直通車產(chǎn)出比怎么算

本文主題淘寶,淘寶投入產(chǎn)出,淘寶問答。

作為淘寶店鋪運營人員，在使用直通車的時候，想要了解推廣效果，就需要計劃產(chǎn)出比，這個比值還是考核車手運營能力的一個有效指標(biāo)，那作為新車手不知道直通車產(chǎn)出比怎么算的，接下來我就和大家分享下相關(guān)算法，供賣家學(xué)習(xí)參考。

其實追究起來，這個直通車產(chǎn)出比的算法也算是淘寶直通車推廣技巧之一，是賣家以及專業(yè)的車手用戶必須掌握的內(nèi)容之一了，好了不多說了，還是言歸正傳說說這個產(chǎn)出比到底該怎么算吧。

1、這個投入產(chǎn)出比專業(yè)術(shù)語叫做ROI，這個ROI的結(jié)果使用成交金額除以推廣話費得出的數(shù)字，這邊和大家來舉例說明下吧。比如說大家的店鋪是做女裝的，在直通車推廣的過程中，設(shè)置了一個推廣關(guān)鍵詞叫做韓版女裝，話費在這個關(guān)鍵詞上的推廣費用是300元，而通過這個關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪成功購物的訂單金額是900元，那么這個ROI就是用900除以300。

2、得出的數(shù)字是3，按照以上算法來看，就是這個結(jié)果數(shù)值越高，就表示大家的推廣效果越好了，比如說大家在上述關(guān)鍵詞的上的推廣話費是200元，而成交金額則是1200元，這樣算下來的話ROI數(shù)據(jù)就是6了，很明顯的就是這個6對應(yīng)的成交數(shù)據(jù)是好于3這個數(shù)字對應(yīng)的推廣數(shù)據(jù)了。

3、這邊也不和大家在具體的進(jìn)行舉例說明了，想知道自己店鋪直通車推廣效果的用戶，可以使用文中分享的公式去計算投入產(chǎn)出比，當(dāng)比值比較低的時候，比如說比值是1:1的情況下，這邊建議用戶將推廣關(guān)鍵詞詞換掉，或者是直接將推廣計劃關(guān)閉掉，重新選擇新的推廣關(guān)鍵詞。

4、當(dāng)然影響這個投入產(chǎn)出比的因素有很多，不一定是關(guān)鍵詞選擇的不合適，如果大家的投放人群，投放時間，或者是投放地域和出價方式設(shè)置的不好，還有就是推廣創(chuàng)意圖沒設(shè)置好，寶貝詳情頁做的不夠好等等情況，都會影響到這個投入產(chǎn)出比的。作為賣家用戶在遇到上述1:1的情況時，一定要仔細(xì)調(diào)取后天推廣數(shù)據(jù)，查找產(chǎn)出比例低的原因，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去操作推廣優(yōu)化，將這個比值結(jié)果提高。

那還有新手賣家會問，在使用直通車推廣的過程中，這個投入產(chǎn)出比值達(dá)到多少的時候，才算是合格的，賣家用戶才不會賠錢呢?對于這個問題，是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，有的賣家用戶處于前期養(yǎng)車的階段，可能投入產(chǎn)出比就一直比較低，還有一種情況就是賣家故意推出相關(guān)寶貝來引流的，導(dǎo)致這個產(chǎn)出比例比較低。

大家想要知道自己的投入產(chǎn)出比值是多少額時候才算合格的問題，這邊建議用戶通過成本計算來核實自己的推廣產(chǎn)出比值是多少的時候比較核實，比如說產(chǎn)品的成本是10元，推廣費用是10元，那加起來的成本就是20元，如果商品只賣20元每件的話，賣家用戶需要通過直通車推廣賣出3件商品的時候，才能保證盈利，如果賣出兩件的話是不賺不賠的狀態(tài)。

關(guān)于直通車投入產(chǎn)出比的問題就為大家總結(jié)到這里了，不會操作計算的用戶，可以按照文章中分享的方法去計算就好了。在使用直通車推廣的過程中，賣家用戶還需要學(xué)習(xí)推廣關(guān)鍵詞的選擇技巧以及出價技巧等等，想做直通車車手的用戶一定要多去學(xué)習(xí)。

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