新手開店如何定位

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

很多新手在開店之前完全沒有店鋪定位的概念，現(xiàn)在的流量越來越精準(zhǔn)，只有精準(zhǔn)的店鋪定位才能分配到精準(zhǔn)的流量，那么新手開店該如何定位呢?

一、店鋪定位

店鋪定位這一件事情是我們?cè)谏袭a(chǎn)品之前就需要去做的事情，一個(gè)什么都沒有的新店，想要換類目還是可以的，但是隨著時(shí)間的推移，等你的店鋪慢慢做起來了之后，你還是想去換類目，那么影響就會(huì)慢慢出來。自從出了千人千面的這個(gè)系統(tǒng)后，現(xiàn)在淘寶是喜歡精致的小店鋪，也就是類目產(chǎn)品風(fēng)格最好都要統(tǒng)一的店鋪。因?yàn)榍饲娴倪@個(gè)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的人群標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽來分配流量的。

也就是說，是我開淘寶店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)，有些產(chǎn)品比如服飾鞋包這種大類目相對(duì)來說流量是相對(duì)來說多一點(diǎn)，但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有很多。那么小類目呢，像五金的類目，這種小類目?jī)?yōu)點(diǎn)在哪呢，雖然小類目的流量會(huì)大打折扣，但是相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)更小，并且買家的人群相對(duì)來說更加的精準(zhǔn)一些。

二、店鋪格局

什么是店鋪的格局，也就你店鋪要有自己的風(fēng)格，比如說你賣女裝，那么你要確定你的風(fēng)格是小清新，還是職業(yè)裝，或者說中老年裝，或者漢服。打個(gè)比方，如果說你自己開了個(gè)店鋪，你想著多上架點(diǎn)風(fēng)格來吸引更多的人群，導(dǎo)致你上架的寶貝風(fēng)格是非常雜亂的，小清新也上，成熟的也上，職業(yè)裝也上，中老年裝也上。但是這樣是不對(duì)的，這樣淘寶會(huì)不知道怎么跟你去分配人群，會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店的人很雜，不要把自己的店鋪?zhàn)龀闪艘粋€(gè)雜貨鋪，像那種做的都比較大店鋪，不知道大家有沒有去觀察，都是有一個(gè)自己的風(fēng)格在的。為什么優(yōu)衣庫(kù)這么受歡迎，其實(shí)他們的品牌主打就是簡(jiǎn)約。

確認(rèn)好了風(fēng)格了之后，還要去找到適合自己店鋪人群的價(jià)位。為什么要這么做呢?如果一個(gè)學(xué)生逛淘寶，來到了你的店鋪，可是你的店鋪的客單價(jià)是500左右的高客單，那么她會(huì)下單嗎?

不知道自己的店鋪選哪個(gè)客單價(jià)的比較好的，可以去看一下你的類目首頁(yè)里買家最喜歡的價(jià)位來做一個(gè)參考。

其實(shí)也是和消費(fèi)的人群有關(guān)，像之前我們老家的村里有個(gè)小姑娘開了一個(gè)特別精致的時(shí)裝店，我當(dāng)時(shí)去過，客單價(jià)在200-500左右，里面的衣服也非常好看，但是最后還是倒閉了，因?yàn)檗r(nóng)村根本就很少會(huì)有人會(huì)穿這種精致的衣服，一般我們村里的年輕人都出門打工去了，所以他的門客可以說是寥寥無幾，并且這個(gè)客單價(jià)在鄉(xiāng)下來說實(shí)在是有點(diǎn)太高了，所以最后導(dǎo)致這個(gè)小姑娘的時(shí)裝還是關(guān)門大吉了，其實(shí)想一下，她如果不是開的時(shí)裝店，而是一些比較便宜的衣服，適合下地做農(nóng)活的衣服，那么她店鋪的銷量都不會(huì)是這樣的結(jié)果，所以說，我們也要在合適的地方選擇合適的風(fēng)格和價(jià)位。

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