天貓新店多久能收支平衡-天貓問答電商問答

本文主題天貓新店收入,天貓支出,天貓問答。

我們都知道入駐天貓店鋪是比入駐淘寶更嚴(yán)格些，同時(shí)入駐天貓條件和費(fèi)用也比較高。千辛萬(wàn)苦入駐天貓后，新手要在天貓開店，要想盈利也是不容易的。很多剛開始運(yùn)營(yíng)的天貓新手，肯定也想知道天貓新店多久能收支平衡?

1、團(tuán)隊(duì)人員薪酬及福利

一家天貓店鋪正常的運(yùn)作人員系統(tǒng)需要8-16個(gè)人，一個(gè)穩(wěn)定的店鋪需要的團(tuán)隊(duì)配置14人，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，每個(gè)崗位大概年收入如下：

⑴一年1位店長(zhǎng)最低支出在82200元。

⑵一年2位設(shè)計(jì)工作人員最低支出112400元。

⑶一年1位文案最低支出在44200元。

⑷一年2位運(yùn)營(yíng)工作人員最低支出137400元。

⑸一年4位客服工作人員最低支出152800元。

⑹一年2位倉(cāng)管工作人員最低支出76400元。

⑺一年1位內(nèi)勤工作人員最低支出在41800元。

⑻1個(gè)財(cái)務(wù)工作人員負(fù)責(zé)電商店鋪出納工資發(fā)放及其他各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，月薪在3200左右，五險(xiǎn)按照最低繳納7200以上，年總獎(jiǎng)在1000以上，一年1位財(cái)務(wù)工作人員最低支出在44700元.

我們可以發(fā)現(xiàn)一年14個(gè)人團(tuán)隊(duì)人員成本在691900元，每個(gè)月的人員成本支出=691900/12月=57658，每天的日常成本支出=691900/365天=1896元。以上數(shù)據(jù)不包含我們的硬運(yùn)營(yíng)成本或者其他開支。

2、設(shè)備購(gòu)置折舊、裝修分?jǐn)傎M(fèi)用

我們按照14人配置購(gòu)買了14臺(tái)電腦，14臺(tái)辦公桌椅及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、打印機(jī)，及辦公室需要的2臺(tái)空調(diào)，還有零零碎碎的辦公室布置裝修。

⑴電腦按照3年折舊分?jǐn)傎M(fèi)用，每臺(tái)電腦成本在2500元，總14臺(tái)，總35000元，年分?jǐn)傉叟f費(fèi)=11667元;

⑵辦公桌椅按照3年折舊分?jǐn)傎M(fèi)用，每臺(tái)電腦成本在500元，總14張，總75000元，年分?jǐn)傉叟f費(fèi)=2333元;

⑶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、打印機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施按照3年折舊分?jǐn)傎M(fèi)用，成本在3000元，總1臺(tái)，總3000元，年分?jǐn)傉叟f費(fèi)=1000元;

⑷空調(diào)按照5年折舊分?jǐn)傎M(fèi)用，每臺(tái)空調(diào)成本在5000元，總2臺(tái)，總10000元，年分?jǐn)傉叟f費(fèi)=2000元;

⑸其他雜費(fèi)裝修按照5年折舊分?jǐn)傎M(fèi)用，成本在20000元，總20000元，年分?jǐn)傉叟f費(fèi)=4000元;合計(jì)設(shè)備購(gòu)置、裝修折舊分?jǐn)傎M(fèi)用平均每年在21000元，

21000元/365天=58元，當(dāng)然了，這個(gè)是基本設(shè)施的最低損耗費(fèi)用每天58元.

3、房租、水電、稅務(wù)、包裝、電話、軟件等雜費(fèi)分?jǐn)傎M(fèi)用

按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)14人的配置分?jǐn)傎M(fèi)用：

⑴辦公室的場(chǎng)地年租金在100000，每個(gè)月支出在8333元;⑵交通費(fèi)：日常的出行差旅一年在6000元左右，每月支出在500元;

⑶辦公耗材：記事本、文具、筆類工具、打印耗材，一年在3600元，每月支出在300以上;

⑷稅務(wù)：辦公室的日常稅務(wù)一年6000元，平均每月500元;

