2020無(wú)線搜索流量提升分享

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

【關(guān)鍵詞】直通車、搜索、賽馬流量

【適用行業(yè)】不限

【適用賣家規(guī)?！坎幌?/p>

淘內(nèi)流量越來(lái)越貴，尤其是搜索流量，很多人甚至不懂搜索背后的原理就一味盲目的砸錢，結(jié)果當(dāng)然是推廣費(fèi)全打水漂。搜索背后的原理到底是什么?無(wú)線端新搜索排名規(guī)則又是什么?2023年怎樣才能獲取最大化無(wú)線端搜索流量?

01手淘展示

1、提高銷量權(quán)重;

2、千人千面：

基于定價(jià)展現(xiàn)：千人千面最大的標(biāo)簽仍然是價(jià)格，中高端價(jià)格目前還是有優(yōu)勢(shì)的。提高了人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化度，轉(zhuǎn)化率高了。

3、直通車：花錢就行;

4、淘寶的前13名展示：

無(wú)線端最多出現(xiàn)一個(gè)店鋪的2+1個(gè)寶貝，2個(gè)搜索+1個(gè)直通車，13名以后就沒(méi)有規(guī)律了，打散原則。絕大多數(shù)的淘寶的搜索流量的轉(zhuǎn)化率都高于直通車的寶貝，是因?yàn)樗阉鞯霓D(zhuǎn)化率是千人千面控制的，人群更精準(zhǔn)。直通車的人群需要自己控制，人群不精準(zhǔn)。直通車和搜索是分屬兩個(gè)不同的部門，算法也是有所不同。

而且不是所有的類目都是千人千面，有些類目是千人百面。舉個(gè)例子：服飾類目就是千人千面，因?yàn)槊總€(gè)人希望買不一樣的。而路由器類目就是千人百面，因?yàn)槿藗兿ＭI一樣的。

02淘寶賽馬

淘寶賽馬具體來(lái)說(shuō)是單個(gè)關(guān)鍵詞賽馬而不是整個(gè)寶貝賽馬。沒(méi)有寶貝權(quán)重，只有詞的權(quán)重，早期淘寶只有寶貝權(quán)重，后期變成了只有關(guān)鍵詞權(quán)重，不涉及寶貝權(quán)重了。

早期淘寶的寶貝權(quán)重比較高的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致很多詞的權(quán)重都很高，這樣對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)不好。因?yàn)橐粋€(gè)寶貝的風(fēng)格不會(huì)很多，現(xiàn)在淘寶的權(quán)重只有詞，標(biāo)題里的每個(gè)詞都是單獨(dú)的權(quán)重。搜索賽馬的時(shí)候，我們看的更多的是詞的緯度，而不是寶貝的緯度，很多商家朋友所說(shuō)的排名肯定是詞的排名而不是寶貝的排名。

以前賽馬是7天，現(xiàn)在的賽馬是實(shí)時(shí)的。并不是說(shuō)新寶貝的上架了，看著數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，實(shí)時(shí)賽馬就會(huì)比同行好;雖然說(shuō)是實(shí)時(shí)賽馬，但是有入池的要求的，你入池后淘寶才會(huì)實(shí)時(shí)賽馬，有一個(gè)入池?cái)?shù)據(jù)量的要求。一個(gè)新寶貝想要拿到搜索流量，第一件事完成入池的工作，入池后才能開(kāi)始拿搜索。所以前期不惜一切代價(jià)先拿到這個(gè)銷量，才進(jìn)入賽馬期。

實(shí)時(shí)賽馬不是賽轉(zhuǎn)化率的，因?yàn)椴煌惸康漠a(chǎn)品，它的轉(zhuǎn)化周期也是有所不同的。同樣的，不同價(jià)格的寶貝在一起賽馬也是不公平的，淘寶是每個(gè)價(jià)格一個(gè)賽馬。

為什么直通車現(xiàn)在對(duì)搜索的提升不高了?因?yàn)橹蓖ㄜ嚥粫?huì)提升實(shí)時(shí)賽馬的點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率這些數(shù)據(jù)。換句話就是因?yàn)樗荒芴岣邔?shí)時(shí)賽馬的數(shù)據(jù)，只能提升銷量。所以說(shuō)，前期直通車做銷量詞精準(zhǔn)，后期再做大詞，任何不能提高你實(shí)時(shí)賽馬的操作，目前對(duì)搜索的幫助都不是太大。

那我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)長(zhǎng)期賽馬，長(zhǎng)期賽馬賽的是什么?就是坑位產(chǎn)出和客戶滿意度?？游划a(chǎn)出的兩個(gè)參考數(shù)據(jù)是流失率和轉(zhuǎn)化率;客戶滿意度主要看負(fù)面評(píng)價(jià)和抽檢。

03店鋪整體運(yùn)營(yíng)的思維

類目：最好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在大類目的小人群，而不是小類目。因?yàn)樾☆惸康淖罡咧稻驮谀抢铮倬透卟簧先チ?，而且也很難開(kāi)拓。

價(jià)格：店鋪主賣sku和最低價(jià)的sku相差30%的時(shí)候會(huì)對(duì)流量有影響。

不要想當(dāng)然的認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡什么，要通過(guò)搜索數(shù)據(jù)來(lái)分析消費(fèi)者喜歡什么，持續(xù)做這塊的分析，時(shí)間久了也就會(huì)養(yǎng)成數(shù)據(jù)思維。

四、訂單非正常，淘寶如何判定處罰的?

淘寶判定訂單非正常一定不會(huì)單維度的判定，因?yàn)榕抡`判傷害商家。如果當(dāng)你這個(gè)寶貝不正常的維度出現(xiàn)的比較多，這個(gè)時(shí)候淘寶會(huì)判斷處罰。如果不正常的信息更多，處罰也會(huì)更嚴(yán)重。所以，淘寶判定訂單非正常，永遠(yuǎn)是多維度的，不會(huì)是單維度。

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