2020年淘寶運(yùn)營方向是怎樣的

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

過完農(nóng)歷春節(jié)就意味著真正進(jìn)入了2023年，每年總有很多商家抱怨生意難做，但每年，也有很多商家慢慢成長起來，成為腰部、頭部商家，在淘寶永遠(yuǎn)都有機(jī)會，而機(jī)會就在于你能不能看懂淘寶這個平臺的發(fā)展方向。在當(dāng)下，顯然推進(jìn)引擎和多渠道種草，是最核心的運(yùn)營方向。

我們今天重點(diǎn)聊超級推薦，超級推薦在淘寶平臺的重要性不言而喻，當(dāng)你打開淘寶C店的我要推廣，會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在排在第一的就是超級推薦。

可想而知，超級推薦幾乎就是C位的地位，并且直通車和鉆展兩條產(chǎn)品線，全部為超級推薦讓路，直通車的定向推廣，鉆展的單品推薦，全部都要整合到超級推薦。

為什么推薦流量現(xiàn)在這么重要?這就要說到淘系平臺的流量演變了，我們都知道，搜索流量是解決已有需求的問題。

淘寶要保證每年GMV增長，僅靠滿足既有需求，已經(jīng)沒辦法滿足平臺本身的增長需求了。比如定下明年GMV要增長30%，而滿足既有需求(搜索)，無法完成30%增長。

淘寶保持增長的三大引擎，第一個是下沉市場的新增流量，淘寶每年的新用戶80%以上都是下沉市場流量，第二個是消費(fèi)升級，也就是大家越買越貴。

第三個就是激發(fā)新的需求，所以，在2023年要做好淘寶，你就要幫淘寶一起解決問題，淘寶今年還是很缺流量的，所以今年從站外給淘寶導(dǎo)流，比如抖音、小紅書等，權(quán)重會起來的很快。

所以我們要順勢而為，而推薦流量可以激發(fā)用戶需求，比如你去看李佳琦的直播，你是帶著需求去的嗎?我覺得至少80%不是，如果你想買東西，直接搜就好了。

也許你有一個模糊的需求，想去看一下李佳琦今天又推薦了什么東西，比如你可能想買口紅，但是不知道買什么牌子的，也不知道買什么色號，就帶著模糊的需求去了他的直播間。

所以，李佳琦的直播間，以及淘寶直播本身就有激發(fā)需求的屬性，所以淘寶才那么重視淘寶直播，不管是手淘首頁，猜你喜歡，還是超級推薦，都是用于激發(fā)用戶需求的。

比如你買了貓糧，系統(tǒng)就可能給你推薦貓砂，比如你買了電子煙，系統(tǒng)就可能給你推薦美白牙貼，但是在超推的運(yùn)營過程中，一定要記住，不要踩到以下誤區(qū)。

第一個誤區(qū)，你會覺得超推，要像直通車要一樣看ROI，其實(shí)不見得，因?yàn)樗械耐扑]流量，轉(zhuǎn)化周期會變長，因?yàn)槿思腋揪蜎]需求，只是有點(diǎn)興趣，還不見得要買。

所以我們一般要看收藏加購，再用其他工具搭配收割，所以超級推薦本身是一個配合型工具，必須要搭配直通車和鉆展，才能發(fā)揮最大的用處。

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