淘寶商家如何讓進店流量變得精準

本文主題淘寶人群標簽定位技巧,淘寶精準,淘寶問答。

千人千面的出現(xiàn)，對流量的分配有很大的影響。我們要想獲得精準用戶，就必須了解標簽，和標簽的重要性。什么是標簽?最早期的標簽概念源自于CRM管理之中，將人群特征進行細分，并在后期進行精準營銷。

千人千面出現(xiàn)后，淘寶通過買家在淘寶上的訪客記錄(包括瀏覽、收藏、加購、購買、分享等因素)來給買家打標簽，同時，根據寶貝被訪問的記錄，給寶貝和店鋪也打上相應的標簽。

淘寶用買家標簽與寶貝、店鋪標簽進行個性化匹配，以此來實現(xiàn)千人千面。

標簽的重要性

璽承小課堂在推出搜索課程的時候介紹過，淘寶搜索會把買家最喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝優(yōu)先推薦給買家。

也就是說，搜索會結合人群標簽和寶貝、店鋪標簽的匹配程度來分配流量，寶貝、店鋪標簽足夠精準，匹配的流量就更加精準。

所以標簽的好處是什么呢?

標簽做好了，意味著有更高的點擊率、更高的轉化率、更好的產品和更多的復購。即以更低的成本帶來更高的產出。

高轉化的數(shù)據，反過來也會強化店鋪的標簽，這樣，流量-轉化-精準標簽-流量-轉化，就形成了一個自動的良性循環(huán)。

不重視標簽的后果

首先我們要了解什么行為會打亂標簽，如人工干預、淘客、先降價再提價、不管流量質量以及一些作弊行為……

總之只要是進來的訪客消費層級與店鋪的產品客單價不符，并所占比例大，一般就被認定為店鋪標簽混亂。

淘寶后臺有成千上萬個人群標簽，如果按照原來的標簽給你流量，沒有轉化，系統(tǒng)就不知道接下來該給你什么流量，也可能從此就不會再給你流量。

該怎么優(yōu)化標簽?

標簽越精準，流量越精準，進而促使轉化越高，所以想進行精準引流，店鋪的標簽一定不能混亂。那么如何優(yōu)化標簽，保持流量的精準度呢?

1、從最基礎的選品、發(fā)布寶貝類目的時候就要開始考慮

首先最好做一個類目的產品，打造一個“小而美”的店鋪，來符合市場發(fā)展的需求。不要將店鋪打造成了一個雜貨店，美其名曰“大而全”，這樣一來店鋪的基礎標簽都不明確。

2、必須保證寶貝類目屬性是絕對不能錯放

淘寶的搜索引擎首先會根據你的類目和屬性去給你匹配相應的消費者，這是最基礎，但也是最核心的相關性。

3、寶貝標題盡可能用高度相關的、精準的關鍵詞組合

如果選擇弱相關但是搜索量大的關鍵詞組合標題，就可能會得到較多的流量，但是弱相關帶來的最直接的問題，是轉化率一定會下降。

所以在選詞時，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關或者弱相關，多好的詞也應該放棄。

4、主圖真實，能清晰的展示寶貝，與關鍵詞有緊密聯(lián)系

在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是專門針對這一點的：圖片與標題、寶貝詳情等不符。

網絡購物，圖片是關鍵，消費者希望自己看到的和自己想要的是一樣的。

你的店鋪為什么沒有流量，為什么轉化率低，很大原因是標簽沒有做好。只有做好標簽，才能確保進店流量足夠精準，通過高轉化獲得更高權重，進而得到更多流量。

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