)億的規(guī)模?！?/p>

方式的缺少和極大的銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模讓理智見(jiàn)到了機(jī)遇，便堅(jiān)決投身于到庫(kù)存銷(xiāo)售市場(chǎng)的自主創(chuàng)業(yè)中。

但是，一開(kāi)始進(jìn)到銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)，理智她們是以線下學(xué)起。最初是在大型商場(chǎng)做特賣(mài)，發(fā)展趨勢(shì)一段時(shí)間后，理智發(fā)覺(jué)，實(shí)際上前去選購(gòu)庫(kù)存服飾的人群關(guān)鍵為分銷(xiāo)商，他們精英團(tuán)隊(duì)便不加思索租了一間庫(kù)房，學(xué)起了專(zhuān)業(yè)的TOB生意。

但當(dāng)生意保證第二年時(shí)，他們精英團(tuán)隊(duì)忽然體會(huì)來(lái)到線下庫(kù)存生意的短板。最先，分銷(xiāo)商都會(huì)做可重復(fù)性的辛勤勞動(dòng)，高效率不高。次之，線下庫(kù)房會(huì)受地區(qū)的限定，比如上海市的庫(kù)房只有遮蓋上海周邊的人，生意沒(méi)辦法做大。更關(guān)鍵的是，理智她們服務(wù)項(xiàng)目的關(guān)鍵顧客，前去購(gòu)置的分銷(xiāo)商確實(shí)好苦太累了，以便掃貨，常常深夜前去排長(zhǎng)隊(duì)，乃至有帶娃來(lái)的。

雖然傳統(tǒng)式電子商務(wù)的總流量收益早已消失，可是根據(jù)親戚朋友、同學(xué)關(guān)系的手機(jī)微信社交網(wǎng)站的那時(shí)正邁入總流量暴發(fā)。實(shí)際上，在做線下庫(kù)存生意時(shí)，理智就發(fā)覺(jué)，前去選款的分銷(xiāo)商們?cè)缇土?xí)慣性應(yīng)用手機(jī)微信市場(chǎng)銷(xiāo)售貨物給顧客，并在微信客戶(hù)端累積了很多忠誠(chéng)的粉絲人群。

因此，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一個(gè)app，協(xié)助分銷(xiāo)商選款，融合手機(jī)微信社交媒體市場(chǎng)銷(xiāo)售，就變成名正言順的事。

2023年9月22日，餉團(tuán)正式啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)。

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