滯銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶滯銷,淘寶問答。

開淘寶店鋪不可能什么都賣得好，總有賣得不好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品就是滯銷產(chǎn)品。相信很多賣家在店鋪運營過程中都會出現(xiàn)滯銷產(chǎn)品，雖然很不想面對這種情況，但是該處理的還是要處理。如果想把這些滯銷產(chǎn)品再賣出去，要怎么優(yōu)化呢?

一、滯銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么優(yōu)化?

滯銷寶貝是指近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。對于滯銷寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營情況我們分成兩類。第一類是寶貝本身市場考察和選品問題，可以直接刪除，把運營精力放到別的寶貝上。第二類是屬于寶貝本身沒有問題，是自己運營技巧問題造成的。這類滯銷產(chǎn)品我們可以優(yōu)化一下。

1、關(guān)聯(lián)銷售

在同品類、同價格帶的爆款中增加這個滯銷產(chǎn)品的SKU，利用爆款的流量來帶動銷量，同時也可以測試這個產(chǎn)品的競爭力。比如：與店鋪既有熱銷產(chǎn)品做套餐搭配，套餐價格可以更優(yōu)惠。

2、微淘，達(dá)人，淘寶直播等內(nèi)容運營

現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時代，不要小看內(nèi)容運營，這些都是淘寶比較好的推廣渠道，賣家可以好好利用這些平臺的曝光率，提高粉絲的粘性，來更好地推廣。

3、老客戶營銷

讓利老客戶，可以是客服通知和店內(nèi)活動引導(dǎo)或是其他老客戶營銷方式。這樣做不僅可以增加銷量，而且對店鋪權(quán)重增加也有幫助。

4、免費試用

如果條件允許可以參加官方免費試用，參加的具體規(guī)則官方有說明，這個就不多說了。目的也是吸引更多買家注意和關(guān)注，增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。

5、優(yōu)惠劵，打折促銷等

對于有庫存的商家來說，肯定還是希望能夠?qū)a(chǎn)品賣完，畢竟囤在倉庫的產(chǎn)品都是錢，因此不妨可以去做一些促銷打折的方式，少賺一些錢，讓這款寶貝能夠出售完，同時還有可能會給店鋪帶來其他的銷售。

二、什么是滯銷產(chǎn)品?

滯銷商品目前的定義是：90天前首次發(fā)布的，且最近3個月內(nèi)沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會進(jìn)入搜索庫的，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進(jìn)入索引，目前的方式是建議重新修改一下標(biāo)題、價格等后重新發(fā)布(請注意：一定要在寶貝為上架的時候編輯重新發(fā)布)。

對于一個店鋪來說，肯定是能賣的寶貝越多越好，滯銷的寶貝越少越好。如果經(jīng)過以上調(diào)整優(yōu)化，這個產(chǎn)品還沒有銷售，那說明產(chǎn)品競爭力太差，建議下架清庫存。所以在日常運營過程中，賣家要關(guān)注店鋪動銷滯銷數(shù)據(jù)，及時處理優(yōu)化，否則會影響店鋪整體權(quán)重。

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