淘寶直通車新手常遇到的問題解答
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:36
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本文主題新手直通車,淘寶問答。
Q1.對(duì)于新手店鋪直通車是什么樣工具?
直通車對(duì)于新手店鋪而言承載的是付費(fèi)引流工具,直通車能做的是把客戶帶進(jìn)店鋪,最終是否轉(zhuǎn)化成交的因素很多,比如產(chǎn)品的銷量、評(píng)價(jià)、客戶喜好等等,正確理解直通車的功能是一個(gè)引流工具,并不是一個(gè)賺錢工具。
Q2.新手同學(xué)如何看待直通車投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)?
投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)是很多新手賣家最為關(guān)注的直通車數(shù)據(jù)之一,但是不建議把投入產(chǎn)出比的指標(biāo)當(dāng)做是衡量直通車的唯一標(biāo)準(zhǔn),直通車是付費(fèi)引流工具,本身是否盈利不重要,重要的是店鋪是否盈利,如果店鋪盈利正常,直通車只需要控制銷售額的百分比投放即可。
Q3、零銷量的產(chǎn)品可以投直通車嗎?
從轉(zhuǎn)化的角度來看,零銷量的寶貝轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低,這個(gè)時(shí)候投放直通車,會(huì)顯得“燒錢”;但是,從店鋪運(yùn)營的角度來看,一個(gè)新寶貝能成長(zhǎng)起來,很重要的一個(gè)因素是“人氣”,也就是說,新寶貝上架之后,提高其瀏覽量,對(duì)寶貝提高人氣,獲取免費(fèi)流量,是有一定好處的;因此,如果店鋪的推廣資金相對(duì)寬裕,建議零銷量的寶貝可以投放直通車提高人氣;反之,則不建議
Q4、推廣的寶貝沒有展現(xiàn)量,怎么辦?
答:推廣的寶貝沒有展現(xiàn)量,主要是直通車各個(gè)流量入口的使用情況問題:1、關(guān)鍵詞方面:關(guān)鍵詞是展現(xiàn)量的大頭!請(qǐng)您自檢:①關(guān)鍵詞的選擇,熱門詞與長(zhǎng)尾詞的流量層級(jí)不同,特別的長(zhǎng)尾詞可能無流量。②關(guān)鍵詞的數(shù)量,過少的關(guān)鍵詞,猶如一個(gè)沒有店員的店鋪一般,無法多方位的引入流量。③關(guān)鍵詞出價(jià)較低,導(dǎo)致關(guān)鍵詞的綜合排名靠后,質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r(jià)格;建議通過后臺(tái)的實(shí)時(shí)排名工具,了解該詞的參考出價(jià),再結(jié)合實(shí)時(shí)排名,調(diào)整出價(jià)。其它流量入口的使用:定向推廣等。
Q5、老師,我的日限額一上午就花完了,怎么設(shè)置日限額比較合理呢?
答:一般來講,我們一天當(dāng)中,上午12點(diǎn)的費(fèi)用大概是一整天的四分之一,下午四點(diǎn)的費(fèi)用大概是一天的50%,如果你的話費(fèi)預(yù)算上午就沒有了,那明顯你的預(yù)算少了,這個(gè)時(shí)候首先是看你的ROI能不能接受,如果能接受,算起來還不虧錢,能略賺錢,那就可以加大預(yù)算到1000元或者更高,反之如果是虧錢的,那說明你的出價(jià)過高,這個(gè)時(shí)候要降低出價(jià),可以按照重點(diǎn)關(guān)鍵詞,先降低20%然后看數(shù)據(jù)情況,如果還是高了就繼續(xù)降低,通過ROI,花費(fèi),預(yù)算,來參考,再根據(jù)每天時(shí)間點(diǎn)預(yù)算花費(fèi)去測(cè)算當(dāng)天的預(yù)算,從而實(shí)現(xiàn)合理的出價(jià)和合理賬戶預(yù)算。
Q6、老師,我新開了一個(gè)天貓旗艦店,應(yīng)該怎么規(guī)劃呢?
這個(gè)問題是一個(gè)比較大的問題,很難通過一個(gè)回答解決,不過可以給些思路吧,規(guī)劃店鋪,你可以從三個(gè)方向出發(fā),第一是產(chǎn)品,做什么樣的產(chǎn)品,產(chǎn)品有什么特色,是否有差異化,產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品規(guī)劃為,流量款,利潤(rùn)款,形象款,每個(gè)產(chǎn)品銷售策略也不一樣的。每個(gè)產(chǎn)品在你自己的店鋪定位要清楚,第二是流量,流量哪里來的問題,是做直通車,鉆展,淘客,直播,達(dá)人推薦還是什么方式,你要知道你的類目的流量入口在哪兒,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么獲取流量的,第三就是你的服務(wù),客服服務(wù),發(fā)貨服務(wù),售后服務(wù),讓來了的人都買,讓買了的人買得更多,讓買得更多的人再來買第二次,從產(chǎn)品,流量,轉(zhuǎn)化,服務(wù),都需要步步為營的。
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