淘寶新手開店怎么避免入坑
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
本文主題淘寶,淘寶問答。
對新手們而言,開淘寶店的過程中很容易出現(xiàn)這樣或者那樣的問題,也不能避免在這個過程中會遇到這樣或那樣的坑,想要避免入坑,就應(yīng)該要深入了解下面的這幾種情況。
1、首先第一個大坑:進貨坑。是的,都9102年了,還在想著做生意要從選貨進貨開始,還在想著首先要產(chǎn)品好?首先你產(chǎn)品好,是別人這么認為還是你自己這么認為?如果僅是你自己認為的話,純沒意義,因為別人不會這么覺得。如果是別人認為的話,產(chǎn)品好必然=銷量高=評論多=一定比例的曬圖評價,甚至光有這些產(chǎn)品不好的都很多,你一個沒銷量沒評價的,憑啥說自己產(chǎn)品好?吹牛誰不會?
這是現(xiàn)在買家的主要心態(tài),因此你首先要做的,不是去找產(chǎn)品,不是說你產(chǎn)品好,而是你的銷量要高,產(chǎn)品別太次就成,不存在好不好的說法。
2、第二個坑:開車坑。經(jīng)過17年的事情之后,我也不敢說絕對不開車的話了,因為事實證明某些特殊時期開車確實是必要的,不過那僅僅是特殊時期而已!很多人把開車當成了常態(tài)化運營手段,甚至開車的同時不補銷量,任他流量多高,一個銷量都不補,導(dǎo)致要么沒銷量,要么轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。
你知道無論是淘寶還是京東,無論是任何電商,最終穩(wěn)定的數(shù)據(jù),比你一個銷量的數(shù)字重要。你有了穩(wěn)定的數(shù)據(jù),就能排名靠前,優(yōu)先展示給你的買家看到。沒有數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的寶貝,看到的幾率就大大降低,因此運營每天做的最多的就是穩(wěn)定數(shù)據(jù)的工作。(在絕對的銷量面前數(shù)據(jù)沒啥用,但在銷量不具備優(yōu)勢的時候,數(shù)據(jù)的作用往往超出你的想象。)
3、第三個坑:產(chǎn)品坑。是的,一個好的產(chǎn)品,確實能讓你事半功倍,甚至有些自帶強大轉(zhuǎn)化屬性的產(chǎn)品,即使你沒有一個銷量,只要往那一掛,就有流量有銷量自動產(chǎn)生,完全不需要銷量優(yōu)化,絕對有這種產(chǎn)品,因為我碰到過這類產(chǎn)品。可問題在于你怎么知道你做的產(chǎn)品是不是這種產(chǎn)品?還有你的供應(yīng)商會白白把這種逆天的產(chǎn)品讓給你做?而不是自己做?你跟供應(yīng)商什么關(guān)系?值得他為你拋棄自身利益,讓你去賺這個錢?還是你覺得你的爸爸是李剛,你供應(yīng)商不讓你賺錢,你明天就能直接讓他關(guān)門?醒醒,兄弟。
常規(guī)套路是,供應(yīng)商自己也不知道這個產(chǎn)品會起來,然后有一堆人做了,起來了,他發(fā)現(xiàn)商機了,然后就不供貨了,或是僅供給幾個核心賣家,這些賣家都是常年合作下來讓他賺了不少錢的賣家。至于多數(shù)賣家,反正也不是長期合作的,干脆不讓你賣自己賣,反正你的模式他也能復(fù)制,不就是上架寶貝么?你覺得有幾個供應(yīng)商自己能沒有淘寶店呢?
所以我才認為,爛大街的產(chǎn)品反而更好做,當然這也是一個偽命題。不過實際操作的過程中,往往爛大街的產(chǎn)品,會花更多的時間和精力,在營銷宣傳上,營銷宣傳的精力多了,別人自然就更容易找到你的寶貝,也更容易對你產(chǎn)生信任感,因此相對自然也就更好做了。而到中后期確實需要一個好產(chǎn)品,前提是你得先有一定數(shù)量的客戶群體,有一定的經(jīng)營能力,比如月營10萬以上,這個時候你的抗風險能力也比較強,也是時候開始進貨備貨之類的了,這個時候產(chǎn)品的好壞才會重要,而不是剛開始啥基礎(chǔ)都沒有的時候。
4、第四個坑:認為做好銷量就萬事大吉了。我們很多客戶都是這樣,做好銷量就好了,甚至有些明明店鋪起來了,不做銷量優(yōu)化也開始有單了,就不做了。實際上銷量起來只是第一步而已,最基礎(chǔ)的一步。后邊還有很多站外宣傳需要做呢!比如門戶新聞、網(wǎng)絡(luò)評論員、網(wǎng)紅、微信朋友圈等,可很多客戶做完銷量就不做了,甚至銷量起來了會想回去做傳統(tǒng)生意去,這個你讓我咋說呢?
新手開店容易入坑,如果不小心入坑,那就會給賣家們帶來不可挽回的損失,因此在這里也奉勸各位賣家們一定要事先把上面的這些情況掌握好,這樣就能防止入坑了。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。