⑸辦公水電：一般在一年7200元，每月600元

⑹電話：售后回訪。平時(shí)客戶溝通一年在6000元左右，每月支出在500以上;

⑺培訓(xùn)公關(guān)：學(xué)習(xí)去交流及公關(guān)人脈等費(fèi)用一年在12000.平均每個(gè)月在1000元;

⑻軟件服務(wù):學(xué)習(xí)電商先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理或者CRM軟件，1萬(wàn)1年是最低配置，每個(gè)月平均在833元。合計(jì)下來：房租、水電、稅務(wù)、包裝、電話、軟件等雜費(fèi)一年在150800元左右，

按照每年365天計(jì)算，得出150800/365天=413元

4、運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用

我們把上述所有的支出合計(jì)：每天的日常人員成本支出=1896裝修折舊日分?jǐn)傎M(fèi)用=58元房租水電等雜費(fèi)日耗=413，合計(jì)=2367元。2367元也就是我們?cè)跊]有任何推廣或者倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存的壓力之下，14個(gè)人團(tuán)隊(duì)配置，每天要固定支出2367元。

大家知道了日常支出需要2367元的情況下，我們的日均銷售額為“乘3倍支出”銷售。也就是日均銷售額在2367*3=7101元，每個(gè)月的銷售額7101*30天=213030元，一年365天。7101*365=2591865元。

通過這個(gè)銷售額。我們來計(jì)算運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用，在店鋪創(chuàng)業(yè)時(shí)期的推廣費(fèi)用，應(yīng)該控制在銷售額的30%左右，如果穩(wěn)定了一般合理是在8%-12%之間。

我們必須要交的天貓的保證金50000，一年的年費(fèi)是6000，每年的年費(fèi)退還比例完成60萬(wàn)退50%，完成120萬(wàn)退100%(且保證店鋪綜合評(píng)分大于4.6)一年的推廣費(fèi)用在30萬(wàn)左右。

⑴淘寶直通車占了大頭，每個(gè)月在20000左右，一年消耗廣告費(fèi)用24萬(wàn)。

⑵鉆展是為了輔助店鋪的品牌做積累，一年需要6萬(wàn)左右(參考)。

⑶而淘寶客或者做第三方活動(dòng)按照交易傭金估計(jì)在24000，這個(gè)是預(yù)估費(fèi)用。

總共推廣費(fèi)用是在324000元。

324000元/365天=888元/天，也就是我們每天推廣費(fèi)用支出在888元。

每天固定支出2367元每天推廣費(fèi)用888元=3255元/天。

5、天貓成本收支平衡

上述所有的開支及銷售額不包含稅和天貓銷售額的交易傭金，如果扣除稅收17%5%的交易傭金，我們按照剛才的一年365天7101*365=2591865元的銷售額來計(jì)算：總2591865-固定損耗支出3255*365-稅2591865*17%-天貓實(shí)時(shí)扣點(diǎn)交易傭金2591865*5%，得出結(jié)果=833580元。

這個(gè)833580而且還不是凈利潤(rùn)，還需要包含你的資金鏈周轉(zhuǎn)和貨物庫(kù)存的成本，如果你的貨品毛利在50%以上，也就是我們可以計(jì)算凈利潤(rùn)=833580元*50%=416790元

到了這里，大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)我們盈利了，1年賺了416790元，可是我們要知道需要個(gè)前提條件，也就是每天你要?jiǎng)?chuàng)造7101元的銷售額，當(dāng)您的店鋪客單價(jià)=100元的時(shí)候，每天需要的銷售件數(shù)=7101/100=71單。

假設(shè)您的天貓店鋪已經(jīng)起步，一天的銷售額在3000元，每天固定支出2367元，日推廣費(fèi)用我們按照總銷售額的10%=3000*10%=300元。

3000*(17%稅5%交易傭金)=660元

支出=2367300660=3327元3000-3327=-327元

如果按照50%的毛利=-327-3000*50%=-1827

你的固定成本開支加可變成本支出已經(jīng)基本全開銷掉，還要每天虧1827，沒錢可賺了，這里還沒計(jì)算資金量和庫(kù)存需要花的錢。所以，很多時(shí)候我們想要進(jìn)入電商行業(yè)，一定要做個(gè)綜合性的開店成本、產(chǎn)品成本、人員成本、推廣成本等一系列的運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算概況。

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